Нетворкинг для предпринимателей - где знакомиться и как строить крепкие связи

Как говорил Стив Джобс: «Если вы хотите идти быстро — идите в одиночку. Но если вы хотите уйти далеко — идите вместе». Связи помогают масштабироваться, вдохновляют и помогают не свернуть с пути. В статье я расскажу, как столкнулась с проблемой налаживания связей и что помогло мне найти свой круг общения.

С помощью нетворкинга за последнее время я получила 140 новых контактов — в среднем, на каждом мероприятии я знакомилась с 30-50 новыми людьми. Я продолжаю взаимодействовать и общаться примерно с 30% из них.

Меня зовут Екатерина Сорокина, я предприниматель и мама четырех прекрасных детей. Я развиваю центр семейного образования «Хочу учиться», где дети могут пройти школьную аттестацию онлайн, и занимаюсь инвестициями и управлением недвижимостью.

Впервые с проблемой неудовлетворенности своим окружением я столкнулась, когда жила в родном регионе — в Казани. Мой онлайн-бизнес не предполагал постоянного общения с людьми, и 80% моего внимания занимала семья. У меня были друзья, но встречались мы редко, и дистанция между нами постоянно увеличивалась. При этом, меня всё устраивало, и я не понимала, зачем что-то менять. Часто в моей жизни появлялись люди с обучений, клубов, бизнес-встреч — но они быстро исчезали, когда мои интересы менялись. Но иногда у меня проскальзывали мысли, что что-то не так. Возникало ощущение, что я как будто разучилась дружить.

Потом я всерьез задумалась о переезде в Мексику и поняла, что я буду там без родных, поддержки и знания языка. Это пугало. Я решила разобраться с этим вопросом и научиться искать окружение, вне зависимости от местоположения и занятости.

Поиск нового окружения актуален не только для тех, кто растерял старых знакомых или переехал. Часто примерно после 30 лет у людей происходит осознание того, что они уперлись в какое-то ограничение. Вроде бы у них есть бизнес или карьера, но хочется двигаться дальше, а куда и с какими ресурсами — непонятно. И часто в этом могут помочь другие люди, которые смотрят на жизнь под другим углом.

Кому-то в таком случае нужны вертикальные связи — менторы или коучи. А кому-то помогут горизонтальные — партнеры, которые подсветят новые пути развития. Но чтобы познакомится и с теми, и с другими людьми, важно уметь знакомиться и общаться. И главное, всем нам нужны друзья — хоть в 10 лет, хоть в 40! Нужно окружение, которое вдохновляет, развивает, заставляет задуматься о своем пути и не чувствовать, что свою жизнь ты проживаешь в одиночку.

В первую очередь, когда вы задумаетесь о поиске нового окружения, нужно ответить на главный вопрос «зачем». А если ответа вы не нашли и так же, как и я, просто чувствуете бессознательное неудовлетворение — то придумайте свое «зачем», помечтайте, посоветуйтесь с близкими. Хотите ли вы найти друзей, или инвесторов, или партнеров, или просто вдохновляющих людей, с которыми интересно обсудить новые идеи? От первоначального запроса зависит и схема поиска.

Затем нужно поработать над скиллами нетворкинга — как формировать коммуникацию, строить контакт, знакомиться. Для многих это сложно — включается стеснение и боязнь показаться навязчивым. Но на самом деле, большинство людей, пришедших на нетворкинг, стесняются, и подойдя первым, вы облегчите им дальнейшее общение.

Но главные скиллы, которые нужно развивать — это умение слушать и быть чем-то полезным. Заходя в новый диалог с новым человеком, нужно задаваться вопросом: «Интересно, каким из моих ресурсов я мог бы быть ему полезен?» Для этого нужно очень внимательно выслушать собеседника.

Налаживание связей — это такая же задача, как и построение бизнеса или карьерная стратегия. Нужно представлять, каких людей вы хотите видеть вокруг себя сейчас, через 5 или 10 лет. Например, сейчас вам нужны бизнес-партнеры, а в будущем вы хотели бы окружить себя людьми искусства.

Любая связь будет крепче с принципом отдавания. Для этого нужно иметь внутренний ресурс и потребность отдавать. Если вы заходите в диалог только с мыслью: «Что этот человек может мне дать? В чем моя выгода?», то вряд ли из этого выйдет что-то долгосрочное. Вы должны быть тоже готовы помочь человеку.

Вот несколько мест, где можно легко завязать перспективные знакомства:

Не ограничивайтесь рамками одного города. Например, если вы живете в Подмосковье, то вполне можете съездить на отраслевую конференцию в Москву.

Среди главных навыков я бы выделила:

В целом, собираясь на нетворкинг, нужно представлять — какую пользу вы можете принести новым знакомым и чего вы сами ждете от мероприятия.

На своем опыте я могу сравнить жизнь в Москве и в регионе. В менее крупном городе связей, обычно, немного. Некоторые всю жизнь общаются с парой-тройкой друзей, которых знают со школьной скамьи. Но связи с ними довольно глубокие — вы можете видеться каждые выходные, вместе ездить в отпуск, делать ремонт и т.д.

В Москве все немного по-другому. За счет московской активности мы приобретаем много связей, но все они неглубокие, потому что ресурс времени здесь ограничен. Некоторые москвичи не видятся с друзьями по несколько месяцев, и это нормально, никто ни на кого не обижается. В Москве можно быстро обзавестись нужными связями, чтобы масштабировать бизнес или продвинуть какие-то идеи, но если не поддерживать общение, то можно потерять важных людей.

Эксперты выделяют семь кругов связей:

Критерии кругов связей — частота и глубина общения, благодаря этому люди могут переходить в более близкие круги. Поэтому необязательно стремиться сразу завести с человеком близкое общение — достаточно попасть в его пятый круг и дальше налаживать связи.

Нетворкинг — отличный способ найти новые знакомства. Но, как мы уже увидели, этого недостаточно — вы можете оказаться на дальнем круге связей у человека, а со временем он о вас забудет. Особенно это актуально для крупных городов, где время ограничено, а количество связей велико.

Поэтому, если вы увидели схожие ценности у нового знакомого, важно самостоятельно проявлять инициативу. Можно позвать человека попить кофе, сходить вместе на обед. Общайтесь, лайкайте его в соцсетях, задавайте интересные вопросы. Как правило, в течение 1-2 недель общения станет понятно, по пути ли вам с этим человеком, или у вас разные интересы.

Не забывайте рассказывать и о себе — упоминайте о своем бизнесе, талантах, навыках. Возможно, новый знакомый нуждается в них, и у вас получится построить перспективное бизнес-партнерство.

В зависимости от цели вашего знакомства можно использовать эти действия для укрепления связи:

Лучший вариант для интровертов — чтобы товарищ-экстраверт вывел их на нетворкинг-мероприятие и на своем примере показал, как знакомиться. У интровертов есть преимущество — они могут выстраивать более глубокие связи, чем экстраверты. Возможно, этих связей будет не так много, но интроверты смогут легко перейти на третий круг общения своих новых знакомых.

Также есть специальные техники, с помощью которых интроверт может на какое-то время входить в экстравертную позицию. Но после этого ему важно восстановить силы. Также можно балансировать между экстраверсией и интроверсией, становясь амбивертом — человеком, у которого в зависимости от ситуации может проявляться та или иная позиция.

Современные технологии позволяют нам работать, общаться и развлекаться онлайн. Но все-таки для поддержания связей чрезвычайно важны личные встречи. Согласно Гарвардскому исследованию счастья, для поддержания хорошего настроения сотрудникам любой компании нужно не менее 6 часов ежедневного личного общения. А если вы работаете онлайн, то через какое-то время станете замечать апатию и плохое настроение.

Мой проект развивается онлайн и занимает у меня довольно много времени, но если я долго не выхожу «в свет», то замечаю нехватку человеческого общения. Поэтому, если вы работает удаленно, очень важно это компенсировать — ходить в театры, рестораны, на мероприятия. Либо, если таких мероприятий нет, создавать их самим.

Все это работает и с налаживанием связей. Если вы общаетесь с новым знакомым только онлайн, ваша связь со временем будет слабеть. В онлайне нет живой человеческой энергии — ее можно получить только при личной встрече.

Я считаю, что научиться построению прочных связей может каждый. Например, я всегда считала себя 100% интровертом, и мне всегда казалось, что знакомиться с людьми — это сложно. Но осознав, что в течение последних 10 лет мой круг общения — это семья и несколько близких друзей, я захотела изменить это, чтобы развиваться дальше.

У меня появилась энергия для знакомств, новые планы и цели. Я хочу увеличить количество и качество своих связей, и сейчас активно этим занимаюсь. Я общаюсь с новыми людьми, легко знакомлюсь и поддерживаю отношения. И могу сказать, что умение знакомиться — это не врожденный скилл, его можно и нужно развивать с любом возрасте.