Как мы привлекаем 21.8 млн ₽ через краудинвестинговую платформу: кейс Qeepl

Рассказываю, как мой сервис аренды мест хранения Qeepl собрал 2,5 млн ₽ за три недели через краудинвестинг, куда пойдут деньги и что получат инвесторы.

Привет! Я Роман Саулин, сооснователь и CEO сервиса аренды мест хранения Qeepl. Хочу поделиться нашей историей по привлечению инвестиций через краудинвестинг и выпуск акций.

Мы основали Qeepl в 2020 году, чтобы сделать процесс хранения вещей максимально простым и доступным для всех. Мы объединили людей, которым нужно временное хранение вещей, с владельцами неиспользуемых помещений. Начав с кратковременного хранения багажа, Qeepl за четыре года вырос в крупную онлайн-платформу для кратковременного и долгосрочного хранения. Cейчас сервис доступен в App Store, Google Play, также можно воспользоваться нашим сайтом.

В 2023 году к нашим партнёрам присоединились сетевые отели и пункты выдачи заказов, такие как Ozon, Wildberries, «Яндекс Маркет» и «Забери Товар». Сегодня у нас более 35 тысяч клиентов и 300 пунктов хранения по всей России, включая Москву, Санкт-Петербург, Казань, Сочи, Калининград и Нижний Новгород. Мы сотрудничаем с владельцами отелей, пунктов выдачи, магазинов, кафе и гаражей.

На данный момент наша итоговая выручка составляет более 20 миллионов рублей с годовым темпом роста 44%. Основным источником дохода является комиссия от бронирований камер хранения.

Qeepl получает 50% от всех краткосрочных бронирований, включая аренду на часы и дни. В основном, этой услугой пользуются туристы, чтобы оставить багаж до и после заселения.

В начале этого года мы запустили сервис долгосрочного хранения, через который можно оставить вещи на месяц и более. От этого направления мы получаем 15%, так как средний чек в разы больше, и даже такая комиссия позволяет нам покрывать расходы на маркетинг.

В 2022 году мы участвовали в программе акселерации Starta, что помогло нам получить первые инвестиции.

В начале 2024 года получили инвестиции от частного ангела Людмилы Булавкиной. У Людмилы большая экспертиза в продвижении сервисов, работающих на экономике совместного потребления, что делает ее нашим полноценным партнером. Инвестиции позволили нам значительно расширить команду, а ее опыт и помощь – выйти на еще больший рост.

Интересен был и сам процесс привлечения ангельских инвестиций. Мой знакомый Дмитрий основал сервис Product Radar (аналог Product Hunt для России). Через эту платформу можно разместить свой стартап и получить первых клиентов. Помимо стартапов, на платформе также размещена база ангелов, которых называют охотниками. Таким образом мы и смогли выйти на нужного нам Охотника.

Для тех, кто также ищет возможности привлечения инвестиций, полезными могут быть следующие ресурсы:

В июле мы запустили краудинвестинговую компанию, чтобы дать возможность каждому желающему купить наши акции и стать частью успеха. В качестве платформы выбрали Brainbox, которая помогает не только собрать средства, но и повысить узнаваемость нашего стартапа.

Мы запустили продажу акций на сумму 21,8 миллиона рублей при оценке 108 миллионов рублей. Почему такая некруглая сумма? Платформа берет комиссию за свои услуги, а после её вычета получим чистыми 20 миллионов рублей.

За первые 3 недели размещения на Brainbox, мы продали акций на 2,5 миллиона рублей!

Собранные средства будут направлены на маркетинг, найм сотрудников и развитие продукта.

Мы планируем запустить новые сервисы, такие как мобильное приложение для хостов и сервис по аренде парковочных мест. Также планируем запуск франшизной модели и подписки для хостов.

Партнерство с крупными игроками рынка, такими как "Яндекс Трэвел" и "Озон Трэвел", также является частью нашей стратегии роста услуги хранения багажа.

В краткосрочной перспективе мы нацелены на достижение оборота в 100 миллионов рублей, а в долгосрочной — выход на IPO.

Можно купить даже 1 акцию за 5 000 рублей, в этом и прелесть краудинвестинга, когда вы сами выбираете комфортную сумму для инвестирования.

Инвесторы Qeepl могут рассчитывать на рост акций за счет увеличения капитализации компании. Также мы планируем выплачивать дивиденды в размере 20% от чистой прибыли.

После достижения оборота в 100 миллионов рублей, планируем привлечь новый раунд инвестиций. На этом этапе можно будет продать имеющиеся акции по выросшей цене или подержать их до более позднего раунда или до самого IPO.

В Qeepl мы стремимся сделать процесс хранения максимально простым и доступным для всех. Внешнее финансирование позволит нам рассказать о сервисе еще большему количеству людей.

Наш раунд привлечения инвестиций открыт до ноября. Купить акции можно уже сейчас на платформе Brainbox.

P. S. Если у вас есть вопросы или вы хотите предложить сотрудничество, пишите мне в Telegram. Буду рад пообщаться!