Быстро протестировать и без разработки запустить сервис в Эстонии, сидя в России: пример проекта PitchBob.io
Что сделать, чтобы собрать MVP без знания кода и за месяц зарегистрировать компанию в европейской стране, не посещая её.
В августе 2020 года серийные предприниматели Дмитрий Масленников и Сергей Пахандрин запустили англоязычного чат-бота PitchBob.io.
Сервис задаёт пользователю вопросы, отвечая на которые можно чётко сформулировать бизнес-идею, получить документы (например, «холст» на одну страницу с ёмким описанием проекта) и отправить их потенциальному инвестору.
Одна из особенностей проекта — он создан без разработчиков. Кроме сооснователей, над проектом работают дизайнер, маркетолог и эксперт по созданию презентаций.
На текущую версию продукта предприниматели потратили около $2000 и семи месяцев работы. Сам стартап они зарегистрировали в Эстонии, находясь в России и не имея европейского гражданства.
Идея и тестирование
До PitchBob.io Масленников семь лет развивал консалтинговую компанию Disruptive Partners, которая помогает трансформировать и улучшать бизнес. Чтобы предприниматели чётче оформляли мысли, он использовал Word-документ с пропусками: если их заполнить, получалось ёмкое описание бизнес-идеи.
В начале 2020 года Масленников обратился к предпринимателю Сергею Пахандрину с предложением превратить этот файл в чат-бота.
Они потратили около двух месяцев, обсуждая идею и обдумывая, стоит ли им сразу обращаться к разработчикам или спроектировать бота самим, без знания кода. Они выбрали второй вариант, так получилось бы сделать MVP дешевле и быстрее.
Когда предприниматели собрали MVP, они протестировали идею на акселерационной программе «Гознака». Им важно было узнать: удобно ли стартапам подавать заявку на участие в мероприятии через чат-бота на сайте и комфортно ли самой компании обрабатывать полученные запросы в одинаковой подаче.
Для этого предприниматели запустили сайт для отбора заявок, куда интегрировали часть вопросов будущего PitchBob.io.
За полтора месяца программа собрала 179 заявок. Ориентируясь на свой опыт, Масленников считает, что результат получился хорошим. «Гознаку» результат тоже понравился.
Сборка MVP
Продукт сделали в четыре этапа:
- Два месяца — формулировка идеи и обсуждение, как должен выглядеть результат.
- Два месяца — создание MVP.
- Два месяца — тестирование идеи.
- Четыре месяца (два из которых параллельно с тестированием) — упаковка и продвижение: создание и наполнение сайта, рекламных кампаний для соцсетей.
Если заниматься стартапом постоянно, можно уложиться в три месяца, говорит Масленников.
Чтобы собрать проект без кода, создатели подбирали и связывали между собой сторонние сервисы:
- Ответы собираются через два сервиса: для проведения опросов — Typeform ($720 в год); для ботов (в процессе доработки), которые работают в мессенджерах и на базе голосовых помощников — Aimylogic (около $14 в месяц).
- Сервисы привязаны к Google-таблицам, куда поступают все ответы пользователей. В Google-таблицы вставлен скрипт, который написал Пахандрин, освоив язык платформы Google Apps Script самостоятельно.
- У PitchBob.io есть готовые шаблоны в виде документов и презентаций в Google. На их основе генерируются файлы: письмо инвестору, тизер и другие. Для этого скрипт берёт данные из таблиц и вставляет их в шаблоны.
- Алгоритм работает по принципу макросов в Excel: берёт данные из таблиц и вставляет их в готовые шаблон PitchBob.io для каждого вида документа: письмо инвестору, тизер и других.
- Далее скрипт конвертирует их в PDF-файлы.
- Чтобы получить файлы на электронную почту, в последнем слайде Typeform пользователь платит $9,90 через привязанную к боту глобальную систему платежей Stripe.
Однако Stripe нельзя подключить к российской компании, рассказал Масленников. Решить задачу можно с помощью специальных программ электронного резидентства в странах вроде Эстонии.
Регистрация компании в Эстонии
Программа резидентства позволяет стать «электронным гражданином» европейской страны, чтобы зарегистрировать стартап, банковский счёт и привязать к нему Stripe.
Она не даёт права на физический въезд в страну — для этого нужно получать обычную визу.
Регистрация PitchBob.io в Эстонии обошлась в $500, по подсчётам Масленникова, и заняла в четыре этапа:
- Получение электронного гражданства. Для него нужно заполнить заявку на сайте, а потом посетить эстонское посольство, чтобы забрать документы. На это уходит около трёх недель.
- Зарегистрировать эстонскую компанию.
- Открыть банковский счёт на компанию через сервис Transferwise (Масленников не уточнил, как именно это сделал).
- Подключить к счёту Stripe.
После этого можно подать заявку на стартап-визу в Эстонию — она позволяет жить в стране, чтобы развивать проект, рассказал Масленников.
Самое непонятное, как они открыли банковский счёт в ЕС будучи, гражданами РФ. Э-резидентство никак не упрощает процедуру открытия банковского счёта чувакам из Зимбабве или России. Указана ссылка на transferwise, но это обычный сервис денежных переводов. В общем, самое главное в этой истории не раскрыто.
В трансфервайзе можно открыть счёт с недавних пор
Уточним.
TransferWise даёт из коробки банковский счёт компании в ЕС. Единственное НО - корпоративную карту в РФ прислать не может. Но платежи принимать и отправлять - без проблем.
Комментарий недоступен
Спасибо за статью. Поделитесь информацией, как открыли Stripe? Он же через e-residence позволяет открыть аккаунт только если владелец e-residence приживает в одной из стран, где работает Stripe?
Лежит у меня эта карточка на полке, и из-за этого фильтра со стороны Stripe дальше так и не подвинулся.
Все верно. В статье заведомо ложная информация. Тоже получал письмо от поддержки Stripe.