Мой тернистый путь приема платежей от иностранных заказчиков, или от санкции к санкции

Сегодня хочу излить душу на вечную тему — санкции и переводы за рубеж. Последние 2 года я, как и многие, бегаю от сервиса к сервису, пытаясь наладить прием платежей от зарубежных заказчиков. То один сервис заблокируют, то другой. То тут адские комиссии введут, то там. Сегодня хочу подвести итоги своих злоключений по состоянию на сентябрь 2024 года.

Я бэкенд разработчик, начинал с фриланса на российский рынок. Через год работы внутри РФ вместе с командой начали рассматривать зарубежный рынок, изучали чужой опыт и потихоньку продвигались в этом направлении. Вышел на зарубежные биржи в первую очередь чтобы расширить пул клиентов. Сначала работал чисто на биржах, потом потихоньку начал обрастать клиентами вне бирж (через знакомых, профильные сообщества и т.д.). Все-таки биржи штука своеобразная, там и комиссия, и большая конкуренция — хорошо если клиенты есть не только оттуда. Работаю в основном с США, реже Европа, принимаю оплату в долларах и евро.

Когда все только началось, перешли всей командой в Райф. Успели открыть там расчетные счета ИП до того, как эту возможность прикрыли. Райф прямо спасал, по сути был единственный банк через который можно было проводить долларовые переводы из ЕС и США. Успешно работали с ним с марта 2022 по август 2023. Пока Райф не ввел комиссию 50% на долларовые переводы)

Интересно на что они рассчитывали, когда вводили такую комиссию. Есть тут кто-нибудь, кто пользуется этими переводами? Нам такой вариант конечно не подошел, пошли искать другой вариант.

Рассматривал две опции:

Вариант с криптой отпал — не все заказчики хотели в ней платить. Если бы я работал не как ИП, а просто как физлицо, можно бы было завести казахскую карту, принимать платежи туда, а потом просто переводом выводить на российскую карту. Но заказчики требуют чтобы все было по закону.

Думал уже открывать ИП в другой стране. Насчет Грузии начитался историй, что не всем открывают, поэтому смотрел в сторону Армении. Останавливало отсутствие свободного времени на поездку и налоги для ИП в Армении. Там 5% если в год выручка до 27 млн в рублях, а если выручка больше, то вообще аж 18%. А еще прикол, налоги надо платить не только в Армению, но и в Россию)

В общем, было много сомнений, тянул с этим всем, пока не нашел новое решение.

Во фрилансерских чатиках обнаружил российский сервис GtPaid по приему платежей за онлайн-услуги. Заключаешь договор с партнером — документы они готовят сами, просто заполняешь анкету. Партнер заключает договор с моим иностранным клиентом. Клиент переводит деньги партнеру, партнер переводит деньги мне на российский банк. И они вместе с банком партнера берут за это комиссию.

Из интересных особенностей — деньги можно выводить только на расчетный счет в Т-Банке (то есть Тинькофф). Я ими пользовался до этого как физлицо, но расчетного не было, так что пришлось его открыть (соответственно, +490 рублей в месяц за обслуживание счета). Еще интересно, что сервис доступен только для ИП и ООО работающих с услугами — по товарке не получится.

Как обычно, за удобство нужно платить — во первых, перевод идет 5 дней, во вторых, есть комиссия. На сайте написано комиссия 4-7%, у нас в команде получается 5,5% примерно. Мы придумали лайфхак и попросили контрагента отправлять одним платежом на всю команду, а потом партнер делит на всех по инвойсам. У них условие типа чем больше платежка, тем меньше комиссия — хз от чего зависит.

В целом, считаю ожидание и комиссию небольшой платой за то, чтобы не морочиться с армянским ИП и продолжать комфортно работать с заказчиками. Заказчики на GtPaid смотрят спокойно, так как их партнер не в РФ и риска попасть под санкции у заказчика нет. Ну и в целом очень обнадеживает то, что сервис российский, с промежуточным партнером — обычно такие штуки под санкции не подпадают. Поэтому я очень надеюсь, что это моя последняя остановка в нынешней тягомотине под названием “принимать платежи из-за рубежа”. Интересно услышать ваш опыт.