Как я закупил 424 000 болтов из Китая и заработал на этом 3 миллиона рублей

Меня зовут Александр. В 2020 году, столкнувшись с резким ростом цен на крепеж в России, я решил рискнуть и заказать 424 тысячи болтов из Китая. В результате не только обеспечил свое производство, но и заработал на перепродаже лишних болтов 3 миллиона рублей за 2.5 месяца:)

Я расскажу, как устроен бизнес по закупке комплектующих из Китая и какие подводные камни меня ждали

Содержание

Я занимаюсь снабжением необходимых расходных материалов для производства на котором работаю. В начале 2020 года наши местные поставщики резко подняли цены на болты — в три раза. Это поставило под угрозу работу нашего предприятия. Нужно было срочно искать альтернативу и эту задачу поручили мне...

Ранее я уже имел опыт закупок расходников в Китае, поэтому решил попробовать закупить болты там. Но, как и в прошлый раз, не обошлось без приключений.

Первым делом я обратился к ребятам с которыми работал ранее AGB Global, а именно к Евгении. Я дал им задачу и она начали изучать китайские торговые площадки: Alibaba, 1688.com и так далее.
Они предоставили мне таблицу с поставщиками, предложений было много, глаза разбегались. Цены варьировались от подозрительно низких до заоблачных. Нужно было найти золотую середину.

Один поставщик предложил мне цену, которая казалась слишком хорошей, чтобы быть правдой(его нет в таблице). Он уверял, что качество отличное и что они уже поставляют болты в Европу. Однако Евгения, сказала "Лучше заказать образцы и сделать детальную проверку на их складе", из-за того, что я уже возил через них груз, я доверился, они сделали детальную проверку, и что вы думаете металл был низкого качества, болты ломались при минимальной нагрузке. Это был полный провал, ну судя по их описанию...

Оказалось, что компания была зарегистрирована всего пару месяцев назад, а отзывы были подозрительно однотипными. Я чуть не попал в ловушку мошенников.

Продолжая поиск, мне нашли поставщика с хорошей репутацией. Мы обсудили цену и сроки. Все выглядело хорошо. Евгения даже договорилась о скидке, что очень хорошо, потому что объемы не маленькие. И на финальном этапе поставщик сообщил, что он не сможем принять деньги, но мои ребята всё сами решили, я даже не вдавался в подробности)

Китайские поставщики могут умолчать о важных деталях, если их об этом не спросили.

Я заказал небольшую партию образцов — 10 000 болтов, уже от нового поставщика. Образцы пришли отличного качества. Мне провели испытания в Китае на складе в Гуанчжоу, все показатели были в норме.

Потом уже, я заказал основную партию — 424 000 болтов. Когда товар пришел, меня ждал неприятный сюрприз. Был небольшой брак, который я выявил когда они пришли в России, но потом мои ребята договорились о возмещении. Хотя с образцами такого не было:(

Закупив болты по цене вдвое ниже местной, я обеспечил свое производство и решил продать половину партии другим компаниям. Благодаря этому я заработал 3 миллионов рублей за 2.5 месяца.

Секрет в том, что я смог предложить другим компаниям болты по цене ниже рыночной, сохранив при этом хорошую маржу для себя.

Для продажи излишков я создал и разместил объявления на Авито Предложение было ниже рынка, заказы пошли довольно быстро.

Я также и дальше строить отношения с клиентами, предлагая им регулярные поставки по выгодным ценам.

Закупки из Китая могут быть очень прибыльными, но требуют внимательности и тщательности. Не стоит гнаться за низкой ценой без проверки поставщика. Всегда проверяйте репутацию, обговаривайте все детали и прописывайте их и проговаривайте каждый раз при следующих заказах.

Мой опыт показал, что проблемы могут стать возможностями. Главное — не сдаваться и искать пути решения.

Осторожно! Непродуманные закупки могут привести к потерям. Будьте внимательны и всегда проверяйте информацию.

Спасибо за внимание!

Я надеюсь, мой опыт будет полезен тем, кто задумывается о закупках из Китая. Если у вас есть вопросы или вы хотите поделиться своим опытом, пишите в комментариях.

P.s: Статья основана на моем личном опыте и не является руководством к действию. Всегда проводите собственное исследование и консультации с профессионалами.