Как построить бизнес и всё потерять - история о предпринимательстве, долгах и борьбе за жизнь

Я всегда был непоседливым человеком, которому было скучно ходить на обычную работу и выполнять стандартные, конвейерные действия. И именно это качество моей личности привело меня в бизнес.

Всем привет, меня зовут Дмитрий Марусев и я основатель компании ООО "Спарта". Далее я расскажу не просто историю моего бизнеса. Я поведаю вам свою биографию до моего второго рождения...

Все началось в 18 лет. Уже тогда я отверг мысль об обычной работе, и мы с товарищем первый раз окунулись в мир бизнеса. Но всё продлилось не долго) Мы быстро поняли, что еще не доросли и отложили предпринимательскую деятельность, если нашу попытку можно так назвать, на потом.

Спустя немного времени моя предпринимательская жилка не утихала, и я снова решил делать бизнес. Мой товарищ, с которым я был партнером в этом деле, занимался оклейкой пленкой. Я предложил вместе заняться этим бизнесом, уже начал искать помещение, расписывать процессы. Но ко мне пришло понимание, что я делаю всё один, а партнерство - это обоюдная история. Поэтому вторая попытка тоже ни во что не превратилась.

И именно в этот момент у меня в голове отложилась мысль: "Это только начало, все таки я хочу свой бизнес"

Уже сейчас, когда я стал опытным предпринимателям, я дал себе отчет, чего мне не хватало тогда. Я не списываю мои два факапа на молодость. Нет, даже в более зрелом возрасте начинающие предприниматели сталкиваются с этими вещами. Для себя я выделил три основных пункта, к которым я был не готов:

1) Кассовые разрывы.

По началу ты не до конца веришь в свой продукт, что сможешь его продать. А уже есть помещение, люди, которым нужно платить зарплату, и, исходя из этого ты постоянно идешь на определённые риски.

2) Кадровая история

В начале пути ты не располагаешь средствами, чтобы нанять профессионалов, поэтому твой штат состоит из идейников, которые готовы поддержать твой бизнес за символические деньги.

3) Нехватка времени

У истоков любого бизнеса собственник должен быть всем. Контролировать и участвовать на всех этапах, чтобы его дело не прогорело. А люди, которым можно делегировать задачи еще не появились.

Как я справился с этими и другими проблемами?

Инсайд от меня - воспринимайте все проблемы как задачи, и тогда вы сможете их быстро решить.

Все пошло с детства. Во-первых я уже упомянул, что был не усидчивый. А во-вторых с раннего возраста из-за моего, скажем так, плохого поведения и оценок мне говорили, что я распёздол и ни во что серьезное не вырасту.

Но лично меня не устраивала такая установка на жизнь, и я взял всё в свои руки. После 9 класса я пошел в колледж и отучился на станочника ЧПУ. Я знал и горел желанием стать предпринимателем, хотел построить свой бизнес.

И начал строить. Третья попытка уже была из размышлений "что я умею, и что мне нравится?" - шить. Мой товарищ занимался аттракционным направлением, и я предложил работать на него. Получив первую премию, в 2009 году я начал свой очередной бизнес - Пошив зимних ватрушек. Третья попытка увенчалась успехом, и я начал зарабатывать первые деньги.

Ватрушки - это сезонный бизнес, которого не хватило на долго. После них я шил спасательные жилеты, инвентарь для различных мероприятий, что помогло мне быть на плаву до следующей зимы.

Время шло, конкуренция росла и мы потихоньку начали угасать. Были попытки выйти на торговые сети, но ручная работа не проходила по цене и я начал искать новое, крупное и главное - сложное направление.

Чем сложнее бизнес - тем меньше конкуренция.

Мой выбор пал на батутное направление. Где даже на сегодняшний день не высокая конкуренция и сложная организация. Всё таки сложно искать мужчин портных.

Но это быстро стало мало для моих амбиций, и я пошел дальше, в нишу крытых парков.

Это несравнимо с предыдущими направлениями сложное производство, которое содержит в себе невероятное количество нюансов. Как минимум мне нужно было организовать конвейер из 7 цехов, которые должны работать в связке.

В одном цикле от начала проекта до получения его клиентом было порядка 80 итераций, во все из которых я должен был включить свое внимание. А помимо этого добавляется сертификация продукта, потому что он для детей. Было необходимо делать безопасные и качественные изделия.

Я не знал миссии своей компании, у меня не было даже понимания слова "стратегия". Я просто рубил путь вперед.

Уже в рабочем бизнесе были новые препятствия. В этот раз ими оказались перенос сроков и возмущения коллектива по отношению к нововведениям, изменениям в компании, например те же CRM системы.

Первые 5 лет я проработал с огнем в душе, который рождался из желания доказать маме, что я стану успешным предпринимателем. И в 2015 году он начал угасать.

В этот момент у меня зародилась новая цель - я хочу себе огромный завод. Сумасшедшие обороты, десятки рабочих. Желание обрести всё это стало моим новым топливом.

Я приступил к реализации, построил завод, наладил производство, но вот он 2020 год, и я въебался в пандемию.

Здесь случились мои первые эмоциональные встряски. Были ситуации, когда я не мог выплачивать людям зарплату, не знал что будет завтра. Проходя по цеху, я ощущал нагнетающее молчание. Хорошо подходит выражение "тишина орет".

Но люди не уходили, они работали, ждав свои деньги. Сейчас даже не вспомню сколько неловких ситуаций я пережил, когда не мог им их выплатить.

В это время у меня был долг 10-15 миллионов рублей. Но чем больше затягивалась пандемия, тем он становился больше. И вот в 2022 году он дорос до рекордной на тот момент суммы - 50.000.000р. Получилось быстро стабилизировать ситуацию, к новому году эта сумма сократилась снова до 15млн, мы набрали заказов, но не предвидели ситуацию, когда мы перестали их все вывозить.

Уже в январе были первые звоночки, когда мы просрочивали контракты на несколько недель. Да, в больших производствах это считается нормой, но не для меня.

Ситуация настолько вышла из под контроля, что долги начали кратно прогрессировать. Проекты сыпались один за одним и несли за собой огромные дополнительные расходы по причине просрочек.

Ежедневно по заводу ходили разные слухи, люди переживали, что у них нет денег прокормить себя, выплачивать кредиты. Весь этот негатив нагнетал и делал ситуацию еще хуже. Этих людей можно было понять, они волновались за себя и еще хуже было от того, что я осознавал весь этот пиздец.

Самые первые хуевые ощущения были беспомощность, полная демотивация и отсутвие осознания "что я вообще делаю?". Я просыпался в 6 утра, выходил на террасу и часами втыкал в одну точку. У меня не было сил заставить себя идти на работу.

В этот период я начал курить. Спустя 18 лет я снова взял сигареты от ощущения полной беспомощности и дна.

Но я понимал, что нужно идти на работу с улыбкой, чтобы заряжать людей, давать им надежду. Ведь я несу ответственность не только за себя, но и за них. Я заходил в холодный душ, бил себя по щекам и, надев маску, шел к своим людям.

Скоро пришло осознание, что нужно справляться с этим состоянием. Предпосылкой к этому стали периодические сбои в психике. Бывало, что я просто не знал что говорить на планерках, из-за страха сморозить какую-нибудь фигню.

Я начинал сходить с ума. У моего друга был день рождение, которое проходило в клубе с огнестрельным оружием. Я несколько часов настраивался пойти, и прибыв туда, ни разу не взял в руки оружие, ведь не знал что от себя ожидать. Во время раздумий я записывал свои мысли, которые показывал психологу. Далее приведу отрывок из этих записей:

Название: Как мне было хуево, 4 июня.

Плохо сплю. Просыпаюсь в 4, лежу до 7. Надеюсь, что это все происходит не со мной. Боюсь разбиться на мотоцикле, поэтому поехал на машине. Ощущаю, что я делаю какую-то чушь, боюсь, что люди заподозрят, что я сумасшедший. Боюсь отвечать людям, потому что не знаю что отвечать. Не хочу открывать сообщения, потому что не знаю что меня там ждет. Все сделки висят, клиенты не покупают, постоянно что-то происходит, и приходит понимание, что все потерял. Делаю какие-то безумные поступки, не знаю какой результат хочу получить. Верю только в ваш метод, что он может мне помочь. Всё это записываю, потому что боюсь забыть. Ощущения, что это происходит не со мной, что схожу с ума. Не знаю как приходить в себя во время паники. Денег совсем нет, долги зашкаливают, пропала уверенность в себя, энергетика совсем другая. Боюсь своих клиентов, судов и полного разорения. Боюсь навсегда остаться таким.

У меня были люди с которыми я пытался делится, но это не помогало. Поэтому я обратился к психотерапевту. Она прописала мне два вида таблеток. Ирония в том, что я всю жизнь их презирал и думал, что они для совсем сумасшедших. Но теперь я понял, как ошибался, осознал, что это очень хороший инструмент.

В ситуациях, когда ты понимаешь, что тебе пиздец, когда не знаешь что делать - это очень хорошая история.

Где-то к концу июня я начал приходить в норму, и как раз в этот период на работе все ощущали мое состояние. Люди увольнялись, клиенты не покупали, потому что они не были уверены во мне.

Это все случилось перед моментом X.

Я только-только начал выбираться из жопы, произошёл пожар и расставил всё по местам.

Более подробно узнать обо всем вы можете в видео на моем YouTube канале