Мама, я инфоцыган! Как я начал продавать курсы и что из этого получилось

Всем привет, меня зовут Сергей и я инфоцыган. На самом деле я директор по маркетингу и веду проекты на фрилансе. Давайте расскажу, как меня угораздило "опуститься" до запуска курсов

Оглавление:

Как я рос в Телеграм

Мой первый курс

Работа над ошибками

Выводы

Я в маркетинге уже 10 лет. Работал и на зарубежном рынке в Европе и Америке, продвигая e-com проекты, и крупных застройщиков, и федеральные сетки общепита, и официальных автомобильных дилеров, сетки клиник. Короче, чем только не занимался, а тут решил завести себе Телегу.

Вообще, я выступал на разных мероприятиях в своем городе и собирал аудитории и встречи в Москве и Питере формата Stand up Маркетинг. Снимал бар, собирал топов, владельцев бизнеса, маркетологов и вечерком в непринужденной обстановке ржали над нашими трудностями и давал живые лайфхаки для продвижения.

Сначала я писал туда просто про жизнь, кейсы, как работаю, делаю ремонт в квартире. Писал около полу-года в стол. Человек на 30 и. Забросил.

Так жил еще около пол года - год. Периодически появляясь, периодически пропадая оттуда. Видя 30-40 человек на канале, выгораешь быстро. И я решил, была не была, попробую пойти в закуп.

Но в целом ничего толком не знал, как покупать, что покупать, где покупать.

Разбирался во всем с нуля сам. ЯЖ целый директор по маркетингу, у меня многолион задач и проектов, в отделе 12 человек, шо я самый лысый, не смогу?

И пошел штудировать все статьи, блоги, каналы, ютубы и все, что было в бесплатном доступе.

Я общался с админами, у кого закупал рекламу, многие мягко говорили: подрасти и приходи позже, у тебя 30 пдп, мои побоятся и не пойдут, или эффект будет минимальным. Искал дальше, находил поменьше и размещался там. Потихоньку набирался опыта у коллег, пробовал сам, так вырос до 1800 пдп.

Примерно с 1000 начали закидывать запросами на размещение у меня рекламы. Я помялся месяц и стал брать по 3500 за размещение. У кого-то были хорошие результаты, а были каналы, к кому люди не сильно хотели заходить. Раз я вообще передумал размещать канал и вернул деньги, увидев рекламный пост.

В определенный момент мне стало много писать людей с вопросами: а как ты продвигался, а где закупался, а как научиться писать посты и т. п., и я решился. Вообще всегда не понимал, зачем эти курсы, и думал, что всё, что там есть, — вода водой, всё ведь очевидно! Покупай рекламу, пиши посты, и будет тебе счастье, за что блогеры просят по 40–100к за курс? Надувательство!

И тут, общаясь с коллегой, говорит: «Для тебя всё очевидно, а людям вообще непонятно, и некоторые вообще не хотят так глубоко копать и совершать ошибки самостоятельно, как ты». Попробуй собрать группу ради интереса.

Я придумал безопасный для себя формат (для своего мозга оправдание): позову людей поработать вместе в группе над живым каналом. Создаем вместе канал и человек в 5–10, оформляем, рассказываю теорию, обсуждаем, генерим вместе, пишем вместе по моей теории к практике и бюджет (9000) за участие, половину вкидываем в закуп. Половину беру себе «за работу» и организацию.

Идея понравилась людям и собрали первую группу в 10 человек.

Ох как было не просто!

Люди разные, тему мы выбрали легко, но делать задания в едином темпе не получалось, кто-то вообще был в горах и выпадал, кто-то, наоборот, был очень активный и хотел скорее вперед и вперед!

Теория, практика, задания, проверка, постинг, подбор каналов, закуп.

Постинг, редактура, написание статей, задание, практика, проверка.

Я упахался примерно за неделю в щи. Сотни вопросов в процессе и куча времени на это. Но мы справились. Группу в конце разыграли между участниками, передали владелице, переименовала канал и пошла в свое плаванье уже самостоятельно.

Теперь когда говорят про инфоцыган, мне хочется наорать и сказать:

- Попробуй-ка сам! Сидишь тут, диванный критик!

Получив опыт ведения группы, я решил сделать pdf-ки с теорией и заданиями (чтобы не париться каждый раз и не рассказывать одно и тоже бесконечно) и адаптировать их под телефон

Получилось вот так:

И еще видосы с дополнением и комментариями, записал видос с тем, что внутри и для кого и анонсировал.

Снова собрал небольшую группу в 9 человек по 9500. Стало проще с заданиями, с теорией и структурой курса. Все супер, группу провел за месяц и снова пошел в запуск.

Собрал группу в 8 человек и обложался

Всё пошло не по плану с самого начала. Я сильно, мощно заболел. Запуск начал сдвигаться, люди в группе с пониманием, но я проболел больше, чем планировал. Материал выдал, периодами плотно работал с ответами на вопросы, хоть и не было сил от слова совсем. Не знаю, что за зараза, но пролежал с женой 12 дней пластом, потом курсы антибиотиков, и только на 15-й день стало попускать. Кого-то я довел лично, и человек остался довольным, но 2-м людям пришлось делать возврат.

На будущее, буду обязательно брать куратора курса в пару, на случай ядерной войны.

Еще наступил октябрь, и я жестко выпал с канала. Перестал постить контент. Были личные проблемы дома, куча работы и не до канала. К сожалению, за это время отпало много людей. Откатился до 1200, потом почистил неактивную аудиторию и встал на отметке 700. Решил все домашние дела, отдохнул и сейчас с января снова пойду в закуп.

Инфоцыганство — это не «из воздуха заработаю 1–2 млн. за запуск», а мощная работа с прогревами, закупами трафика, а потом еще месяц ведения группы. Можете, конечно, отторобанить в комментах, часто было сложнее, чем на работе в офисе. Да, я заработал с канала в районе 150к в сухом остатке, но это были, мягко говоря, не легкие деньги.

Ну и по инфоцыганской классике вот ссылка на мой теперь уже небольшой канал. Пишу и про маркетинг и про телегу, публикую разные кейсы и просто могу поговорить "за жизнь" после 30

Присоединяйся тык-тык и спасибо, что дочитал