Почему нет заказов? 5 ошибок, которые убивают ваш фриланс
Фриланс — это свобода, деньги, интересные проекты… но только в теории. На практике у многих новичков месяцами нет заказов, нет стабильного дохода, нет понимания, что делать.
📉 Опрос среди 1000 фрилансеров показал:
- 67 % зарабатывают меньше 30 000 ₽ в месяц
- 45 % не могут найти заказчиков
- 82 % боятся, что не смогут выйти на стабильный доход
Почему так происходит? Разбираем 5 главных ошибок, которые мешают зарабатывать, и конкретные действия, чтобы всё исправить.
❌ Ошибка №1: Вы просто ждёте клиентов
«Я создал портфолио, разместил анкету на бирже, но клиентов нет».
Многие фрилансеры думают, что заказчики сами их найдут. Но конкуренция огромная, и если вы не проявляете активность, о вас никто не узнает.
✅ Что делать?
- Каждый день отправляйте 5-10 заявок на биржах или в личные сообщения потенциальным клиентам.
- Проработайте своё портфолио: покажите реальные примеры работ и кейсы.
- Используйте социальные сети для поиска заказов: ведите блог, рассказывайте о своей экспертизе.
📌 Пример: Ольга – копирайтер. Полгода ждала клиентов, но никто не писал. Начала сама отправлять 10-15 заявок в день – через месяц вышла на доход 80 000 ₽.
❌ Ошибка №2: Вы демпингуете
Многие новички думают: «Если я буду брать дешёвые заказы, у меня точно будут клиенты».
Но вот проблема: дешёвые клиенты всегда недовольны, а работы много, но денег нет.
✅ Что делать?
- Не работайте за копейки. Даже на старте ставьте цену, ниже которой работать не готовы.
- Поднимайте чек с каждым новым заказом.
- Добавляйте ценность: предлагайте аналитику, стратегию, дополнительные услуги.
📌 Пример: Дмитрий – дизайнер. Работал за 500 ₽ за макет, клиентов было много, но денег не хватало. Поднял цены в 3 раза, нашёл 3 постоянных заказчиков и стал зарабатывать 120 000 ₽ в месяц.
❌ Ошибка №3: Нет позиционирования
«Я SMM-щик, беру любые проекты».
Проблема в том, что клиенты ищут специалистов под конкретные задачи. Если вы распыляетесь на всё подряд, вас просто не замечают.
✅ Что делать?
- Выберите нишу: например, «SMM для врачей», «Таргет для интернет-магазинов».
- Создайте уникальное предложение: чем вы лучше других?
- Позиционируйтесь как эксперт в своей сфере.
📌 Пример: Марина – копирайтер. Писала тексты «про всё». Нашла свою нишу – тексты для личных брендов, подняла цены и вышла на стабильный доход 150 000 ₽.
❌ Ошибка №4: Нет воронки клиентов
«Я работаю с одним заказчиком, мне этого хватает».
Но если клиент уходит – доход пропадает. Нужен поток заявок, а не один-два клиента.
✅ Что делать?
- Создайте систему поиска заказчиков: биржи, соцсети, сарафанное радио.
- Ведите блог: даже если у вас 500 подписчиков, это работает.
- Выстраивайте отношения с клиентами: предлагайте новые услуги, работайте на долгосрочную перспективу.
📌 Пример: Анна – таргетолог. Работала только с одним клиентом, но он ушёл, и доход упал. Начала вести блог, рассказывать о своей работе – через 2 месяца клиентов стало больше, чем она могла взять.
❌ Ошибка №5: Вы не работаете с репутацией
«Я выполнил заказ, но клиент не оставил отзыв».
Без отзывов и кейсов новым заказчикам трудно вам доверять.
✅ Что делать?
- Просите клиентов оставлять отзывы. Можно предложить бонус за это.
- Создавайте кейсы: показывайте реальные результаты работы.
- Публикуйте результаты в соцсетях и портфолио.
📌 Пример: Евгений – маркетолог. Начал собирать отзывы и оформлять кейсы. Через 3 месяца клиенты начали приходить по сарафанному радио, и он перестал искать заказы самостоятельно.
Как выйти на стабильный доход?
📌 Пошаговый план: ✅ Найдите свою нишу ✅ Создайте систему поиска клиентов (заявки, соцсети, нетворкинг) ✅ Поднимайте цены и повышайте ценность услуг ✅ Ведите блог и собирайте отзывы ✅ Формируйте пул постоянных клиентов
💡 Фриланс может быть прибыльным и стабильным, если выстроить систему. Хотите пошаговый алгоритм, который поможет выйти на доход от 100 000 ₽ в месяц?
📌 Записывайтесь на бесплатное обучение «Фриланс с нуля» – https://t.me/aribelka_freelancing