Секреты успешного нетворкинга: как найти партнеров, клиентов и инвесторов всего за одно мероприятие
Люди — наш самый выгодный актив. И инвестиции в них - это не про деньги, а про… а про что: откройте статью полностью:)
Мы живем в эпоху, когда одно рукопожатие стоит дороже, чем тысяча емейлов. Нетворкинг давно перестал быть тусовкой с фуршетом и визитками. Это — стратегический инструмент роста. Особенно для тех, кто строит бизнес, ищет инвесторов или новые рынки.
Я уже несколько лет организую встречи для инвесторов и предпринимателей в своем бизнес-клубе. Мы занимаемся именно ценными связями (членов сообщества друг с другом) - так что я могу сказать, что в этом деле я - профессионал.
(дочитаете статью до конца - ниже вас ждет приглашение на такую нетворкинг встречу!)
За это время видела все — от знакомства, которое закончилось венчурной сделкой на $2 млн, до «любви с первого питча», когда партнерство образовывалось за 5 минут. Видела, конечно, и прямо противоположное.
Хочу поделиться ключевыми принципами, которые работают.
Принцип первый. Нетворкинг — это не продажа, это обмен ценностью.
Приходишь не с презентацией, а с открытым вопросом: «Чем я могу быть полезен?» Лучшие сделки — это не «купи у меня», а «давай сделаем вместе».
Люди считывают фальшь моментально. Если ты пришел исключительно агрессивно продавать — все это почувствуют. Если ты пришел создавать (вместе) — тебе откроются двери. В целом, наличие презентации - неплохо, может помочь - но сопровождать это всегда нужно искренним намерением.
Принцип второй. Не все связи равны: ищите своих.
Нетворкинг — это не количество контактов в телефоне, а качество взаимодействия. Важно быть в пространстве, где собраны ваши люди — предприниматели, которые мыслят как вы, инвесторы, которые понимают ваш рынок.
Именно такую среду мы создаем: не про «светскую тусовку», а про глубину, совместные проекты и реальные кейсы.
Принцип третий. Подготовка: прокачка до и после.
- До мероприятия: лучше написать короткий питч о себе. Не «я SEO специалист», а «я помогаю компаниям увеличивать выручку через digital-воронки». Конкретика = доверие. Можно с использованием техники elevator pitch - только не про проект, а про человека (про себя).
- После: нельзя теряться. Те, кто пишут follow-up на следующий день, получают больше, чем те, кто просто «оставил визитку». Любой контакт стоит отрабатывать.
Принцип четвертый. Строим не "сеть контактов", а сообщество, партнерство.
Люди возвращаются туда, где их слышат, уважают и видят ценность.
К чему я вела всю статью:
Нетворкинг — это инвестиция, которая всегда возвращается. Не сразу, не всегда прямо, но почти всегда — с процентами.
Создавать стоит не просто связи, а партнерства. Не просто говорить, а слушать. И тогда в следующий раз нужный человек сядет за соседний стол (или появится в зуме :) ) — и все изменится.
Жду встречи!