Как B2B-компании сделать анимационный ролик, который залетит на максимум
Хочу сегодня разобрать из самых популярных запросов клиентов моей студии анимации Anix) Паехали!
Часто к нам приходят отраслевые B2B-компании с узкой ЦА. Делают специфическое решение, которое экономит бизнесам достаточно много денег. Такие ищут клиентов в основном или на специальных форумах, или на конференциях. Продают компаниям через узких специалистов (например, инженеров или тимлидов), а хотели бы продавать, скажем, собственникам сразу. Или финдиректорам. И чтобы они сами к ним приходили или на стенд подходили, а не чтобы за ними бегать.
Мечта? Да конечно мечта!
Обычно для этого требуются: наработанный бренд с высокой лояльностью у клиентов, собственная большая база, хороший пиар, личный бренд или прочие страшные призраки маркетинга, в которые нужно вбухать много миллионов деняк.
Но того же эффекта можно добиться при помощи анимации. Важно: не анимация сама по себе делает охваты и приводит вам за ручку клиентов (как это не делают и шортсы, пиар у блогеров и т.п.), а анимация+стратегия.
Анимационные ролики хороши, когда нужно:
- Повысить узнаваемость и выделиться, привлечь внимание (мультики дороже остальных видов контента, поэтому их гораздо меньше вокруг).
- Вызвать доверие (мультики = детство, доброта и дружелюбие).
- Показать что-то сложное по-простому.
- Вызвать эмоции или сиюминутные желания (поэтому анимация работает лучше презентаций)
- Чтобы ролик досмотрели…(но тут скорее важна нарративность и динамика, что анимация неплохо обеспечивает))
И еще в серии других случаев, но, опять же, вы можете сделать самый красивый ролик как у Дисней, но получить шиш без продуманной стратегии.
Первым делом - стратегия
Вернемся к кейсу про отраслевую B2B-компанию. Берем и строим стратегию будущего ролика (серию роликов пока компании делать дорого): в первую очередь, какие задачи он должен решать. Описываем с заказчиком, что хочется: ролик, который бы и собственнику-клиенту показал, что у него может быть такая проблема и что он теряет деньги вообще-то, и показал миссию и ценности компании, и показал наглядно, как работает продукт, и при этом привлекал внимание, выделялся и как-то еще неплохо конвертил в звонок или “написать менеджеру”, вызывал доверие.
Дополнительная сложность - обычно соцсетевая воронка у подобных компаний отсутствует, получается, к будущему ролику надо сразу воронку и строить, чтобы он сходу “залетел” на большую аудиторию и хорошо сработал. А своих каналов заказчик пока не держит, но хотел бы показывать на конференциях и присылать клиентам по почте или лично вместо презентации.
Казалось бы - задача сложная, но именно анимацией решаемая. Наши шаги тут:
- Делаем сценарий по модели питча “проблема, усиление проблемы - решение от нашей компании, как оно работает, бонусы от решения, напишите нам, чтобы тоже быть счастливым”. Выстраиваем все как историю, чтобы это было интересно и вовлекало.
- Учитываем, как обычно выглядят люди из этой отрасли, скорее всего, они выросли на советских мультиках - и им похожий стиль привычен и понятен, разрабатываем что-то новое и выделяющееся, учитываем окружение, чуть ли не срисовываем детальную обстановку по референсам. Адаптируем ролик под брендбук заказчика.
- Тестируем разную озвучку и реплики под заказчика и небольшую фокус-группу (3-5 человек, чисто чекнуть), что лучше всего работает. Визуал можно тоже протестировать, но, как правило, это дороже)
- Сразу по своим каналам и через заказчика договариваемся с отраслевыми СМИ о новостях о ролике, чтобы они у себя этот мультик опубликовали (а помним, что люди любят мультики и новости о мультиках).
- Ставим метрики, за которыми будем следить: конверсия в отклик с почты и личных сообщений, охваты ролика по СМИ и конверсию в переходы на сайт заказчика, конверсия в “написали менеджеру”, “оставили заявку” и т.п. Без того, что мы будем мерить, все останется непроверенной теорией.
Что по итогу
На выходе мы получаем тот самый ролик, который залетает на большую аудиторию за счет охватов СМИ и при этом дает высокую конверсию, ведь он продуманный, эмоциональный, учитывает предпочтения целевой аудитории, выделяется и побуждает человека ролик досмотреть, а не отложить в сторонку. У стенда компании на конференциях люди дольше задерживаются, залипают на видеоряд и охотнее разговаривают с представителями компании. По итогу - крутой маркетинговый работающий инструмент, заказчик доволен, мечты сбываются Газпром. Ролик окупается с первого же контракта.
При этом важно, что мы:
- Не клепаем очередной моушен-дизайн за 30к, а продумали визуал/саунд/озвучку под целевую аудиторию и задачи ролика, делаем ролик индивидуально.
- Сразу продумываем, как будем обеспечивать охват и как ролик будет работать на разных уровнях воронки и на разных касаниях клиента и заказчика.
Словом, работающих вам роликов и охватов для ваших компаний! Спасибо за прочтение))
Подпишитесь на наш тг-канал, мы там много рассказываем про маркетинг и анимацию для бизнеса)
А если хотите и себе сделать классный ролик под свои задачи - напишите anix_helper