Где сегодня растёт прибыль, пока остальные воюют за охваты и клики
Внимание клиентов дорожает, конкуренция растёт, инструменты становятся сложнее. Пока одни продолжают бороться за клики и охваты, другие уходят из шума — и забирают то, что невозможно купить через рекламу. Есть канал, который остаётся почти незаметным для массового рынка, но стабильно приносит результат тем, кто мыслит стратегически. В статье — о возможностях, которые используют сильные, пока остальные играют по старым правилам.
Внимание дорожает, конкуренция растёт. Но не все продолжают сражаться в digital
Digital по-прежнему важен. Но давайте честно: он стал перегрет. Стоимость клика растёт, контент устает, поведение пользователей меняется. Привлечь внимание стало дорогим и затяжным процессом, особенно если вы работаете в сегменте B2B, премиум или сложных услуг.
Предприниматели тратят всё больше ресурсов на то, чтобы просто “быть в поле зрения” — при этом клиенты остаются холодными, цикл сделки не сокращается, а результат предсказуем всё меньше.
При этом параллельно формируется второй слой рынка — там, где внимание не нужно покупать. Его можно получить сразу, вживую, с высокой вовлечённостью и доверием с первого касания. Это происходит вне digital, и об этом редко говорят на маркетинговых конференциях.
Есть места, где клиенты сами подходят. Без прогрева, автоворонок и сторис
Речь о пространствах, где клиент уже в режиме выбора: он пришёл не листать ленту, а посмотреть, сравнить, решить. Он не отвлекается, не скроллит, не прячется за экраном. Он стоит перед вами. В прямом смысле слова.
В таких точках контакта доверие формируется быстро, решения принимаются проще, а сам бренд воспринимается на другом уровне — как живой, реальный, тот, кого можно оценить «по месту». Это не магия. Это — выставки.
Да, именно они. Удивительно, но один из самых эффективных способов выйти на клиента сегодня — старый добрый офлайн. Только не в формате скучного участия «для галочки», а как точка сбора лидов, контактов, партнёров и внимания, которую нельзя получить через экран.
Современные выставки — это инструмент стратегического маркетинга, который используют те, кто хочет не просто продавать, а усиливать позиции на рынке. Лично я не думала раньше о выставках так (до работы с компанией, результаты клиентов которой меня и вдохновили на эту статью). А теперь понимаю, что это ещё один классный инструмент лидогенерации.
Это не про выживание. Это про усиление позиций и выход на новый уровень
На выставке вы не «светитесь» — вы вступаете в прямой контакт с теми, кто принимает решения. Это могут быть:
- Клиенты, которые ищут поставщика «вживую», а не по лендингам;
Партнёры, которые иначе до вас просто не дотянутся;
Конкуренты, которые после выставки начинают воспринимать вас иначе;
СМИ, которые пишут о тех, кто был заметен на площадке;
Сегменты, в которые вы не заходили раньше — но теперь узнали о вас.
Именно поэтому выставка — это не разовая акция, а многофункциональная бизнес-платформа, где одновременно решаются задачи:
- продаж (сбор лидов, быстрые сделки, пост-обработка),
- позиционирования (доверие, статус, узнаваемость),
- маркетинга (контент, поводы для новостей, медийность),
- партнёрства (дистрибьюторы, смежные бизнесы, коллаборации).
Что конкретно даёт участие в выставке — если вы подходите к этому, как к бизнес-инструменту
Участие в выставке — это не просто про «контакты» или «узнаваемость». Это про конкретную выгоду для бизнеса. Что получают компании, которые делают это осознанно и системно:
- До 150–300 тёплых контактов за 2–3 дня (в зависимости от отрасли и формата участия);
- Доступ к аудитории, которую невозможно дотянуть в онлайне — владельцы бизнеса, закупщики, партнёры, которые не кликают по рекламе;
- Рост среднего чека: клиенты, увидев вас вживую, доверяют больше и готовы платить за уровень;
- Укрепление бренда в своей нише — даже если клиент не купил сразу, он будет помнить вас при выборе;
- Сокращение цикла сделки — вместо месяцев прогрева вы получаете личный разговор и возможность сразу перейти к делу;
- Массу поводов для контента, PR, новостей и повторных касаний после выставки.
А главное — это не «расход», а инвестиция, которая может отбиться уже в первые недели. Особенно если участие спланировано грамотно.
Если вы понимаете, что выставка — это больше, чем «быть на виду», и хотите использовать этот канал по максимуму, важно не терять ресурсы на хаос.
На эту статью меня вдохновила компания, с которой я сейчас работаю (не уверена, что могу говорить название, но они помогают бизнесам провести выставку под ключ: от дизайна и строительства стенда на своём производстве до работы на стенде и постобработки лидов). Помогая им, я открыла для себя новый канал привлечения клиентов, о котором даже не задумывалась в таком направлении.
Но смотря на результаты их клиентов (как выставки порой окупаются лучше, чем реклама) я поняла, что выставки — это ого-го какое перспективное направление, особенно, если работать с этим системно. Поэтому и решила поделиться с вами. 🤷♀
Пишите, кстати, если нужен системный подход к выставкам. Передам им ваш контакт:)
Подписываться на телеграм и ставить лайки не призываю, просто делюсь тем, что меня лично очень вдохновило.
А вы участвовали в выставках? Какие были результаты?