Стоимость бизнес-плана для инвесторов: что на самом деле важно при привлечении частных вложений

Нужно ли платить за бизнес-план, чтобы привлечь инвестиции

Предприниматели, решившие привлекать частные инвестиции, часто начинают с оформления бизнес-плана. Они тратят десятки или сотни тысяч рублей на разработку документа, который, как им кажется, является ключом к получению денег.

Действительно ли инвестору нужен ваш бизнес-план? И стоит ли за него платить?

Меня зовут Егор Рощупкин, я основал компанию «Шебо» – №1 по привлечению частных инвестиций для реализации амбициозных целей предпринимателей.

Бизнес-план — это документ, в котором вы описываете, как работает ваш бизнес, на чём он зарабатывает, сколько ему нужно инвестиций и как он будет их использовать.

Он может включать:

– описание продукта или услуги

– анализ рынка

– описание конкурентов

– стратегию развития

– маркетинг

– организационную структуру

– финансовую модель и расчёты

По форме — это может быть документ на 20, 50 или даже 100 страниц.

Но важно понимать: для 99% инвесторов, с которыми я сталкивался на практике, бизнес-план — не то, на что они опираются при принятии решения.

Инвестор — это человек, который вкладывает деньги с целью сохранить и приумножить капитал.

Он оценивает проект не по красоте таблиц и длине документа, а по 3 конкретным критериям:

Инвестору важно увидеть:

– как бизнес зарабатывает сейчас

– как именно дополнительное финансирование повлияет на рост

– за счёт чего выручка и прибыль увеличатся

– какой механизм возврата вложений

Если предприниматель может это чётко объяснить устно, подкрепив фактами и показать логически связанную картину, этого уже достаточно для начального интереса.

Один из главных факторов — команда и личность основателя.

Инвесторы вкладывают не в бизнес-планы, а в людей.

Если предприниматель:

– понимает свой рынок

– знает сильные и слабые стороны

– управляет цифрами

– говорит ясно и по делу — это гораздо важнее, чем наличие документа на 50 страниц.

Финансовая модель (таблица с прогнозами доходов, расходов, прибыли и окупаемости) — действительно важный документ, но инвестор запрашивает её чаще всего в конце диалога, когда уже принял предварительное решение о вложении.

Бизнес-план же, в его классическом виде, как правило, не читается вовсе. Его максимум просматривают по диагонали, если вообще открывают.

Многие студии и консультанты предлагают «бизнес-план для инвестора» за 100–300 тысяч рублей. Как правило, это шаблонный документ, в котором много текста, но мало смысла.

Инвестору не нужен реферат. Ему нужно понять, где его деньги, когда возврат и кто гарантирует результат.

Готовые шаблоны или написание «на коленке» за 5000 рублей – это просто список слов. Такой бизнес-план никому не нужен, и сам предприниматель от него тоже ничего не поймёт.

Если вы хотите привлекать инвестиции, сделайте следующее:

1. Поймите и пропишите инвестиционное предложение:

– Сколько денег нужно

– Зачем

– Что это даст бизнесу

– Какой возврат получит инвестор и когда

2. Сделайте презентацию на 10–12 слайдов, где вы объясняете суть бизнеса, свою модель и ключевые цифры.

3. Финансовую модель можно подготовить позже, когда инвестор проявит интерес.

4. Если уж и делать бизнес-план — то не ради инвестора, а для себя, чтобы прояснить внутреннюю структуру, стратегию и финансовую архитектуру бизнеса.

Стоимость бизнес-плана для инвесторов — вопрос вторичный. Главное — содержание и смысл вашего инвестиционного предложения.

Инвесторы вкладываются не в документы, а в понятные, прибыльные и управляемые бизнесы с сильными командами.

Если вы умеете объяснить, как их деньги сделают деньги — у вас есть все шансы привлечь инвестиции.

А бизнес-план — это просто бумага. Иногда нужная. Но далеко не решающая.

Забирайте 17 инструментов, которые уже помогли нашим клиентам привлечь более 1,7 млрд. рублей частных инвестиций.

И подписывайся на мой блог в ТГ, где рассказываю, как строю компанию «Шебо» – №1 по привлечению инвестиций.