Фабрики Китая: цена и/или качество?

Давайте на чистоту. Ценовая конкуренция больше не работает.

Почему? В современных реалиях абсолютно нет смысла биться за каждую копейку, лишь бы удешевить товар и тем самым обойти конкурентов.

К сожалению, сегодня конкуренция достигла такого пика, что на маркетплейсах побеждает не только цена, но и качество. Прежде всего — внешний вид товара и его соответствие той картинке, которую представил себе покупатель.

Предлагаю сегодня разобраться в том, как, работая с фабриками в Китае, можно создать продукт, который действительно будет конкурентным.

Что касается цены — приведу пример. Один из предпринимателей, с которым я общалась, закупает товар в месяц на десятки! миллионов рублей.

Он сказал:

Можно приложить массу усилий, но если какой-то неопытный предприниматель решит дать скидку, — все усилия напрасны.

Но работа с производителями даёт ряд преимуществ. Что такое качество? Что выбрать — цену или качество? Зависит от категории товара.

Есть еще ряд нюансов...Какие виды качества бывают? Или вся разница только в том, кто сколько хочет заработать?

Если у других поставщиков есть отличительные черты, у вас появляется шанс создать дополнительные ценности. За счёт них вы и будете выигрывать.

1. Материал. Бытовой предмет, электроника, мебель, одежда — неважно. В первую очередь, имеет значение, из чего сделан товар. Современная промышленность Китая настолько развита, что ассортимент предлагаемых материалов огромен.

Визуально приятные, качественные и при этом недорогие материалы — это реально. Если вы работаете с фабрикой, а не с магазином на 1688, вы можете заказать товар из любого материала.

Вы договариваетесь с производителем: конкретный материал, четкие параметрами. И если это толковый производитель, он найдёт нужный материал, изготовит опытный образец, внесёт корректировки — и вы получите товар, который будет стоить не намного дороже, но при этом качественно отличаться от конкурентов.

2. Упаковка. Это первое, пожалуй, с чем сталкивается клиент.

Если сэкономить один-два юаня на упаковке, можно испортить первое впечатление. Товар может быть классный, но в дешёвом, неприятно пахнущем пакете — и всё впечатление испорчено.

Рекомендую за упаковкой идти к отдельному производителю. Редко, но бывает, что производитель товара может предложить что-то интересное. Но чаще всего — нет. Это не их бизнес, они просто заказывают упаковку у сторонних фабрик. Выбор — крайне скудный.

Знайте, что в Китае абсолютно реально сделать очень крутую упаковку!

Итак, небольшие затраты на упаковку, доработка материал — на выходе получаем совершенно другой товар. Именно благодаря этому появляются постоянные клиенты.

Человек покупал в одном магазине — не понравилось. В другом — аналогичная ситуация. А потом попадает к вам. Его удивила упаковка, дизайн, концепт, клиента порадовал сам товар — и он остаётся!

Это не разрушает вашу экономику. Не съедает маржу.

В Китае есть хорошая поговорка:

Вам могут дать низкую цену, но в неё не будет заложено, например, возмещение за брак. А потом вы ничего не получите, ведь:

«За такую цену — никаких гарантий».

Товар должен стоить своих денег!

Прямые китайские производители не делают бешеных наценок. Они работают на перспективу, на объём,да, их маржа небольшая. Но если вы становитесь постоянным клиентом и увеличиваете объёмы — спустя несколько поставок они начинают зарабатывать.

Я это знаю не понаслышке. Общаюсь с фабриками напрямую, они охотно делятся внутренней кухней. Часто первые заказы — в ноль или даже в минус, лишь бы заполучить вас как клиента.

Это не значит просто собрать цены от 20 компаний и выбрать самую низкую. Это проигрышный путь.

📌Нужно связаться с как можно большим числом производителей, поговорить с ними, выяснить детали:

— условия оплаты

— доставка

— упаковка

— налог

— брак

— материал и варианты его замены

И только тогда вы поймёте, по какому пути идти и какой продукт действительно хотите создать.

Я вдохновляю вас работать с прямыми производителями, проводить глубокие исследования, много общаться и задавать вопросы.

Цена или качество - это то, над чем стоит задуматься уже сегодня. А если выбор за качеством - Ваш путь - это работа с прямыми фабриками, у которых все оценивается в деньгах - от фурнитуры до процента возмещения бракованного товара. Если цену сторговали - точно за счет каких-то составляющих.

А если хотите доверить это профессионалам, которые говорят с китайскими фабриками на одном языке — наша команда всегда готова подключиться к вашему проекту! Мы с удовольствием поработаем над вашими проектами и поможем создать не просто товар, а сильный, конкурентный продукт!