5 неожиданных правил успешного нетворкинга: как действительно строить связи, а не коллекционировать визитки (или контакты в ТГ)

Привет! Меня зовут Елена, я основательница бизнес-клуба InvestStream. Можно сказать, что нетворкингом я уже занимаюсь профессионально.

За последние несколько лет я провела десятки закрытых встреч, бизнес-ужинов и мероприятий, где предприниматели, инвесторы и топ-менеджеры знакомились, общались и строили проекты вместе.

И вот какая истина со временем стала абсолютно очевидной:

Нетворкинг — это не количество контактов в телефоне. Это количество людей, которые реально готовы что-то делать вместе с вами.

Сегодня хочу поделиться пятью неочевидными правилами, которые реально работают. Не из книжек. Из практики.

Самый сильный ход в нетворке — прийти не с мыслью «что я могу получить», а с вопросом «чем я могу быть полезен?». Это переключает ваше поведение на естественную щедрость. Люди чувствуют это мгновенно — и сами начинают открываться.

Помните: сильные игроки не ищут халявщиков. Они ищут партнеров.

Никаких «я — успешный, перспективный, амбициозный». Это и так станет понятно - но потом.

Лучший способ провалить знакомство — начать с продажи себя.

Лучший способ заинтересовать — искренне проявить интерес к собеседнику.

Да, это банально звучит. Но на практике мало кто умеет действительно слушать, а не ждать своей очереди говорить.

Самые неожиданные и ценные возможности часто приходят не от лучших друзей, а от дальних знакомых. Стартап-идея, инвестиции, новые рынки — это часто результат доверия на фоне минимального контакта.

Поддерживайте связь даже с теми, с кем пообщались один раз — легким месседжем, реакцией на пост, приглашением на встречу. Это срабатывает.

Не «у меня свой бизнес», не «работаю в сфере развития».

А коротко и по делу:

"Мы строим ИИ-помощников для бизнеса, сейчас ищем партнеров на рынках Азии."

Потому что нетворк - это не история про "я знаю миллион бизнесменов". Это как карты в навигаторе - человек должен понимать, куда вас поставить на своей "ментальной карте".

Когда вы чувствуете, что разговор выдохся — не нужно тянуть за уши. Вежливо попрощайтесь, поблагодарите — и двигайтесь дальше. Лучшее, что вы можете сделать — оставить о себе ощущение легкости, а не неловкости.

Хороший нетворк — это не когда у вас сто визиток, а когда после ужина вас вспоминают и хотят увидеть снова.

Буду рада видеть вас и познакомиться лично!