«Девочка с лямом на Ozon»: кто они — новые звёзды маркетплейсов и почему им 23 года
Как подростки обгоняют бизнесменов со стажем.
Тянешь бизнес как ломовую лошадь: считаешь юнит-экономику, платишь логистике, отбиваешь налоги, пилишь карточки через Canva. А потом — бах.В топе Ozon — девочка, которой 23. Она торгует силиконовыми утконосками, всё снято на айфон в ванной, а оборот — 1,2 млн в месяц.
🤯 Как?! Почему?! И кто вообще эти звёзды маркетплейсов, которые обгоняют матерых бизнесменов с ИП с 2009 года?
А всё просто: они мыслят не как предприниматели. Они мыслят как контент, как алгоритм, как тренд. Пока ты думаешь, как «сделать бизнес», они уже делают продажу.
В этом тексте — без жалоб и моралей. Только факты, реальные кейсы и объяснение, почему «девочки с лямом» — это не прикол, а новая реальность e-commerce. И да, кое-что из их подхода стоит взять на заметку. Даже если тебе не 23 — и ты не снимаешь распаковки в пижаме.
🤯 Почему у них получается, а у «взрослых бизнесов» — нет?
Ответ короткий: они не мешают себе зарабатывать опытом. Пока условный маркетолог со стажем рисует в Notion «воронку продаж», 23-летняя Настя снимает сторис в халате с подписью «Вот этой штукой я избавилась от черных точек (но не от бывшего)». У неё уже 100 заказов и 3 новых отзыва, а у вас всё ещё «позиционирование».
Вот что отличает «девочек с лямом»:
1. Им не нужен идеальный товар — им нужен вирусный
Пока ты думаешь, как сделать упаковку «премиальной», она думает:
👉 «А можно ли на этом снять угарный рилс?»
Именно поэтому в топе часто оказываются не «лучшие» продукты, а те, про которые хочется переслать подруге в Telegram.
2. Они не продают товар — они продают вайб
Карточка не кричит: «Качественный трикотаж», она шепчет: «Надела — и сразу настроение, как будто лето, и ты красивая, и плевать на бывшего». И это работает.
3. Они не боятся начинать с малого
Пока бизнесмен думает, где взять 300 000 на старт, она берёт 5 000 — и запускается через самовыкупы, рилсы и пару отзывов от подруг. И уже через неделю делает x3.
📦 А главное — у них нет страха. Не получится? Ну и ладно, попробую другое. У них нет «личной трагедии» от неудачного запуска. Зато есть азарт и движение.
Именно это и подкупает алгоритмы маркетплейсов: активность, новизна, вовлечение.
Конкретно: кто эти девочки — и как им это удаётся?
Ты, может быть, сейчас думаешь: «Ну, им просто повезло». Но давай честно — тут не только везение. Ниже реальные истории, на которых можно и нужно учиться:
🧴 Кейс 1. Крем за 149 ₽ — и миллион за месяц
Кира, 21 год. Увидела в TikTok, как в Азии хайпят один крем. Нашла похожий на оптовке, заказала 50 штук и…Сняла 3 видео:
— в первом: «Проверяю крем за 149 ₽ — это легально вообще?»
— во втором — сравнение до / после
— в третьем — просто 5 секунд: «Я заказала ещё 100, потому что он реально работает»
Ozon подхватил, отзывы пошли, дальше — дело техники.
💡 Главное: не товар, а формат подачи. Люди покупают эмоцию + личный опыт.
👗 Кейс 2. Платье «с вайбом» — без швей и дизайнеров
Алина, 22 года. Увидела на Pinterest тренд — «платье как будто в отпуске, но ты в офисе». Купила у поставщика в Турции — без маркировки, без «бренда».
Назвала его: «Платье, в котором ты себя не бесишь». Описание — как будто подруга рассказывает.
Продавала через самовыкупы и сторис: «Пока есть, бери. Потом опять останется размер XS и всё».И да, снова sold out.
Урок: описание > ткань. Эмоция > швы. Нейроназвание решает.
И напоследок
Если тебе всё это кажется слишком простым — отлично. Потому что простые действия приносят самые неожиданные результаты, когда ты не ждёшь разрешения «сверху» и просто начинаешь делать.