Агентство по привлечению инвестиций: как выбрать партнёра под задачи бизнеса

Если вы владелец бизнеса и понимаете, что для следующего этапа роста вам нужны инвестиции, вполне логично начать искать тех, кто поможет эти инвестиции привлечь.

На этом этапе большинство предпринимателей сталкиваются с одним и тем же вопросом:

С кем работать? Как выбрать агентство по привлечению инвестиций, которое реально даст результат, а не продаст папку документов?

В этой статье подробно разберём:

– какие бывают агентства,

– в чём между ними разница,

– какие модели работают, а какие — просто хорошо упакованный воздух,

– и как выбрать партнёра под ваши задачи.

Меня зовут Егор Рощупкин, я основал компанию «Шебо» – №1 по привлечению частных инвестиций для реализации амбициозных целей предпринимателей.

На рынке сегодня существует два распространённых типа агентств, которые формально занимаются привлечением инвестиций, но делают это совершенно по-разному.

Как работают:

– Они ищут инвесторов под ваш проект

– Получают процент от привлечённой суммы

– Обычно ставка составляет от 10% до 20%

Для кого подходят:

– Для бизнесов, у которых уже есть понятная финансовая модель

– Есть готовые документы, юридическая чистота и чёткое предложение для инвестора

– Компания может предложить условия выше рынка (например, быстрое возврат денег или повышенную доходность)

Плюсы:

– Мотивация на результат

– Деньги получают — деньги зарабатывают

Минусы:

– Работа поверхностная: никто не разбирается в стратегии бизнеса

– Никто не настраивает систему привлечения

– Работают со всеми подряд, редко отказывают, могут давать ложную надежду

– Заинтересованы в “сделке здесь и сейчас”, а не в построении долгосрочной стратегии

Как работают:

– Продают предпринимателям “пакеты документов для инвестора”

– Стоимость от 100 000 до 500 000 рублей

– Обычно включают бизнес-план, презентацию, финансовую модель и так далее

В чём проблема:

– Эти документы не дают результата сами по себе

– Такие агентства не берут на себя ответственность за привлечение инвестиций

– Их продукт — красиво оформленные материалы, а не результат в виде денег на счету

Для кого подходят:

– В редких случаях — для компаний, которым просто нужно упаковаться для собственных целей (например, перед переговорами или выходом на фонд)

– Не подходят тем, кому нужен реальный результат и живые деньги

Мы в Шебо выбрали смешанный формат, потому что понимаем: Предпринимателю нужна не разовая сделка, а система.

Как это выглядит на практике:

– Мы не работаем со стартапами и с проектами, где нужно “разово найти инвестора”

– Мы отказываем компаниям, у которых нет потенциала системного роста

– Мы работаем на оклад + процент от привлечённой суммы, но процент существенно ниже брокерских

– Наша цель — выстроить и управлять системой привлечения и удержания финансовых партнёров, которые вписываются в модель бизнеса

Почему это важно:

– Потому что рост большинства бизнесов напрямую зависит от регулярного притока инвестиций, а не от одной сделки

– Потому что инвестор — это партнёр, и он должен быть подобран под бизнес: по срокам, по формату, по уровню риска

Минусы:

– нужно с нуля создавать отдел или департамент, что требует значительных вложений,

– не подходит для разового привлечения инвестиций,

– не может помочь закрыть задачи стартапов,

– не может работать с бизнесом, у которого нету рабочей бизнес модели.

Прежде чем обращаться в агентство по привлечению инвестиций, сформулируйте свою реальную задачу.

1. Нужно срочно закрыть кассовый разрыв → возможно, брокер — ваш вариант

2. Нужно продать долю → потребуется хорошая упаковка и юрподдержка

3. Вы понимаете, что рост бизнеса зависит от постоянного притока финансовых партнёров → вам нужна система, а не разовая услуга

4. Вы не знаете, как инвестору объяснить выгоду вложений → ищите тех, кто помогает упаковать инвестиционное предложение и участвует в переговорах

Главное — не путать “документооформителей” с теми, кто реально работает с рынком. И не рассчитывать на брокеров, если бизнес ещё не готов к переговорам.

Агентство по привлечению инвестиций — это не универсальный инструмент.

То, что подходит одной компании, может абсолютно не подойти другой.

Запомните:

– Брокеры хорошо работают с понятными, упакованными проектами и мотивированы на сделку

– Агентства-документаторы не влияют на результат, но могут быть полезны для подготовки

– Системный подход, как в Шебо, — нужен тем, кто строит компанию, для которой инвестиции — это регулярный элемент стратегии роста

Перед тем как выбрать агентство, ответьте себе честно:

Вы хотите разовую сделку или стратегию масштабирования? И от этого уже принимайте решение, с кем идти дальше.

Забирайте 17 инструментов, которые уже помогли нашим клиентам привлечь более 1,7 млрд. рублей частных инвестиций.

И подписывайся на мой блог в ТГ, где рассказываю, как строю компанию «Шебо» – №1 по привлечению инвестиций.