Знакомый предприниматель решил развивать оптовое направление.

Продукт непростой, с вменяемым чеком и средним циклом сделки.
Сделал сайт, запустил немного рекламы в Директе, подключил рассылки, холодные звонки.
Что-то происходило — заявки капали, письма читали, иногда даже перезванивали.
Вроде не пусто, но и не складывается.
💬 Говорит: «Ну, продажи есть. Но как-то всё вяло. Сотню людей обработаешь — и то пара срастётся, через месяц-два».
И всё это на фоне постоянной возни: где урезать, на чём сэкономить, чтобы дотянуть до следующего оборота.
Ни предсказуемости, ни ощущения роста.
Как будто бизнес — это не про масштаб, а про выживание.
Начали общаться, разбирать как что построено и работает. Что пишет, кому звонит.
Пришло простое понимание:
❌ дело не в продукте. Не в цене. Не в рынке.
🎯 А в том, как он пытался прийти к этим оптовым продажам.
Прямой заход не сработал — потому что не было воронки.
Никто не формировал у него доверие, не прогревал, не подводил к продаже.
Когда вместо «давайте обсудим» появилось
«вот что вас может заинтересовать — если у вас…», всё начало меняться.
Когда появилось понимание,
что сначала стоит привлекать и обрабатывать "розничных" клиентов,
смотреть на их реакции, тестировать офферы, отрабатывать скрипты —
стало легче дышать.
Сделки пошли быстрее. Отказы стали понятнее.
Стало ясно, кто нужен, когда и почему.
И да — с ростом этих «розничных» точек касания и системности — появились и оптовые.
Вот и весь секрет.
А в голове раньше крутились мысли:
«Продукт сложный, маркетинг не нужен»
«Опт — это солидно, розница не наш путь»
«Надо просто найти нужных людей»
А на деле —
у кого-то нет маркетинга,
у кого-то нет продавцов,
а у большинства — нет системы.
Тут и теряются деньги.
И не потому, что рынок плохой.

Больше материала - тут: