Как мы помогли онлайн-школе в сфере красоты и здоровья удвоить выручку за два месяца с помощью найма РОПа

Что делать, если продажи в бизнесе уперлись в потолок, а предыдущие попытки нанять РОПа провалились? Рассказываю на реальном кейсе из EdTech-сферы — и почему системный подход к найму в таких ситуациях критичен.

С запросом ко мне обратился Артём — новый генеральный директор онлайн-школы в нише похудения и женского здоровья. Проект существует с 2019 года, продукты сильные, экспертиза есть, маркетинг работает, но вся система продаж буквально держалась на одном ключевом менеджере и собственниках. Бизнес «топтался» на месте, несмотря на растущий спрос.

Проблема: выручка «застыла» на уровне 3 млн в месяц.

Цель: выйти на x2 — 6 млн в месяц — в течение ближайших двух-трёх месяцев.

Задача: найти руководителя отдела продаж, который не просто возьмёт на себя текучку, но и выстроит систему.

До этого у собственников было две неудачные попытки нанять РОПа самостоятельно. В первом случае кандидат не смог наладить контакт с командой. Во втором — РОП не захотел сам продавать продукт, чтобы разобраться в нём.

Знакомо? Часто так бывает, если подход к найму хаотичный: ищем «по ощущениям», выбираем «симпатичных» кандидатов, не проверяя гипотезы. А потом получаем упущенные месяцы, выручку — в минус, команду — в стрессе.

Я подошёл к задаче системно — как и всегда в подборе на руководящие позиции.

Этапы работы:

Итог: клиент пообщался всего с 3 финалистами. Без «всех подряд». На всё — 31 день до выхода РОПа в должность (с учетом предварительной тестовой недели).

✅ Уже во 2-й месяц работы нового РОПа бизнес сделал x2 по выручке: с 3 до 6 млн рублей.

✅ Установлен абсолютный рекорд по месячной выручке за всё время существования проекта.

✅ Началась системная работа с командой, расширяется ОП, усиливается аналитика.

А главное — CEO бизнеса вышел из операционки и теперь фокусируется на стратегии.

«Мы бы не сделали X2 без РОПа – это точно. Я один не смог бы тащить все. Он стал ключевым элементом в системе, особенно в запуске сложных процессов – например, переезда на новую платформу и систематизации продаж.

Мне очень понравился ваш подход к работе с точки зрения проработки деталей, такой дотошности в позитивном ключе. Все было четко, системно.

Также мне было важно, что у вас есть сильная компетенция в найме на руководящие позиции в онлайн-образовании. Я остался очень доволен сотрудничеством и уже несколько раз рекомендовал вас знакомым.»

Потому что найм в таких задачах — это не про «поиск человека». Это про выстраивание процесса: от описания цели до финального ввода в должность. И здесь критична точность: ошибок в найме РОПа бизнес может не выдержать.

💡 Один сильный сотрудник, подобранный правильно, способен вытащить продажи, сэкономить сотни часов CEO и увеличить оборот компании кратно.

Если вы сейчас:

– планируете масштабировать бизнес и вам нужен сильный управленец,

– хотите перестать «искать на авось»,

– устали от текучки и найма «не тех»,

то можете найти больше кейсов, примеров и разборов в моём Telegram-канале о системном найме → @system_edtech

Подписывайтесь — будет полезно.

Если нужна помощь — напишите, разберём вашу ситуацию лично.

Александр Ардашев — предприниматель, эксперт по найму и автоматизации подбора. Основатель HR-агентства Ardashev Recruiting и ИИ-сервиса для найма и оценки продавцов. Помогаю компаниям в подборе сильных сотрудников на позиции от менеджеров по продажам до руководителей направлений.

Среди кейсов — рост выручки х2-х5 у клиентов за счёт системного найма.