Переговоры с Китайской фабрикой. На что важно обращать внимание и как к ним подготовиться📑

Это не обязательная рекомендация, а просто опыт, который был получен за годы работы))

Более подробно о жизни и бизнесе с Китаем пишу в тг канале -> https://t.me/AyzatullaChina

📍Заранее изучите фабрику. Узнайте через другие аккаунты, сколько в месяц штук они готовы делать, какой реально их объем и стартовые цены, что бы понимать с каких карт начинать игру.

📍Будьте вежливы и уважайте продавца. Подходите к переговорам не с позиции «Это им нужно, чтобы я купил их товар», а с мыслью о взаимно выгодном сотрудничестве, это позволит в будущем достичь особых условий.

📍Узнайте состав и из какого материала делается товар до начала переговоров о цене. Это позволит позднее запрашивать скидки и акцентировать внимание на исходном составе, без потери качества.

📍Заранее обговорите условия о брендировании: мин количесто, цена за коробку (если меняете её), за нанесение ШК и прочее. Зная эти детали, можно понять верхушку айсберга.

📍Не забудьте уточнить у фабрики адрес и когда можно приехать для знакомства. Это покажет ваши серьезные намерения + можно будет пробить по картам, реально ли это фабрика или просто БЦ в центре города.

📍Попросите выйти менеджера фабрики на видео связь, что бы он показал вам выставочные стенды, линии производства и офис. Если будет тянуть и отнекиваться, перенося на «потом», то это повод задуматься, а не перекуп ли это?!

📍Не раскрывайте сразу свои карты. Придерживайтесь позиции 30-40-30 и старайтесь понижать цену на каждом этапе, увеличивая количество закупаемой продукции.

📍Учитесь выжидать. Иногда, что бы получить желаемый прайс, нужно писать через день фабрике, приводить новые аргументы и убеждать их, что работать с вами будет выгодно всем сторонам.

📍Не стесняйтесь рассказывать о себе. Если у вас есть склад в РФ - запишите видео, пришлите фотки. Если вы уже продаете этот товар на МП - пришлите ссылки, покажите свой объем продаж и динамику роста. Иногда не столь клиент выбирает фабрику, а фабрика, которой важно иметь надёжного и стабильного партнера на огромном рынке.

📍Иногда платить дороже - выгоднее. - Если вам дают цену в 40, сказав что «это уже минимум, я и так не заработаю ничего» (что конечно же не правда😅), то вы можете предложить цену 42-43, акцентировав внимание на том, что вам очень важно, что бы каждая из сторон заработала (фабрика увидит вашу лояльность и то, что вы думаете и о них тоже)

- После, очень важно лично приехать и познакомиться с руководством фабрики (если не вы сами, то ваш представитель)

- На личной встрече, спустя уже 2-3 закупки, поднять тему отсрочки (сперва частичной, потом увеличить ее) использовав разные аргументы о росте, о совместных больших продажах и так далее.

Учитывая что вы уже закупали и не раз, что были вежливы и профессиональны + к тому лояльны и думали и о их заработке, то вероятность получения выгодных условий куда выше

📍Если делаете товар под заказ, то не забудьте договорится с фабрикой о контроле на каждом этапе и согласования с вами. Тестовый образец - обязателен + сразу же поднимите вопрос брака и как вы будете решать этот момент.

📍В идеале заключать контракт, где пропишите основные условия и ТЗ по изготовлению, даже если закупаете в карго. Это будет держать фабрику в тонусе, ибо они будут нести юридические последствия, если накосячат.

Это основное, что прямо сейчас приходит в голову. Важно помнить, что это больше для средних и крупных закупок (не по 50-100шт с 1688), ибо рано или поздно вы или придете к этим показателям или уйдете с рынка, таков закон природы))

Делитесь своими методами и лайфхаками в комментариях или задавайте вопросы о том, что я описал выше, буду рад почитать и поболтать👇👇👇

Ну а чуть более подробно о жизни и бизнесе с Китаем пишу в тг канале -> https://t.me/AyzatullaChina