Фриланс — это не про свободу. 10 вопросов, на которые нужно ответить, прежде чем становиться фрилансером

Работать на себя классно: нет начальника, работаешь где хочешь, про график — вообще молчу. Звучит красиво, но за этой иллюзией скрывается жёсткая реальность. Я сам прошёл этот путь и знаю: фриланс — это не про свободу, а про ответственность.

Вот 10 вопросов, на которые нужно честно ответить до того, как уйти во фриланс. Потрать 15 минут сейчас, чтобы потом не тратить месяцы (если не годы) на восстановление после выгорания, долгов и потери клиентов. Не повторяй моих ошибок.

Зарплата два раза в месяц? Забудь. Сегодня у тебя три проекта, завтра — ноль.

В начале пути я не задумывался об этом вообще. Кассовый разрыв, который я «лечил» кредитками, преследовал меня очень долго. Это порочный круг, из которого почти нет выхода. Помимо «тишины» со стороны клиентов, на отсутствие регулярных оплат могут влиять и внешние обстоятельства — например, разрыв деловых отношений или кризис у самого клиента. Однажды у меня так и было: проект остановился из-за смерти собственника.

Клиенты платят не за обещания, а за результаты. Как доказать свою компетентность, если у тебя нет отзывов?

Поначалу мне было сложно собирать отзывы, не говоря уже об оформлении кейса. Боялся, стеснялся, обесценивал свои результаты, потому что каждый раз не дотягивал до каких-то мнимых ожиданий, из-за чего откладывал создание портфолио. На самом деле достаточно одного сильного кейса, чтобы начать себя продавать.

Многие начинают с того, что любят, а не с того, за что платят. Если твоя «вдохновляющая» ниша не приносит денег, придётся адаптироваться или искать другой источник дохода.

Фриланс хорош тем, что можно бесконечно тестировать гипотезы. Но в этом мало пользы, если, как я раньше, ты прячешься за «тестами» от реальных действий, которые приносят деньги здесь и сейчас. Часто я сталкивался с отказами, потому что продавал не то и не тем — но это уже тема для другого обсуждения.

Фриланс — это работа + работа. Сначала ты создаёшь работу, потом её выполняешь.

Если хочешь только выполнять — иди в найм или найди того, кто будет продавать за тебя.

Мне понадобилось немало времени, чтобы понять связь между отсутствием продаж и отсутствием заказов. Не знаю, почему я долго игнорировал эту очевидную истину. Сложно представить, сколько я потерял, потому что не уделял системным продажам хотя бы 5–10 часов в неделю, полагаясь лишь на «сарафан».

Новички часто соглашаются на убыточные проекты из страха остаться без заказов. Цени своё время. Клиент, который не готов платить за твой труд, не стоит твоих нервов.

Я много раз попадал в эту ловушку. Боялся упустить клиента или показаться специалистом, который не справится с задачей. В итоге за моими плечами — десятки проектов, которые принесли больше головной боли, чем денег.

Фриланс — это рынок, где обманывают и заказчики, и исполнители. Иногда клиент просто не может заплатить по объективным причинам — и от этого никто не застрахован.

У меня были случаи, когда после 100% выполненной работы я не получал оплату. Иногда приходилось даже возвращать деньги. К счастью, таких ситуаций было немного.

Фриланс — это не про «работаю, когда хочу», а про «работаю, когда надо».

Иллюзия новичков: «Я буду работать лучше без начальника над душой». Правда в том, что если ты не можешь контролировать себя — тебе нечего делать в фрилансе.

Много раз я срывал дедлайны из-за отсутствия режима. Думал, что раз я фрилансер, могу работать как попало и даже по ночам. В итоге мой график не совпадал с графиком клиентов, а из-за некачественного сна я терял рабочие дни, которые превращались в недели. Возвращаться в рабочий ритм невероятно сложно.

Забудь про «сделаю сайт — и всё». Бюрократические вопросы нужно закрыть до начала работы.

Это, пожалуй, единственное, что я сделал правильно. Перед началом работы я зарегистрировал ИП, подключил «Эльбу» для бухгалтерии, составил договор и начал работать. Были перебои с уплатой взносов и налогов, но я всегда исправлял ситуацию. Однажды мне заблокировали счёт за долг в одну копейку. Не шучу, у меня даже сохранилось письмо из налоговой.

Крупный перевод от клиента — это не твои деньги. Сначала — налоги, аренда офиса и прочие расходы. Правила денег для фрилансеров ничем не отличаются от базовой финансовой грамотности.

Я начал вести таблицу доходов и расходов только на второй год работы. Не считаю себя финансовым гением, но опыт научил меня считать, планировать и прогнозировать кассовые разрывы, которые теперь переживаю намного легче.

Фриланс — это долгие часы работы в одиночку, редкие «живые» встречи и постоянная гонка за результатом.

Сначала кажется, что так даже лучше: никто не отвлекает, ты сам себе начальник. Но потом понимаешь, что победы делить не с кем, сложные задачи решаешь один, а заказчики не всегда понимают, сколько сил ты вложил.

Выгорание — частый спутник фрилансера. У меня были периоды, когда я не мог подняться с кровати, не говоря уже о работе. Это сопровождалось депрессией и алкоголем. К счастью, я выбрался из этого состояния. В 2024 году начал проводить живые встречи для фрилансеров в своём городе и выработал алгоритм, как фрилансеру не допускать выгорания.

Фриланс — не для всех.

Если многие ответы вызвали у тебя сомнения — это нормально. Гораздо хуже, когда человек отправляется в свободное плавание вслепую. Реальность, конечно, научит, но цена этого обучения может оказаться слишком высокой.

В следующей статье я расскажу о позиционировании для фрилансера и дам пошаговое руководство, как составить его самостоятельно.