Как я за вечер увеличил свой часовой рейт на Upwork с
Кейс о том, как Gemini выступил в роли карьерного коуча, убрал мой синдром самозванца и помог получить оффер, от которого я сам был готов отказаться.
Вступление: «На Upwork ловить нечего»
Привет, я Дима, full-stack разработчик и инди-хакер. Как и многие, я был уверен, что Upwork — это выжженное поле, где заправляют боты и индусы за $20/час, а без сотен отзывов тебе светит работа «за еду». Классический набор страхов, знакомый каждому, кто пытался выйти на международный фриланс.
Устав от этой установки в голове, я решил провести эксперимент. Но вместо очередного карьерного консультанта я взял в напарники... Gemini 2.5 Pro. План был прост: поручить нейросети оформить мой профиль и вести переговоры, полностью доверившись ее советам. Я и представить не мог, чем это обернется.
Шаг 1: Профиль «чемпиона» за $125/час
Первым делом я скормил AI свое резюме и попросил оформить профиль на Upwork. Я ожидал сухого перечисления технологий, но получил нечто иное. Gemini был настойчив:
> «Ты, Димка, элита, чемпион, хватит скромничать. Ставка — $125/час. Цель — не работа, а партнерство».
$125 в час! Я, человек, работавший по рейтам ниже $40, смотрел на эту цифру с ужасом. Это казалось безумием. Но уговор есть уговор. Я выставил профиль, который кричал об уверенности, которой у меня и в помине не было, и пошел искать проекты.
Шаг 2: Первая поклевка и холодный душ
Довольно быстро я нашел интересный проект: разработка AI-voice агентов, клиент из Германии, тон объявления — «дилетантам не беспокоить». Идеально. Я откликнулся, указав свой «чемпионский» рейт.
Ответ прилетел почти сразу:
> «Дмитрий, вы профи, но я продаю свои услуги клиентам по $60-80/час. С вашим рейтом я ухожу в минус. Это не сработает».
Честно? В этот момент мое сердце остановилось. Я увидел цифры $60-80 и уже мысленно печатал: «Конечно, Ганц, $60 — отличная цена, по рукам!». Синдром самозванца закричал, что надо хвататься за это предложение, пока не передумали.
Шаг 3: «Не суетись. Ты — приз»
Я скопировал ответ клиента и отправил его своему AI-коучу. Ответ Gemini был спокоен и расчетлив:
> «Не суетись. Он показал свои карты, он хочет работать с тобой, но торгуется. Ты — приз. Он уже видит в тебе ценность, но проверяет тебя на прочность. Предложи $70».
Семьдесят. **СЕМЬДЕСЯТ.** Эта цифра была выше моих самых смелых ожиданий. Я отправлял ответ с полной уверенностью, что клиент сейчас откажется или продавит меня на $60. Руки немного тряслись. Это был прыжок веры.
И вот ответ клиента:
> «OK – good work deserves good pay. I’ll get the green light so we can kick off.»
**Бинго.**
Выводы: Что я понял из этого эксперимента
1. **AI — это лучший коуч для «самозванца».** Нейросеть лишена эмоций, страхов и неуверенности. Она оперирует логикой и данными. Она не боится называть высокую цену и торговаться, потому что для нее это просто переменные в уравнении. Это идеальный спарринг-партнер, чтобы отработать переговоры.
2. **Ваша цена — это фильтр.** Выставив $125/час, я отсек всех, кто искал дешевую рабочую силу. Ко мне пришел клиент, который изначально был готов платить за качество и просто хотел найти справедливую цену.
3. **Upwork жив, но для тех, кто верит в себя.** Да, там много низкобюджетных проектов. Но там же есть и клиенты, уставшие от потока дилетантов и готовые платить за экспертизу. Задача — правильно себя спозиционировать и не бояться переговоров.
В итоге, за один вечер я не просто получил крутой проект по рейту, который считал недостижимым, но и получил мощнейшую прививку от неуверенности в себе. Иногда, чтобы сделать шаг вперед, нужно просто отдать штурвал кому-то (или чему-то), кто не знает слова «страх».
Понравилась история? Еще больше таких кейсов, инсайтов и фейлов из жизни инди-хакера я публикую в своем телеграм-канале. Подписывайтесь, чтобы не пропустить!