Как стать успешным брокером по коммерческой недвижимости: мой путь и практические шаги

Автор: Алексей Музыка, эксперт и наставник топ-брокеров по недвижимости.

Когда я только начинал в недвижимости, то, как и многие, ходил по жилым объектам, делал холодные звонки, слушал фразы вроде «мы уже с другим агентом» и мечтал о стабильном доходе. Сегодня я помогаю другим запускаться в коммерции и выходить на доход от миллиона в месяц. И хочу честно рассказать, как пройти путь от новичка до брокера, которому доверяют бизнесы, инвесторы и собственники объектов от 100+ млн ₽.

Это не про звучание. Это про уровень влияния и подход к делу.

Риелтор часто работает по объектам, которые «уже висят в базе». Он ждёт клиента, ходит по показам, получает комиссию с одной сделки.

Брокер — это игрок с системным подходом:

Брокера приглашают не на «показ», а на «решение задачи».

Например, я всегда говорю клиентам при знакомстве: “Мы работаем в формате поставленной задачи. Вы - ставите задачу, мы беремся, когда понимаем, что задача нам по силам. В таком случае, Ваша выгода - решение задачи (продажа, обмен, аренда, рост капитала итд), наша выгода - комиссия. Такое партнерство мы выстраиваем на годы”

Если бы я запускался заново, я бы начал не с аренды, не с поиска объектов — а с позиции:

Даже без опыта, можно сформулировать чёткое позиционирование: «Я помогаю предпринимателям найти коммерческую локацию под магазин/кафе/офис так, чтобы они не переплачивали и могли выйти в прибыль быстрее». Уже это — мощнее, чем «ищу помещение по вашему запросу».

Здесь только дисциплина и мотивация. Рынок толерантен к ошибкам новичков. Простое правило: У тебя есть объекты = у тебя есть деньги. Основная задача позвонить клиентам столько раз, сколько нужно, чтобы начать формировать портфель. Моя личная формула для новичка - 100 звонков - 20 встреч - 5 эксклюзивных агентских договоров.

Это был склад. Сделка длилась 2 месяца. Я боялся. Но сделал. Главное — понять: объект ≠ страх. Любой объект — это просто формула: место + бизнес + деньги.

Я начал считать окупаемость, доходность, стал говорить с клиентами на языке прибыли. Самое классное, что можно сделать с покупателем - превратить его в инвестора и партнера надолго. “Поздравляю с покупкой. А теперь - давайте перепродадим в полтора раза дороже!”

Я начал курировать сделки и обучать. Это сильно прокачало меня. Чтобы объяснить или предложить решение задачи, нужно самому разобраться на 100%. Когда через тебя проходят сотни сделок, среди которых практически нет одинаковых - коллективный опыт накапливается лавинообразно.

Сегодня я — не просто специалист в коммерции. Я строю экосистему. Мои ученики берут объекты, выводят на рынок, делают миллионы.

Я искал это по крупицам самостоятельно:

Сегодня, к счастью, есть программы, менторство, YouTube. Но важно не просто «смотреть». Нужно делать.

Коммерческая недвижимость — это игра на выносливость. Не выигрывает самый хитрый. Выигрывает тот, кто выстраивает систему, обучается и идёт до конца.

Если вы хотите разобраться в профессии, выйти в сделки с крупными объектами или сделать из себя не «очередного риелтора», а брокера, с которым считаются — напишите мне.

Я покажу, как можно построить результат не на обещаниях, а на расчётах.

Алексей Музыка Эксперт по коммерческой недвижимости