1,5 млн ₽ бюджета без слива: как мы держим регистрацию по 650 ₽ и ROMI 127–140% в узкой нише
Привет! Я Кирилл. Работаю с рекламой и воронками с 2018 года. Недавно у меня был кейс, который ломает популярный миф: «Яндекс.Директ — это слив»
Рассказываю, как мы в онлайн-школе с очень узкой нишей выросли с 300 тыс. ₽ бюджета до 1,5 млн ₽ в месяц, при этом удержали регистрацию на уровне 650 ₽, снизили стоимость прогретой заявки с 5 000 ₽ до 2 500 ₽ и держим ROMI 130–140% в 2025 году.
С чем пришёл клиент
- Продажи через живые запуски. Раз в месяц — стресс, нервы и нулевая системность.
- Холодный трафик «не работает». Сайт с продуктом — просто дорогой лендинг без конверсии.
- Нет аналитики. Бюджет сливается, решений нет.
- Агентства «делали вид». Результата — ноль.
Старт: ~300 лидов в месяц, бюджет 300 тыс. ₽, прогретая заявка ~5 000 ₽.
Что сделали
1. Поменяли оффер для холодной аудитории
Сделали продукт понятным: «что я получу и когда». Убрали сложные термины, добавили социальные доказательства и мини-результат на старте (чек-лист/короткий урок).
2. Запустили воронку
Путь стал таким: объявление → лендинг → регистрация → прогрев (бот/письма) → автовебинар → заявка.
Доходимость до вебинара выросла до 30–35%.
3. Перестроил работу с холодным трафиком; В основном Я.Директ.
- Разделили кампании: Поиск (точные запросы), РСЯ (интересы), Бренд, Конкуренты.
- Чистка минус-слов, отключение «мусорных» регионов.
- Работа по целям из Метрики и CRM.
- A/B тест заголовков с конкретикой: результат + срок.
Регистрация стабилизировалась на ~650 ₽.
4. Настроили сквозную аналитику
Видим: расходы → регистрация → заявка → продажа. Еженедельные решения по данным. Больше «непонятных сливов» нет.
5. Подключили контент-прогрев
Сценарий бота + письма с кейсами, ответами на возражения, мини-историями. Стоимость прогретой заявки упала вдвое — ~2 500 ₽.
Результат через 3 месяца
- Бюджет: 300 тыс. ₽ → 1,5 млн ₽/мес.
- Регистрации: ~300 → ~2 000 в месяц.
- Стоимость прогретой заявки: ~5 000 ₽ → ~2 500 ₽.
- ROMI: 130–140% (выручка ~3,5 млн ₽/мес).
- Продажи стабильны, база растёт, живые запуски теперь дают ×2 результат.
Почему это сработало
- Холодный трафик — это не слив. Просто нужен понятный путь до покупки.
- Аналитика > интуиция. Решения по данным экономят сотни тысяч.
- Простой оффер побеждает. Люди покупают, когда понимают, что получат.
Что можно сделать у себя завтра
- Напишите оффер так, чтобы его понял «чужой с улицы».
- Сделайте простую воронку: лендинг → регистрация → прогрев → вебинар → дожим.
- Разведите кампании в Директе и чистите мусор.
- Мерьте не клики, а путь до сделки.
- Каждую неделю оптимизируйте и масштабируйте связки, которые дают дешевую «тёплую» заявку.
Холодный трафик есть всегда. Вопрос в том, умеете ли вы с ним работать.
Напишите мне «Аудит» — бесплатно посмотрю вашу воронку, оффер, посадочные страницы и подсвечу точки роста.
Написать можно в ЛС: @pronnamo_w