Нашили на квартиру в столице Урала: бизнес на индивидуальном пошиве одежды

Когда шьёшь для друзей—это хобби. Когда в твоих костюмах ходят незнакомые люди из других городов — это уже бренд. «Guli Family» — история о том, как любовь к ткани и желанию «делать красиво» выросла в настоящее дело. Ребята не ждали «идеального момента» и не искали инвесторов. Просто начали шить — в квартире, на бытовой машинке, без рекламы. Сегодня «Guli Family» знают за сотни километров от их родного Екатеринбурга. В этом интервью они делятся своим опытом, ошибками и находками, рассказывают, как сохранить качество и индивидуальность, когда бизнес растёт, и почему семейная атмосфера — их главный секрет успеха

чтобы все смотрели на свое производство, как я и Юля на Дениса

Мы оба по образованию металлурги, имеем техническое образование. Но в какой-то момент Юля поняла, что металлургия — это не её, и сказала: «Хочу заниматься одеждой». Я поддержал эту идею
делится Денис

Примерно в 2012–2013 годах Юлия начала интересоваться пошивом одежды для девушек. За последующие годы она набралась опыта и знаний, постепенно развивая своё дело. Денис поддерживал её — сопровождал на съёмках, помогал в организации процесса

Однажды он задумался о создании семейного бренда. Позвонив другу, Денис попросил нарисовать эмблему для запуска собственной мужской линейки одежды. Изначально он планировал работать отдельно от Юлии, занимаясь производством мужской и детской одежды. Однако позже Юлия решила закрыть свой проект и полностью присоединилась к нему. Так появился Guli Family, в котором она взяла на себя управление

Ребята признаются, что сейчас шьют в основном «для души» — для себя и друзей. Активной рекламы и масштабного продвижения у бренда нет, продажи идут в основном по сарафанному радио, когда о них узнают через тех, кто уже приобрёл их одежду. При этом они подчёркивают, что постепенно двигаются к расширению и понимают: чтобы расти и в объёмах, и в доходах, необходимо серьёзно развивать каналы сбыта

Кто только начинает, можно смело искать оборудование на Avito — там реально найти хорошие варианты и сэкономить. Это не реклама, а проверенный на собственном опыте способ. Первую промышленную швейную машину ребята купили, когда закрывался один цех по пошиву. Состояние было почти идеальным — «без пробега», и обошлась она примерно в 50 000 рублей, хотя выглядела значительно дороже.

Позже, когда объёмы заказов выросли и стало ясно, что процесс нужно ускорять, они приобрели ещё одну машину — уже у официального поставщика. Новое оборудование стоило около 100 000 рублей и подбиралось под конкретные задачи производства.

Начать, по их словам, можно и с минимального набора техники. Достаточно одной швейной машины — даже бытовой. Именно так они и начинали: первые изделия шили на обычных домашних машинках прямо на этом столе. Юлия шутит, что, возможно, однажды он займёт почётное место в «их музее».

Бытовые машины стоят недорого: одну они купили за 20 000 рублей, а оверлок обошёлся в 30–40 тысяч. При желании можно стартовать совсем скромно — взять стол у знакомых и приобрести минимум техники, а при удачном поиске — и вовсе дешевле.

Нашили на квартиру в столице Урала: бизнес на индивидуальном пошиве одежды

Поскольку мастерская находится не в центре Екатеринбурга, не всем клиентам удобно приезжать лично. В таких случаях команда привозит одежду сама: клиент звонит, сообщает, что хочет примерить, и им доставляют несколько моделей прямо домой.

Для покупателей из других городов процесс ещё проще — заказ оформляется через социальные сети, а готовые изделия отправляются по почте или транспортными компаниями.

Я практически всегда хожу только в своей одежде — и на деловые встречи, и casual. Это, можно сказать, живая реклама: люди часто спрашивают, где я купил костюм. Один раз мы с семьёй завтракали в кафе. За соседним столиком сидела пара, мы даже не обратили на них внимания. Через пару дней мне приходит сообщение: «Мы видели вас в кафе, нашли ваш бренд по лейблу на одежде и хотим заказать». Оказалось, ребята из Москвы. Юля сшила для них рубашки, мы отправили заказ, и теперь они стали нашими постоянными клиентами. Всё началось просто с того, что они сфотографировали нас и нашли в Instagram.

В ассортименте бренда есть лонгсливы из невесомого итальянского хлопка. По отзывам покупателей, они почти не ощущаются на теле и даже слегка охлаждают, что делает их особенно удобными в жаркое время года.

Детские вещи шьются в основном под заказ. Иногда семьи просят создать одинаковые комплекты для родителей и детей — такие образы выглядят особенно стильно. Однажды, когда Юлия и Денис надели клетчатые рубашки, их сын спросил, есть ли такая же для него. За полдня ему сшили идентичную модель. Теперь идея семейных луков может стать одной из фирменных особенностей бренда.

Помимо пошива одежды, в мастерской занимаются и ручным вязанием — это увлечение Юлии. Этим направлением начали заниматься лишь в этом году, и первая коллекция получилась в «круизном» стиле: юбки, топы и другие изделия, которые команда придумывает сама и носит сама. Мужских вязаных вещей немного — в основном это тёплые рубашки и зимние носки, но спрос на них невелик, поэтому упор пока делают на женскую аудиторию.

Цены на все изделия можно найти в социальных сетях бренда — писать в директ с вопросом «сколько стоит» не требуется. Продукция представлена в Instagram, Telegram и в группе, а в ближайшее время планируется запуск полноценного сайта с функцией интернет-магазина.

Лидеры — мужские льняные костюмы, особенно для высоких мужчин (от 195 см и выше). В магазинах им часто не подходят по длине ни брюки, ни рубашки. Осенью на смену льну приходят шерстяные костюмы. Если говорить про женскую аудиторию, то здесь чаще заказывают индивидуальные вещи — вязаные комплекты, костюмы по своим меркам. То есть мужчины у нас чаще берут базовые костюмы, а женщины — уникальные, авторские изделия.

Их мастерская расположена прямо в квартире, где несколько комнат отданы под производство. В одной комнате хранится ткань, а на кухне оборудован складской уголок с рулонами, которые заказывают напрямую из Италии. В Москве у поставщика есть шоурум с образцами, и благодаря хорошему знакомству с представителем ткани могут подобрать и выслать даже по описанию.

В одной из зон, которую они называют «зоной вдохновения», стоят стеллажи с журналами и выкройками. С мужскими моделями всегда сложнее — женских гораздо больше, но любые лекала всё равно проверяются на посадку: как ложится воротник, плечо, какие изменения нужны. На столе лежит специальная бумага для лекал — плотная, прочная и удобная для транспортировки. Её покупают не за границей, а в Берёзовском.

Особое место в мастерской занимает Людмила. Это манекен, на него надевают готовые изделия, чтобы проверить, как они сидят. Мужского манекена пока нет, поэтому для примерок мужской одежды часто используется сам Денис. Манекены можно приобрести в швейных магазинах — есть жёсткие пластиковые и мягкие тканевые; команда предпочитает мягкие, чтобы можно было закреплять иголки. Стоимость варьируется от 5 до 10 тысяч рублей в зависимости от качества.

В коридоре находится ещё одна складская зона с рулонами итальянских тканей и готовыми изделиями. Подходящий трикотаж местного производства пока найти не удалось, а белорусский лён не оправдал ожиданий — после нескольких стирок теряет цвет. Рассматриваются и другие варианты: турецкие ткани и качественная продукция из Китая, хотя у иностранных поставщиков часто бывают большие минимальные партии закупки. Для премиальной зимней коллекции использовали шерсть с кашемиром по 10 000 рублей за метр в закупке, и только на ткань одного костюма уходило около 30 000 рублей.

Вотдельной зоне в основном представлена осенне-зимняя коллекция: тренчи, пальто, в том числе мужское из шерсти. Все изделия доступны к продаже или могут быть выполнены под заказ с учётом индивидуальных мерок, например, удлинением рукавов. В Guli Family принципиально не шьют большие партии из одной ткани, чтобы сохранить индивидуальность каждой вещи, и это особенно ценят их клиенты.

Льняной костюм — 15–16 тысяч рублей. Пальто — от 15 до 20 тысяч. Льняная рубашка — около 7 тысяч.

По себестоимости вещей всё просто: как у строителей — сколько потратил на материалы, столько же закладываешь за работу.

Ребята рассматривают свой проект скорее как фундамент на будущее. Доход он уже приносит, в убыток не уходит, но суммы пока далеки от желаемых. Аппетит, как признаются основатели, приходит во время работы — хочется большего.

По их словам, зарабатывать можно уже на старте, всё зависит от клиентов и качества продукции. Люди готовы платить за хорошие вещи, особенно на фоне обилия некачественного товара на маркетплейсах. Пример прост: сшить десять футболок, вложив 20 тысяч рублей, нанести принты, продать друзьям за 40 тысяч — и выйти в плюс на 20 тысяч. Дальше всё определяется тем, решишься ли ты масштабироваться.

Сами они пока делают ставку на качество, а не на объёмы. Пробовали отдавать лекала на пошив в разные компании — у пяти разных исполнителей заказывали партии по 5–10 изделий. Результат их не устроил: при работе на поток теряется индивидуальный подход, а вещи начинают шиться «по шаблону».

Следующим шагом команда видит масштабирование через формирование собственной группы швей: нанимать, обучать и развивать мастеров внутри. Это позволит сохранить контроль над качеством и «душу» в каждом изделии. Обучить нового сотрудника можно за пару месяцев, если он уже владеет базовыми навыками: сначала требуется постоянный контроль, потом человек начинает работать самостоятельно.

Сейчас, помимо Юлии и Дениса, в коллективе есть ещё одна сотрудница — Эля. Она не только шьёт, но и помогает в конструировании, особенно мужских изделий. С Юлией они давно знакомы и работают как слаженная команда. Есть и мастер по вязанию.

У Guli Family есть идея, которую они планируют реализовать в будущем. Она появилась ещё тогда, когда младший сын семьи ходил в детский сад, а старший, Валера, только начинал рисовать. Концепция заключается в создании линейки детских костюмов с принтами на основе рисунков детей.

Юлия и Денис попросили маленьких художников изобразить всё, что ассоциируется со словом Guli Family и птицей-голубем. Каждый рисунок оказался отражением индивидуальной фантазии ребёнка и его особого взгляда на мир. Работы получились живыми, неповторимыми и полными характера. По замыслу основателей, будущая коллекция станет уникальной — каждая вещь будет хранить в себе историю конкретного маленького автора.

На будущее для тех, кто решит пойти по нашему пути, расскажу случай. Звоню Денису: «Срочно надо забрать машинку сегодня, завтра они закрываются и переезжают». Он даже не знал, что за машинку мы берём. Я говорю: «Маленькая, ничего особенного». Приезжаем — а там огромная промышленная машина в сборе. Ни ключей, ни отвёртки у нас нет. Продавец — женщина — говорит: «Обычно все сами разбирают». Дала нам отвёртку, я кое-что открутил, и мы загрузили эту махину прямо в машину. Едем — и вдруг в багажник течёт масло. Открыл — а там всё залито. Вот так я узнал, что в промышленных швейных машинах есть масло. В бытовых его нет, а в профи — обязательно. И главное правило: перевозить можно только вертикально и по возможности сливать масло заранее

Купили рулон итальянского денима (джинсы), а он оказался с браком и сильно линял. Я случайно уронила кусок ткани на белые кожаные кеды — оттереть было почти невозможно. Это, видимо, был производственный дефект, но он показал нам важное правило: любую новую ткань мы сначала тестируем на себе, прежде чем предлагать клиентам.

— Мечта — открыть свой модный дом. Хочется развиваться по примеру крупных брендов вроде 12Storeez, которые начинали с малого и вышли на мировой уровень. Сейчас у нас есть всё, чтобы резко увеличить объёмы: налаженные поставки тканей, отработанные лекала, готовые модели. Но, отдавая пошив сторонним исполнителям, мы сталкивались с тем, что страдает качество. Поэтому ближайшая задача — формировать собственную команду швей, обучать их и выстраивать внутреннее производство.

Друзьям и знакомым продавать проще, а выход на более широкий рынок требует маркетинга и продвижения. Пока мы почти не вкладываемся в рекламу, но нас вдохновляют истории, когда нас находят случайно — например, в кафе или через Instagram. Часто люди сначала заказывают что-то небольшое, а через несколько месяцев присылают заявку на 7–8 вещей сразу.

Если рядом есть человек, разбирающийся в тканях, увлечённый своим делом и умеющий представить, как материал «заиграет» в готовом изделии, — нужно использовать этот потенциал и начинать действовать. Однако творческих людей необходимо слегка «подталкивать»: сначала направлять, затем подбадривать, чтобы их идеи превращались в систему.
Тврческие люди часто пробуют разные направления — то в одну сторону, то в другую, — и в такие моменты нужен человек рядом, чья задача сведется к тому, чтобы сказать: «Давай доведём это до конца, а потом перейдём к следующему»
Не важно, в какой сфере вы хотите работать — главное, просто начать и делать. Выстраивайте систему, двигайтесь к цели маленькими шагами каждый день. И не бойтесь пробовать. Только через действия и постоянство можно прийти к результату