«Хватит калечить детей ради медалей». Как я построила успешный бизнес на этой идее

Я мастер спорта, который уверен: большинству детей профессиональный спорт вреден. Поняв это, я ушла с проторенной дорожки «тренера чемпионов» и открыла свою студию. В статье — честный рассказ о том, почему отказ от гонки за медалями оказался выигрышной бизнес-стратегией.

Привет, vc.ru! Меня зовут Ксения Сиденко. Всю жизнь я в спорте: с детства на ковре, дошла до мастера спорта, стала призёром международных соревнований. Логичным продолжением стал диплом по физкультуре и тренерская работа. Казалось бы, путь ясен — растить новых чемпионов. Но я свернула с этой дороги и построила бизнес на совершенно другой философии.

Рассказываю, почему сознательно отказалась от идеи «ковать чемпионов» и как переход от тренера к бизнесмену оказался самым сложным испытанием в моей карьере.

Карьера тренера для бывших спортсменов — это почти стандарт. Я тоже пошла по этому пути, ещё будучи студенткой. Начала работать в спортшколе, и мне, как новичку, отдали группу «неперспективных» девочек.

В профессиональном спорте всё видно почти сразу. Есть дети с природными данными, а есть те, у кого их нет. И это нормально. Но система выстроена так, что весь ресурс — лучшие залы, время, внимание тренеров — уходит «перспективным» детям. Остальные получают занятия по остаточному принципу.

Позже я работала в частном клубе, и там история повторилась. Мне снова достались дети, из которых не создавали будущих звёзд. И именно тогда у меня в голове что-то щёлкнуло.

Я видела и другую сторону — одарённых детей, которых тянут и гнут, порой ломая. И осознала, что идея большого спорта меня больше не вдохновляет. Подавляющему большинству детей гимнастика нужна не для медалей. Она нужна для здоровья, красивой осанки, грации, уверенности в себе. Травмы и гонка за результатом, который доступен единицам, — это не то, что я хотела давать детям.

После университета я попробовала уйти в «нормальную» офисную жизнь — работала в окружном управлении по физической культуре. Работа с 9 до 18, свободные вечера… Для меня это было в новинку. Всю жизнь после учёбы я бежала на тренировку. Эта закалка не давала сидеть на месте. Я поняла, что мне нужно заниматься чем-то ещё, и в тот момент я ясно увидела картину.

Нужно взять из художественной гимнастики всё лучшее: красоту, здоровье, дисциплину и убрать худшее: травмирующий опыт, неадекватные нагрузки, гонку за медалями.

В 2010 году я арендовала зал, сама набрала первую группу и начала тренировать. Так появилась моя студия «ЗвёзДочки». Год я справлялась одна, а потом наняла помощников. Сейчас у нас 5 тренеров, 9 групп, а я руковожу процессами в основном дистанционно.

Но самым сложным оказался не запуск, а переход в моей голове: от «себя-тренера» к «себе-бизнесмену». Я думала, что главное — это крутая программа тренировок, хороший инвентарь и грамотные тренеры. Но мой отец, будучи на тот момент предпринимателем, повторял мне: «Главное в бизнесе — это продажи».

И это правда. Можно быть первоклассным специалистом в своей нише, но если ты не умеешь продвигать, презентовать и продавать свой продукт — бизнеса не получится. Этому пришлось учиться с нуля: маркетинг, бизнес-процессы, общение с клиентами. Я до сих пор постоянно учусь, прохожу курсы, общаюсь с коллегами из смежных ниш. Это бесконечный процесс.

Сейчас клубов по художественной гимнастике море, особенно в Москве. Многие заявляют, что растят чемпионов, хотя для этого нужны условия, которых у них нет: огромный зал с высоким потолком и тренировки по 4-6 часов в день.

Но главное — в гимнастику, в отличие от балета, берут всех подряд. А потом начинают всех одинаково «тянуть» и «гнуть» под стандарты соревнований, не обращая внимания на природные данные. Это часто приводит к проблемам со здоровьем, например, к межпозвоночным грыжам, болям в спине и суставах.

Мы пошли другим путём. Мы работаем в пределах возможностей каждого ребёнка. Наша цель — не шпагат любой ценой, а гармоничное развитие. Девочка должна уметь держать спину, красиво двигаться под музыку, тянуть носок. Этому можно научить любого ребёнка без насилия над его телом.

Если к нам приходит очевидно одарённая девочка, мы честно говорим родителям: «У вашего ребёнка есть все данные для большого спорта. Вам можно пойти в спортивную школу». Мы не выкачиваем деньги и не обещаем результат, мы даём выбор.

И знаете, всё больше родителей выбирают наш подход. Они не хотят класть жизнь ребёнка на алтарь возможных побед. Они хотят, чтобы у дочки оставалось время на школу, музыку, языки и просто детство.

Бизнес растёт, и с ним растут операционные задачи. Раньше я постоянно дёргала бухгалтера. Родители оплачивают абонементы в разное время, часто поздно вечером, а по закону чек нужно пробить в день оплаты. Бухгалтеру приходилось даже в отпуск брать с собой кассовый аппарат. Это было неудобно и затратно.

Решение нашлось по рекомендации — я подключила платёжный модуль Prodamus.Pay. Он автоматически принимает платежи и отправляет чеки в соответствии с 54-ФЗ. Для меня это стало спасением. Теперь я обращаюсь к бухгалтеру только по необходимости, для сдачи отчётности, а не для рутинных операций. Это здорово оптимизировало и время, и затраты.

За эти годы я усвоила два ключевых урока, которые, думаю, будут близки многим предпринимателям:

Это история победительницы конкурса Prodamus «Мечтай и Делай». Наш Telegram-канал