Аутстаффинг ИТ-персонала – считаем экономику. Почему месяц работы мидл разработчика не может стоить дешевле 400тыс. рублей
Всем привет, на связи Дмитрий Иванов, технический директор ВебРайз. В этом материале разберем экономику аутстаффинг формата оказания услуг в ИТ – себестоимость, наценку, чистую прибыль.
Аутстаффинг в последнее время набирает популярность относительно классических форматов взаимодействия с заказчиком (time&materials, аутсорс), по следующим причинам:
Персонал находится за рамками штата, не надо тратить дефицитные ставки, со всеми вытекающими отсюда – налоги на персонал, ДМС, администрирование и т.д.
Считается, что в формате аутстафф сотрудник глубже погружен в проект – не дергается на другие, может, в случае наличия свободного времени, внедрять улучшения, автоматизацию, что-то новое, полезное, доброе
По опыту заказчики никогда не просят джунов, поэтому грейды начинаются с middle, возможно, middle+. Senior просят, но найти реальных людей с такими скилами – не просто, на рынке мало, стоят дорого, большая конкуренция. Поэтому самый ходовой грейд – middle.
Теперь посчитаем математику, сколько должен стоить middle разработчик для заказчика.
Зарплата на руки – для backend разработчиков (java, .net, python) средний мидл будет просить в районе 200тыс. рублей на полной удаленке. Frontend разработчики (react.js, vue.js. angular.js) - примерно так же. Системные аналитики обойдутся где-то в 200–220 тыс. Тестировщики и бизнес аналитики подешевле – 150–170 тыс. Назвал основные специальности – из них можно собрать небольшую команду 2 backend разработчика, 2 frontend, 1 тестер, 1 бизнес аналитик, 1 системный аналитик. Есть нюансы по составу с различными видами проектов, но в среднем такая команда может делать отдельный продукт в банке или ритейле. Итого, средняя сумм на руки для одного специалиста – 190–200 тыс. в месяц.
Налоги зарплатные – 13% НДФЛ минимальный, страховые взносы – 7,6% минимум, если есть льготы для ИТ компании, а так – до 30%. НДС невозвратный, если оборот превышает 60 млн. руб. по году для УСН – от 5%, с ростом оборота – 7%, либо общие системы налогообложения – 10 или 20% (с 1 января 2026–22%). Итого, возьмем по минимуму налоги, для среднего размера компании – 13% НДФЛ, 7.6% страховые взносы, 5% НДС – получается 25.6%.
Наши 200тыс. на руки превращаются примерно в 270тыс. с учетом налогов и это минимум, со всеми возможными льготами для ИТ компаний.
Социальные плюшки – ДМС, обучение, отраслевые мероприятия обойдутся еще тыс. в 150 по году. Итого в пересчете на месяц – стоимость нашего специалиста стала 282 тыс.
Далее затраты компании на обеспечивающие подразделения, общие расходы, подготовку молодых специалистов, маркетинг, возможный простой и тд – выделим на это 20%. Этот процент сильно зависит от размера бизнеса, модели построения и других факторов, будет переменной для каждой отдельной компании. Итого, беря усредненные 20% - на выходе примерно 340 тыс. стоимость нашего специалиста.
Ну и финал расчета – каждая коммерческая компания работает ради прибыли – закладываем минимально интересную чистую прибыль 20%. Получаем 405тыс. рублей стоимости специалиста в месяц. И это мы еще не посчитали налоги на прибыль и УСН, но при расчёте по минимуму они стремятся к нулю.
Вот простой расчет экономики аутстаффинга, в пересчете на стоимость часа - примерно 2400 руб. нормо-час. Согласны с такой математикой?
По вопросам, телеграм @webrise1