Product Hunt: ад или билет в рост? Узнаем уже завтра

Привет, я Ксюша. Founder в студии разработки X Studio и ещё нескольких проектах разного уровня успешности 😂

1,5 года назад к нам в студию по рекомендации хороших людей пришёл проект iPNOTE - платформа на базе ИИ для защиты и управления интеллектуальной собственностью в 190+ странах мира со встроенным маркетплейсом патентных поверенных. Искали они тогда подрядчика на мелкие продуктовые задачи и задачи по сайту. Искали подрядчика, а нашли клад (не удержалась от шутки). И мне так понравился проект и его миссия, что спустя полгода работы по обоюдному согласию с основателем я присоединилась к проекту уже в статусе late co-founder.

В какой-то грустный и серый февральский вечер мы с командой iPNOTE решили, что задач и трудностей в жизни как-то маловато, и решили это исправить: сделать лонч на Product Hunt. Для тех, кто что-то слышал про Product Hunt, но толком так и не понял, что это, рассказываю…

Product Hunt — это платформа, где стартапы со всего мира соревнуются за звание лучшего, с целью получения трафика, лидов, инвестиций, партнёрств, признания и прочих плюшек.

Поскольку вся работа по запуску ложилась на мои хрупкие плечи, а я понятия не имела, как подготовиться к лончу максимально эффективно, первое, с чего я начала - это ресёрч информации. Я прочитала порядка 20 статей, чтобы понять:

— во-первых, как это сделать самостоятельно;

— во-вторых, как это сделать максимально эффективно;

— и, наконец, как всё-таки получить заветный статус «Product of the Day».

Самыми ценными источниками информации для меня были два ресурса:

Проанализировав всю доступную мне информацию, я испытала воодушевление: многие фаундеры делились историями успеха о том, что случилось с ними после лонча. Кто-то кратно увеличил клиентскую базу, кто-то нашёл инвестора, кто-то получил PR в СМИ, кто-то — крутые коллаборации. Но следом пришла и досада: все как один писали, что для крутого результата придётся нехило постараться и заложить 2–3 месяца на подготовку (а я планировала выделить всего пару недель).

Информации и рекомендаций было очень много, и тревожно было что-нибудь упустить в суете, поэтому я подготовила максимально детальный чек-лист и привлекла ВСЕХ сотрудников X Studio и iPNOTE для помощи. Думаю, вы сами понимаете: лонч — далеко не первая задача в списке фаундера в квадрате. В итоге мой чек-лист состоял более чем из 60 задач, и мы с командой шаг за шагом начали готовиться.

Несколько разрозненных задач, которые нужно было выполнять параллельно.

1. Создание и прогрев аккаунтов на Product Hunt для членов команды и поддержки. Это очень важно, так как:

— во-первых, голоса от аккаунтов, зарегистрированных менее чем за 7 дней до лонча, не учитываются;

— во-вторых, не все голоса равны: чем больше у пользователя Kitty Points, тем весомее голос.

Эти баллы начинают начисляться только с 8-го дня после регистрации, даже если ты активно участвуешь в дискуссиях и комментируешь чужие лончи. Пришлось разработать целый процесс по быстрому набору Kitty Points (да, и этим тоже пришлось заниматься).

2. Поиск сообществ и групп поддержки на Product Hunt. В некоторые из них нужно вступать заранее, так как модераторы проверяют заявки. Там тоже полезно быть активным, но я решила не сильно рассчитывать на поддержку этих сообществ: обычно люди активны перед своим лончем, а потом замолкают, потому что ежедневные просьбы «поддержать» сильно отвлекают.

На Product Hunt есть тематические сообщества, куда можно вступить для взаимной поддержки. Делать это нужно заранее — модераторы проверяют заявки, и процесс может занять время. В них действительно рекомендуют быть активным: комментировать чужие проекты, отвечать на вопросы, поддерживать других фаундеров.

Но на деле большинство участников активизируются только перед своим собственным лончем, а потом «мьютят» чаты и больше туда не заходят. В итоге ценность таких сообществ невысокая, потому что лента быстро превращается в поток однотипных просьб «поддержать проект».

Поэтому я решила сделать ставку на реально сильные комьюнити, которые существуют не только ради обмена голосами. Один из примеров сообщество Startech Networking в тг. Это сообщество технологических предпринимателей, экспертов и инвесторов, где помогают решать реальные бизнес-задачи, находить контакты, сотрудников и партнёров.

3. Создание контент-плана для соцсетей и медиа.

Подготовка контента для страницы лонча (и заодно обновление главной страницы сайта, чтобы продукт выглядел целостно). Тут всё стандартно, как в гайде PH. Единственное, что хочу отметить — важность конкурентного анализа. К сожалению, в LegalTech-стартапах не так много примеров, поэтому я смотрела на успешные лончи в целом: анализировала слоганы и описание продуктов, количество голосов и комментариев, наличие видео и лендинги. Это упражнение помогло понять, как правильно подать материал.

Поиск хантера. Все советуют запускаться с хантером. Я собрала список, написала им: кто-то не ответил, кто-то предложил консультации, один согласился помочь. Мы договорились на 15 апреля. Но у iPNOTE тогда были серьёзные финансовые сложности, и приоритетом стал поиск инвестора. Подготовку пришлось поставить на паузу.

Когда мы подняли раунд, я снова вернулась к вопросу хантера. И поняла: даже у топ-5 хантеров бывают провальные лончи (по 100 голосов и меньше), а проекты без хантеров иногда набирают 600+.

Вывод: в этот раз мы решили попробовать без хантера. Завтра узнаем, ошиблась ли я, или это было верное решение — не тратить время на новые согласования после полугодовой паузы.

— Написание постов для соцсетей и писем для e-mail-рассылки. — Сбор базы контактов, кому писать в день лонча. — Подготовка инструкций для команды и распределение обязанностей.

Это уже задачи в день лонча и сразу после. Писать пока не буду — расскажу в следующей статье (надеюсь, с успешными результатами).

Если хотите поддержать нас или наблюдать за результатами в реальном времени — подписывайтесь на страницу продукта, чтобы не пропустить запуск: 👉 https://www.producthunt.com/products/ipnote

Встречаемся завтра (4 октября, 10:01 МСК) 🚀🚀🚀

P. S. Если вам интересен мой чек-лист и прочие материалы, которые я собирала, оставляйте комментарий под постом или пишите в ЛС, я с радостью ими поделюсь.