Ошибка №1 Принятие решения о партнёрстве и выбор такового.

Этап возникновения: в момент Зарождения бизнеса.

У меня было, наверное, с десяток партнёрств, из которых на данный момент выжило одно. Все они были разными — по моей зрелости в момент создания, но одинаковыми по финалу. Одно из первых, не поверите, вообще приснилось — идея бизнеса и с кем я его буду делать. Я пришёл к парню и говорю: “Слушай, есть тема, давай её вместе делать.” Все партнёрства закончились одинаково — разочарованием или банкротством, с последующими долгами по кредитам. Смотря назад и пройдя сейчас через партнёрские сессии с бизнес-медиатором, понимаешь, как там всё было наивно в прошлом. И даже сейчас, наверное, не совсем как хочется — точно ещё придётся купить опыта. На данный момент я его уже купил миллионов на сто, и, видимо, ещё что-то впереди.

Этот вопрос я бы себе задавал всегда первым — если вот прямо чешется с кем-то делать бизнес. Точно ли я сам не смогу? Партнёрство должно реально усиливать, давать энергию для движения команды вперёд. “Ты — деньги, а я всё сделаю” — это не партнёрство, а заём с будущими проблемами деления долей. Партнёры должны вносить в общее дело всё полезное, что есть в карманах: деньги, компетенции, связи, знания, наработки, команду и прочие ресурсы. Всё это должно быть взвешено на весах. И самое важное, что вы вносите в общий проект, — свою вовлечённость. Этот элемент не имеет смысла без остальных, как и они без него.

Можно насыпать ресурсов и понять, что у тебя есть дела поинтереснее, ожидая, что оно как-то само без тебя вырастет. Так вот — не вырастет. И наоборот, можно быть безресурсным, с полным отсутствием ценности вклада, но невероятно вовлечённым партнёром. И тут, как говорится, “хороший человек — не профессия.”

Сейчас есть пара ребят на рынке, которые рассказывают о правильном партнёрстве, делятся методологией определения вкладов и долей. Откройте YouTube и спросите его об этом. Обязательно посвятите просмотру видео на эти темы несколько часов. Если вы об этом ранее не думали структурно — вас точно накроет волной вопросов и инсайтов.

Большинство партнёрств появляется на этапе зарождения бизнеса, когда есть только идея или гипотеза. Во-первых, разговор должен состояться перед любыми первыми действиями и никак не позже. Это может быть не создание партнёрского соглашения, но хотя бы его набросок, в котором вы договоритесь, что сядете и проработаете всё основательно позже. Но уже сейчас: я делаю это, ты — то, и вот сколько это стоит нам с тобой для теста. Тест должен закончиться каким-то результатом, и тогда мы к нему отнесёмся так-то.

Соглашение, о котором я сказал выше, — это понятийный, не имеющий юридической силы документ, который описывает вклады, деятельность и ответственность партнёров при “не результате”. Он включает в себя основные вопросы. Не буду перечислять все, но, например:

Партнёры должны много говорить, особенно на начальных этапах. Иначе всегда будет происходить столкновение галактик — у всех ведь свои ожидания. Кто-то мечтает построить гигантскую компанию и быть значимым, а кому-то просто нужно купить машину, чтобы катать на ней девчонок по району.

Это самое жуткое, что можно сделать на старте. Но любопытно, что ровно так почти все и поступают. Это неминуемо приведёт к конфликтам, и причин для них — десятки, а то и сотни. Кажется, что не хочется тратить время на делёж шкуры неубитого медведя, хочется быстрее действовать. А у меня вопрос: куда так спешить? Нужно всего лишь пару часов честно поговорить о планах — не о том, сколько мы заработаем и как будем купаться в деньгах, а о процессах: как мы этого достигнем и какой у каждого вклад в это дело?

Я осознал в этом году сколько раз я это делал некорректно и почему. А как у вас? Делитесь в комментариях, если что-то узнали или появились мысли.