Упорство, вера и линейное развитие в СМП. Госзакупки

Привет всем друзья! пишу свой первый пост на VC, так как давно хотел это сделать, читая многие посты с успешными стартами компаний и молодыми бизнесменами, которые только начинают свой путь и которые уже как белые акулы плывущие в океане предпринимательства

В общем я хотел бы немного хотел бы поделиться своей историей, рассказать о том чем занимаюсь и чем горжусь, хотя смотря на большинство статей на VC я вижу что они так или иначе связанны больше с ИТ сферой (обобщенное включающее в себя все так или иначе связанно с услугами) и рассказывать я буду про Госзакупки это 44 и 223 ФЗ. Уверен кому то пригодиться особенно новичкам.

Немного обо мне:
Занимаюсь госзакупками около 3 лет, за это время оборот вырос компании от 1 млн вырос до 16 млн, ну а группы компаний, так как есть еще инвестор, вместе около 30 млн, с 1 сотрудника до 7. Ощущаю себя пока что карасем в мире акул, однако потенциал для роста есть и мы Линейно растем :).

Меньше воды. В общем около 2 года назад был серьезный тренд - госзакупки там сям, это супер легкий бизнес, за месяц можно поднять бабла овер много, от 300к при затрате 4 часа в день не выходя из офиса, сейчас как мне кажется набирает тренд на обучение по продаже товарки через маркетплейсы, и сейчас можно встретить объявления типа:

в общем на такие вот объявления я делал видео разбор, что это мошенники которые такими вот картинками заманивают легко верующих в изи мани людей.

Хочу прояснить сразу несколько моментов:
Госзакупки - это НЕ БИЗНЕС! никаким тут бизнесом и не пахнет, я не знаю почему люди пришли в замешательство и путают это понятие, госзакупки это источник трафика.
Госзакупки - легкие деньги! Ничего подобного, когда я начинал, я 3 месяца сидел с красными глазами с 7 утра до 19 вечера с одним выходным чтобы начать что то понимать.
Госзакупки - это легкий способ заработать без вложений! Опять же все контракты сначала выполняются за свой счет и после исполнения всех взятых на себя обязательств только тогда по истечении 30 (чаще всего) календарных дней, Вам денежки возвращаются.

Для примера если мы участвуем в госзакупках по 44 ФЗ в тендере на поставку бумаги (которую Вам никогда в жизни не выиграть, если вы не дилер завода, и если там более менее весомая закупка от 100 т.р.) с Начальной ценой в 10 млн. рублей, то опишу Вам некоторые затраты которые Вам необходимо сделать чтобы этот контракт исполнить:
Обеспечение участия (от 1 до 5% начальной цены) - 500 т.р. - эти деньги просто замораживаются на плюс минус 15 дней со дня подачи заявки.
Обеспечение исполнения контракта (от 5 до 30% начальной цены) - 3 млн.р. - эти деньги вы платите заказчику до подписания контракта, чтобы удостоверить его что вы нормальный фирма и не будете косячить со сроками и качеством.
Обеспечение гарантийных обязательств (от 1 до 5% начальной цены) - 500 т.р. - эти деньги вы замораживаете на гарантийный срок, допустим у вас год гарантии 1 год - то вот эти деньги лежат на расчётчике у заказчика пока гарантия не пройдет :)

Конечно все обеспечения можно закрыть Банковскими Гарантиями, когда банк ручается за вас на возмездной основе, но мы сейчас не про детали.

В общем чтобы поучаствовать в закупке вы должны заплатить 4 млн рублей, для начала, потом сделать поставку этой бумаги, ее заказчик должен принять и если она на миллиметр отличается он может развернуть всю партию и это 4 Млн рублей уйдет к заказчику, у вас останется товарный остаток крупную сумму и еще может сделать односторонний отказ и через ФАС засунуть Вас в РНП (реестр недобросовестных поставщиков) чтобы вы не совались куда не нужно 2 года, особенно не щадят заказчики из Москвы и Питера, Москва и в прям слезам не верит :))) Так что ребята госзакупки - это не легко, это долгая, трудная и упорная работа.

Также немного о коррупции в госзакупках, ведь именно для этого и был разработан этот прекрасный Федеральный Закон:

В общем коррупция по моим личным наблюдениям в госзакупках зашкаливает при начальной цене контракта от 20 млн рублей, однако до 20 млн рублей ее очень мало, я участвовал в около 500 тендерах, из них только из 6 штук были коррумпированы: А именно на 4 тендерах попросили взятку (небольшие суммы) и в двух сказали прямо ребята не лезьте, потому что у нас свои, ну мы от греха по дальше не полезли :) Однако остальные 494 тендера были без явной коррупции. Ситуация меняется кардинально на большие суммы от 20, может быть даже от 50 млн, ну оно понятно почему :)

Особенно я хочу отметить самые жесткие районы в которых Вас как поставщика могут опрокинуть даже глазом не моргнут это:

Центр Москвы, Северо-Запад Москвы.
Центр Питера

Дагестан и весь Кавказ

Республика Тыва

Остальные все более менее

Далее идет конкуренция, сейчас когда я пишу это бывает что на одну закупку в цену контракта 500 т.р. может быть 37 участников КАРЛ!))))) Сами подумайте как они уронят цену :))))

Но есть и хорошие стороны:

Я считаю что госзакупки посредством условно-бесплатного источника трафика является суперским выходом для тех ребят которые только только начинают свой путь, когда ты маленькая фирма, у тебя нет заказов, но есть энергия, то наше прекрасное государство дает возможность попробовать себя в качестве предпринимателя и еще заплатит за это пусть и не много

Государство платит более - менее всегда, хоть и не предоплата

Если ты действительно профессионал и делаешь свою работу качественно (что работа что и услуги) то заказчики будут стремится выходить на тебя даже с прямыми контрактами, так что если играть в долгую то со временем это приносит свои плоды :)
Также к госзакупкам относят таких гигантов как Росатом, Газпром, ИнтерРао и много других, но это уже госзакупки по 223 ФЗ, если будет интересно и статья соберет какие-нибудь лайки то поделюсь инфой, самое интересное что помимо стандартных заказов на поставку всего, сейчас все больше набирают обороты такие закупки как настройка Яндекс директов, контекста, подготовка блоггеров, разработка сайтов и информационных систем и суммы бывают там очень вкусные :)
В общем если я чуть чуть объяснил что такое госзакупки и как они устроены то я этому рад, статья получилась, ну а если нет, то дизлайки мне дадут ОС, что тоже является результатом, пишите вопросы, идеи, буду рад на них ответить!
Ваш Гога-тендер.