С нуля до 1,4 млн на Ozon за зиму: как термокружки взорвали продажи и почему без хитрой схемы это было бы невозможно

Казалось бы — термокружка. Ну что может быть банальнее? Продают все, конкуренция бешеная, маржа смешная.Но в октябре 2024-го мы рискнули: взяли обычный товар, придумали ему историю, и — самое интересное — применили новую схему мягких самовыкупов, которая теперь работает на Ozon как часы.

Через три месяца — 1,4 млн чистой прибыли без вложений в рекламу, а карточка стабильно висит в топе по запросу “термокружка в подарок”. Никакой магии, только грамотная механика, немного аналитики и одна хитрость, о которой почему-то молчат даже “топы”.

Мы тоже сначала не верили, что это сработает. Ozon сейчас тот ещё “умник”: режет подозрительные выкупы, банит карточки за малейшие скачки продаж, а рейтинги растут только у тех, кто готов влить тонны денег в рекламу.

Но мы нашли способ зайти тихо — так, чтобы алгоритмы подумали, будто нас просто полюбили покупатели. Без скриптов, без “серых” схем, без риска. Только логика, чуть статистики и помощь MPBoost, который сделал всё незаметно, как будто всё это — чистая органика.

И да, результат превзошёл ожидания: карточка, которая в ноябре болталась где-то на 80-й позиции, уже к декабрю продавала по 40 кружек в день. А теперь — давай разберу пошагово, как именно это было сделано.

Всё началось с кружек. Самых обычных, металлических, с крышкой. Таких, что держат кофе горячим, а продажи — стабильными. Только вот стабильность на Ozon стоит дорого: без рейтинга и отзывов тебя просто не существует.

Мы запустили новое направление в октябре 2024-го. Проанализировали сезонку: зима — идеальное время для товаров «на подарок» и «для комфорта». Выбрали термокружки — простые, но с дизайном в сканди-стиле.

Заказали первую партию из Китая — 500 штук по 780 рублей за единицу. С доставкой и упаковкой вышло чуть больше 400 000 рублей.

Цена продажи — 1 990 рублей. Планировали окупить всё за пару месяцев. Но на Ozon без стартового буста карточки можешь хоть почку продавать — без отзывов и выкупов ты внизу каталога, где покупателей не бывает.

И вот тут началась магия: мы придумали схему “мягкого старта”, когда карточка растёт органично, но алгоритмы не видят ничего подозрительного. Через две недели карточка уже стабильно держалась в топе по запросам “термокружка для офиса”, “кружка в подарок”, “термокружка мужская”. А через три месяца — 1,4 млн чистой прибыли и 400+ отзывов, из которых половина пришла от реальных покупателей.

Как мы это сделали?

Перед запуском сделали то, что 80% продавцов игнорируют: анализ визуала у конкурентов в топе.

У всех — одинаковые фото на белом фоне. Мы сделали по-другому: показали кружку “в деле” — на рабочем столе, с ноутбуком и паром от кофе. Добавили короткое видео с распаковкой и парой слов “держит тепло до 6 часов”.

Сейчас все топят за натуральность, но эстетичная картинка все равно продает.

Сразу скажу: схема не про “накрутки ради галочки”. Мы имитировали реальное поведение покупателей.Первые 10 дней сделали по 5–7 выкупов в день с помощью MPBoost, он делат с разных регионов, разными способами оплаты. Каждый заказ сопровождался реальным комментарием и разными фото товара.

Чтобы не словить блок, мы разводили трафик органикой: параллельно шли клики с рекламы в Telegram и на форуме, где продавали товары для офиса.

Через 2 недели карточка вышла на вторую страницу, а органические заказы выросли с 2 до 15 в день.

После 30–40 первых продаж (и выкупов) начали работать с отзывами.У нас была простая логика:

Все тексты были написаны разными стилями — от короткого “норм кружка” до “взял в подарок коллеге, доволен, упакована классно”. Был и негатив, вроде “кружка классная, но упаковка… ужас”.

На 25-й день карточка попала в топ-10 по запросу “термокружка 500 мл”. CTR вырос до 6,8%, конверсия — с 2,4% до 8,1%.Рекламу мы включили только спустя месяц, чтобы не палить резкие всплески трафика.

❌ Слишком быстрое наращивание количества выкупов — сразу минус доверие со стороны платформы.

❌ Использование однотипных отзывов.

❌ Игнорирование ценовой аналитики — Ozon быстро сравнивает похожие карточки, и если ты выше среднего, CTR падает.

Сегодня самовыкупы — это не “чёрная магия”, а нормальный маркетинговый инструмент, если делать всё с головой. Ozon давно научился отличать накрутку от органики, поэтому важно не количество, а логика поведения.

Главное — не гнаться за цифрами, а выстраивать естественную траекторию роста.