Почему предприниматель иногда перерастает свой бизнес и что с этим делать?

Цель этой публикации – собрать мнения и лучше изучить ситуацию, с которой я столкнулся сам как предприниматель, а теперь, иногда сталкиваюсь как консультант и наставник предпринимателей.

Сама статья навеяна недавним запросом от владельца бизнеса, которому я как раз помогаю как наставник:

- Хочу чтобы кто-то со стороны оценил мои компетенции, чтобы понять - смогу ли я работать в найме?

Я мягко говоря удивился, потому что на мой взгляд в этой компании дела идут неплохо, есть перспективы для развития и все такое.

С такими запросами от предпринимателей я сталкивался и раньше, но там была другая ситуация – в бизнесе все непросто. Поэтому, такой вираж в карьере мог помочь просто остаться наплаву, получив дополнительный источник дохода.

Но в этом случае, запрос оказался про то, что владелец постепенно перерастает свой бизнес. В такие моменты важно прояснить для себя варианты личной стратегии или персональной траектории - куда расти, куда я могу двигаться дальше?

Я тоже проходил через это

Когда-то я перерос свой швейный бизнес, которым я занимался с 19 лет. Мне стало скучно, после того, как я изучил все технологии производства и бизнес-процессы работы с клиентами и поставщиками. Мне стало понятно, что почти ничего интересного для меня не осталось. А масштабироваться в объемах производства мне было неинтересно, потому что тогда я не особо заботился о материальном обогащении.

Кризис 2008 года позволил мне посмотреть на свой бизнес со стороны и сбоку. И тогда я понял: этому делу нужен другой руководитель.

Менее творческий и более последовательный. Который будет каждый день заниматься примерно одними и теми же задачами и процессами и в результате получать прибыль.

А я должен использовать тот опыт, знания и навыки которые я приобрел занимаясь этим проектом, чтобы взять очередную планку и выйти на более интересные, масштабные и творческие задачи.

С другой стороны, бизнес позволял обеспечивать меня и мою семью. И другого источника дохода у меня на тот момент не было.

Что было делать? Приковать себя цепями к бизнесу только потому что он приносит доход? В то время я ощущал себя как в западне.

Но я все-таки выбрал рискованный маневр – полностью сменил область деятельности. От производства «твердых», осязаемых вещей я перешел в маркетинг – сферу в которой мало что можно пощупать (особенно сегодня, когда >90% маркетинга в digital).

Было ли это рискованно? Да. Я долго не чувствовал себя уверенно и зарабатывал меньше чем хотелось бы. Только спустя годы я нашел нишу и специализацию для своего агентства PASHIGREV [маркетинг & стратегии], которая приносила удовлетворение и стабильный доход.

Жалею ли я о таком вираже? Нет.

Можно было это сделать менее резко и болезненно? Да, точно да. Это было бы более комфортно для семьи и близких. Но тогда я был недостаточно зрелым для таких стратегически взвешенных решений.

Почему предприниматель перерастает свой бизнес?

Занимаясь бизнесом, мы с каждым годом развиваемся как профессионалы и как личности. Начинаем лучше понимать себя, свои стремления и свое предназначение, как это не пафосно звучит.

А у дела, которым ты занимался может оказаться своя миссия, стратегия, свой вектор развития.

Например, вы развили в себе качества коммуникатора. Теперь вам интересно заниматься этим и дальше, а в вашем бизнесе эти навыки в таком объеме не нужны.

Поэтому, однажды может оказаться, что пути вас и вашего бизнеса начинают расходиться. Даже если в бизнесе все хорошо. Просто на новом отрезке ему нужен другой руководитель и другие эксперты и специалисты (в малом бизнесе владелец часто совмещает эти роли).

Один из симптомов, подтверждающих такую ситуацию – частое выгорание. Причем, это не то же самое выгорание, которое случается от большого количества работы. Это такое выгорание-апатия.

Оно почти не лечится отдыхом. Но лишь стоит переключиться на новую любимую тему, как энергия вновь бьет ключом. А при возвращении к делам текущего бизнеса, энергия очень быстро иссякает. И чтобы продолжать управлять бизнесом, приходится себя буквально заставлять.

Возможные стратегии выхода из этой ситуации:

1. Продолжать совершать насилие над собой. Например, потому что бизнес приносит деньги, от которых зависит благополучие близких людей. Ведь неверное движение, может нарушить стабильность денежного потока (если он есть) и поставить текущую ситуацию под угрозу.

Или потому что страшно признаться себе и окружающим что ты совершил ошибку, выбрав этот бизнес. Хотя здесь нет ошибки. А даже если бы и была, то это тоже не страшно

Я проходил через это, но понял, что просто начинаю страдать и чахнуть и это наносит ущерб моему бизнесу. По сути, я плавно перешел к п. 2. (см. ниже).

2. Плавно похерить надоевший бизнес. К сожалению, по разным причинам это случается. Кто-то не до конца откровенен с собой или расценивает закрытие/продажу бизнеса как признание своих ошибок.

В таком случае, если бизнес медленно «сдуется», можно будет свалить все на кризис или неблагоприятную ситуацию на рынке.

3. Продать или закрыть текущий бизнес, чтобы заняться чем-то новым. Это результат более честной и ответственной позиции. Например, прямо сейчас у меня есть клиент, которые закрывает все дела в одном бизнесе, чтобы полноценно отдаться новому начинанию, которое уже приносит прибыль. Я тоже в итоге выбрал именно эту стратегию.

Но важный момент, который я упустил - вначале лучше запустить новый бизнес-проект и подтвердить гипотезу, что это дело сможет приносить вам достаточный доход.

4. Сохранить текущий бизнес, но минимизировать свое присутствие в нем. Для этого делегировать большинство нестратегических задач и процессов, в которых вы участвуете. Делегировать можно как наемным сотрудникам, так и партнерам. Это две большие разницы, но в данном случае - цель одна.

Интересно, что пока вы в бизнесе, кажется что описать процессы и делегировать крайне сложно. Но когда остываете к некогда любимому детищу и собираетесь его покинуть, то такие вещи почему-то даются легче. Хотя может оказаться что для этого придется научиться менеджменту, делегированию или описанию процессов.

5. Перевести новое интересное дело в разряд хобби, отдушины, приносящей удовольствие. Это я тоже проходил, когда в юности мечтал стать профессиональным гитаристом. Но потом, когда я понял что в этом случае мне придется играть нелюбимую музыку ради денег, я перевел гитару в разряд хобби.

Эта стратегия подходит в том случае, если нет стойкой апатии или даже аллергии на текущий бизнес, а в новое, интересное для вас направление пока непонятно как монетизировать.

Попробую резюмировать

Все меняется. Меняется бизнес и его владельцы. Меняются их цели и приоритеты. Поэтому, иногда свой некогда любимый бизнес начинает казаться клеткой, ограничивающей масштаб самореализации владельца. Хотя вначале казалось, что именно в этом деле есть неисчерпаемый потенциал для вашей самореализации.

Я считаю эту ситуацию нормальной и естественной. Чтобы преодолеть ее и с честью выйти важно комплексно, трезво и зрело, без эмоций оценить ситуацию со стороны.

Оценить риски и возможности, свои личные сильные и слабые стороны, а также потенциал нового дела. Потом на основании этого разработать личную стратегию, которая позволит максимально комфортно и в идеале без падения уровня доходов перейти от одной персональной бизнес-модели к другой.

Говоря "персональная бизнес-модель" я имею в виду, то сочетание ресурсов, компетенций, процессов, клиентов и т.д., которое приносит вам доход. Лично вам, а не вашей компании.

Надеюсь, эта статья оказалась для вас полезной или как минимум интересной. Буду рад вашим комментариям и дополнениям.