Как мы без кредитов и помощи государства разработали и произвели продукт, покоривший рынок мед изделий Европы и США

Доброго дня, читатели vc.ru. Я Юрий Корюкалов, реабилитолог, нейрофизиолог из Челябинска, основатель и руководитель компании по разработке и производству медицинских изделий «Нейротехнолоджи». В прошлой статье я рассказывал о перспективах телемедицины в постковидном мире и по комментариям понял, что начал совсем не с того, с чего следовало начать.

Мне было интересно поговорить о телемедицине, но я написал ту статью так, словно все присутствующие уже неплохо знают мою компанию и мою методику Cordus&Sacrus, полны уважения и готовы внимать моим словам. И закономерно получил в ответ реакцию вида «Ты кто вообще такой?».

Так что сегодняшнюю статью можно считать работой над собственной ошибкой. Сегодня я начну с начала и расскажу:

– Кто я вообще такой и почему с умным видом рассуждаю о телемедицине.
– Как из беседы двух студентов-медиков получилась завоевавшая популярность в мире (но пока не в России, увы!) аппаратная методика лечения болей в спине и болезней позвоночника Cordus&Sacrus. Полных аналогов нашей методики не существует.
– Почему кризис 2014-15 года вынудил нас уйти с российского рынка – и как это привело к продажам 100 000 аппаратов в 48 странах, сделав нашу небольшую челябинскую компанию национальным лидером по экспорту высокотехнологичных медицинских изделий ИЗ России в страны Европы и Северной Америки.
Поехали!

«Я доберусь до твоих сокровенных мышц!». Идея лечения болей в спине, которая чуть не осталась только идеей

В 2001 году я был второкурсником экспериментального факультета по специальности физической и психической реабилитации челябинского Южно-Уральского Государственного Университета. Меня буквально завораживал предмет «Мануальная терапия». Вёл его очень харизматичный доцент Анатолий Владимирович Шевцов – сейчас он автор собственной мануальной методики и директор Института спортивной восстановительной медицины в Санкт-Петербурге.

Анатолий Владимирович увлекательно рассказывал о роли здоровья позвоночника в жизни человека (и о том, как неплохо зарабатывают мануальные терапевты, чего уже там скрывать!). Я узнал, что большинство заболеваний позвоночника обусловлено не чем-то ужасно непоправимым, а «всего лишь» перегрузками глубоко лежащих околопозвонковых мышц, до которых крайне трудно добраться руками. И что лишь в 10-15% случаев у людей, испытывающих боли в спине, нужны манипуляции врача- мануального терапевта.

Разве не поразительно, что 85-90% случаев болей в спине и травм позвоночника достаточно хорошо поддаются коррекции – нужно лишь убрать спазм глубоких мышц, слегка мобилизовать сустав и восстановить кровообращение. Но при этом миллионы люди годами страдают от болей, компрессии дисков и нервов. Миллионы людей сидят на обезболивающих просто потому, что свыклись с болями в спине и ограничением подвижности. Если боли не сильные – на них вообще перестают обращать внимание. Если же боли совсем мешают жить – люди ходят к мануальным терапевтам. Несколько раз в год каждый такой пациент оставляет в массажных кабинетах десятки тысяч рублей, но мануальная терапия приносит только временное облегчение, а то и не приносит его вообще, потому что добраться до глубоких околопозвоночных мышц – сложно. Дизайн позвоночника такой)

Мануальщики, добираясь до глубоких околопозвоночных мышц, воздействуют пальцами, локтями, иглами. Но пальцы слишком толстые для этого, не говоря уже о локтях, а иглы… опасное дело! Когда я обучался мануальной терапии – многие манипуляции с позвоночником вызывали оторопь: хруст, ощущение надрыва ткани (мышечные волокна действительно немного рвутся, если прорабатываются спайки) – это даже со стороны выглядит жутко, и я понял, что никогда не отдам свою родную шею или спину под вот такую жесть.

А истории про молоток, которым пользуются некоторые мануальщики, чтобы расклинить позвонки? Жуткое дело! Такой жесткий способ может немного уменьшить компрессию, но он очень болезненный, травмирует мышцы и сосуды, а ошибка мануальщика вообще может стоить человеку здоровья. Например, удар может растянуть связочный аппарат и травмировать фасеточный сустав, и у пациента просто-напросто начнут «вылетать» позвонки. Насколько же человек должен настрадаться от болей в спине, чтобы согласиться на такое!

За пару месяцев до этого курса я как раз надорвал спину – таскал металлические листы для ворот на даче. В первый день даже ходить не мог, а грыжа поясничного отдела осталась со мной надолго. Так что курс по мануальной терапии был мне интересен с самой что ни на есть практической точки зрения. И я задумался об аппарате, который может достать эти глубокие околопозвоночные мышцы, избавит от боли, ужаса и молотков, которыми «расклинивают» спазм.

В общем, мы с моим другом и сокурсником Виталием Денисенко задумались над аппаратом для лечения болей в спине и травм позвоночника. Важно было, чтобы такой аппарат учитывал анатомию позвоночника, доставал до мышц на глубину, на которую не могут погрузиться пальцы мануальщика, и работал мягко, а не как удар молотка. К тому моменту как мы стали думать над аппаратом, гравитационная терапия уже существовала, и даже был аппарат типа кирпичика с «горочками» под поясницу. А мы с Виталием придумали устройство, которое учитывало анатомию всех частей позвоночника (шейный, грудной, поясничный отделы), и доставало до самых глубоких околопозвоночных мышц под действием веса самого пациента.

Как часто бывает с классными идеями, мы с Виталием пришли к какому-то промежуточному итогу и… нас поглотили другие важные дела, так что мы почти забыли о своей идее на долгие семь лет.

Кризис 2008 года – лучшее время для стартапов (на самом деле нет, конечно)

К идее своего аппарата мы с Виталием вернулись в конце 2008 года. Мир трясло от финансового кризиса, а мы решили, что медицинский аппарат – беспроигрышная тема в любые времена: боль в спине нельзя отложить на потом – в отличие, например, от покупки автомобиля. А я к тому моменту как раз защитил диссертацию по специальности и работал в автохолдинге (как вы понимаете, НЕ по специальности).

Для начала мы с Виталием закопались в информацию об уже существующих методиках – вдруг за последние годы кто-то уже сделал то, что мы лишь придумали? Мы буквально «стёрли мозг», изучая вдоль и поперёк уже существующие решения борьбы с болезнями позвоночника. Мы анализировали все доступные аппараты, специфику работы массажных кресел и кроватей, самые разные приёмы мануальной терапии. Мы говорили с массажистами, мануальными терапевтами, физиологами. И, наконец, убедились: наша идея лечения болей в спине уникальна и не имеет аналогов в мире.

В студенчестве мы придумали лишь идею аппарата, но когда начали заниматься разработкой всерьёз, поняли, что это должна быть полноценная методика. Нам предстояло создать:

1. Аппарат, который доберётся до глубоких околопозвоночных мышц, куда не достают другие аппараты, массажные кресла, пальцы мануальщиков. Идея этого аппарата довольно проста. Три грани с выемками под остистые отростки шейного отдела, поясницы, грудного отдела и анатомические вершины, которые под весом тела пациента (то есть с силой давления груза в 60-100 кг) должны плавно погружаться на глубину расположения околопозвоночных мышц — до 25-28 мм. Если с постоянной, одинаковой силой воздействовать на мышцу в течение 2-3 минут, то нервный центр, регулирующий тонус мышцы, утомится и «отключит» мышцу через ее тотальное расслабление – мышца как бы «перезагружается», возвращаясь в нормальное расслабленное состояние. Потом – растяжение, восстановление кровотока и подвижности, устранение компрессии диска или нерва – всё по принципам классической мануальной терапии.

2. Упражнения – чтобы стабилизировать полученный результат, укрепить мышечный корсет и благодаря этому снизить вероятность появления спазмов в будущем. Мы же нейрофизиологи, мы видим задачу в комплексе, а не только решаем одну локальную проблему!

Итак, до начала 2012 года мы прорабатывали нюансы нашей методики и создавали модели ключевой её части – аппарата.

Мы делали модель аппарата из пластилина, делали из парафина, строгали из дерева. Примеряли на себе. Дорабатывали конструкцию, меняли углубления, чтобы аппарат доставал остистые отростки. Потом снова меняли конструкцию, чтобы аппарат могли использовать пациенты с весом до 150 кг. У грузных людей бывают такие боли в спине, что они вообще не могут подняться с кровати. И, как вы понимаете, у массажистов вообще нет шанса добраться до глубоких мышц пациентов с таким весом.

Очень важно, что сила воздействия на мышцы определяется собственным весом пациента, потому процедура нетравматична и безопасна при самостоятельном применении. Конечно, если нет противопоказаний – а они есть (около 5% пациентов).

Знаете, хочется сделать небольшую ремарку. Некоторые люди негативно воспринимают слова о противопоказаниях – но как раз (в моем понимании) это и есть один из показателей, что методика, во-первых, всесторонне проработана, а во-вторых – что аппарат таки оказывает действие на организм. Это у пустышек нет противопоказаний, потому что нет и действия, они не влияют на организм никак.

Словом, только в начале 2012 года, четыре года спустя, появилась модель, которой мы были довольны – она подходила для проработки околопозвоночных мышц всех трёх отделов позвоночника. Её могли использовать и подростки от 10-12 лет, и взрослые люди весом до 150 кг (у людей ростом 1,5 метра и 2 метра ширина позвоночника разнится всего на 4 мм, поэтому мы смогли сделать модель универсального размера, вершины которой всегда попадают в центр глубоких мышц).

К тому моменту мы вложили в разработку около 2 миллионов собственных денег – почти все мои заработки в автохолдинге уходили на разработку. Виталий со своей стороны тоже вложил в создание аппарата много денег, и мы очень, очень хотели уже наконец начать производство и завоевать мир!

Почему мы знали, что наша методика должна «взлететь»

Аппарат решал как раз все те проблемы болей в спине, о которых мы с Виталием задумались ещё на курсе по мануальной терапии. Проблемы, которые то и дело досаждали и нашим близким людям, да и нам самим – я уже говорил, что в студенчестве заработал грыжу. И кардинально эти проблемы никто другой до сих пор не решил. Как я уже говорил, мы убедились в этом ещё до начала разработки: изучив тему вдоль и поперёк, перечитав тонны статей о различных методиках, пообщавшись с десятками мануальщиков, изучив все устройства, более-менее близкие к тому, что пришло нам в голову – мы не нашли полных аналогов созданной нами методики. До нас такого комплексного решения по терапии всех отделов позвоночника не существовало.

Опытный образец нашего аппарата я опробовал на себе. Во-первых, моя старая грыжа никуда не делась и иногда причиняла беспокойство. Во-вторых, у меня в то время был не очень удобный диван, отчего по утрам я ощущал небольшой спазм в грудном отделе. А после вечернего сеанса с Cordus я впервые за год проснулся без ощущения тяжести и боли в груди. Кстати, тогда аппарат назывался Corden — КорДен, по первым буквам наших фамилий, КОРюкалов и ДЕНисенко. Мы переименовали аппарат после выхода на международный рынок. Но в 2012 году до этого было ещё далеко.

Мы активно занимались поиском инвесторов, ездили на конкурсы. Нашли инвестора по имени Вадим (без фамилий, без фамилий!), с которым получилась интересная история. Он годом ранее сильно повредил спину, оперировался по этому поводу у нейрохирурга и не избавился окончательно от болей в спине. «Какая удача! – сказали мы – То есть очень жаль, конечно, но…»

В общем, мы предложили Вадиму просто опробовать наш аппарат на себе – так Вадим убедился, что наша методика действительно спасает от болей в спине и вложил в производство 2 миллиона рублей: на конструкторскую документацию, пресс-формы, упаковку и пробную партию в 2 000 штук, которую должен был продвигать его партнёр-маркетолог. Плюс некоторые маркетинговые материалы. Через год ушло ещё 600 тысяч рублей на медицинскую сертификацию.

И вот, наконец, свершилось! Летом 2012 года сошла с конвейера первая партия аппаратов – 2 000 штук!

Но тут всплыл небольшой нюанс…

И мы остались без продвижения на высококонкурентном, устоявшемся рынке

Как я говорил, у Вадима был партнёр, который должен был заниматься продвижением нашей методики. Потому мы сразу и заказали аж 2 000 аппаратов – под масштабный вывод на рынок! Но когда партия была готова, спец по продвижению сказал: «Сорян, я тут загорелся делать собственный проект» и ушёл в закат.

И вот сидим мы с этими 2 000 аппаратов, совершенно не понимая, что делать дальше, и смотрим друг на друга большими ошалелыми глазами.

Ладно бы у нас было что-то уже известное рынку! Например, новая ортопедическая подушка, которая чем-то лучше других ортопедических подушек! Тогда бы нужно было просто объяснить рынку, чем именно она так хороша. Но у нас на руках была НОВАЯ технология, под которую ещё не создан спрос!

Гравитационная терапия, расслабление глубоких околопозвоночных мышц? Да обычный потребитель вообще не знает, что это такое и зачем оно ему! До потребителя надо сначала донести, что теперь есть на свете мануальный терапевт (только лучше) в виде аппарата, и что это не очередная «революционная» чушь из «магазина на диване», а устройство, созданное нейрофизиологами на основе строго научного медицинского подхода!

То есть нам предстояло двигать одновременно и новый продукт, и новую технологию! Причём, когда говоришь такие громкие слова – окружающие ожидают увидеть аппарат в форме трёхэтажной гравицапы на космической тяге, а Cordus-то выглядит просто: трёхсторонний аппарат с выемками разного размера. В то время у нас была только модель полностью из пластика. По его виду не скажешь, что перед тобой нечто, доселе неведомое миру, и что на разработку этого аппарата ушли годы.

Да, с последствиями такого когнитивного диссонанса мы тоже столкнулись по полной программе.

Первые полтора года получились супертяжёлыми, мне пришлось уйти из федерального холдинга. Это было трудное решение – мне как раз предлагали переехать в Москву и получить должность с прекрасными перспективами в устоявшейся компании. Но я рискнул бросить все силы на собственный проект, где не было ничего, кроме двух тысяч аппаратов, случайно произведённых под несостоявшийся запуск, необходимости которых пока никто на планете не понимал. Но я должен был сделать всё возможное для проекта. Я знал, что наша методика нужна многим людям. Я знал, что она реально решает проблемы, которые почти невозможно решить другими способами.

Бюджета на рекламу не было – наш инвестор Вадим уже дал деньги на производство и не планировал вкладываться в продвижение, если им будут заниматься люди без опыта. И вот 7 дней в неделю по 12+ часов в день мне пришлось ходить всюду и говорить со всеми, чтобы продукт пробовали и закупали. Ортопедические сети, аптечные сети, клиники, массажисты – я буквально на пальцах объяснял, что у нас за методика и как она работает.

Нам предлагали платить в аптеках за полки.

Нам предлагали продвижение за деньги.

Со всех сторон говорили, что рынок уже устоялся, никто не будет заниматься новым продуктом, никто не поверит в инновационную методику от безвестных людей из не самого инновационного региона России – нужны громкие имена и всем знакомые названия компаний.

Первые продажи пошли благодаря мануальным терапевтам и массажистам. Ещё партию аппаратов взяли ребята, открывшие в Питере небольшую сеть магазинов с товарами для здоровья.

Потом мы вложили 30 000 рублей в контекстную рекламу нашего интернет-магазина. Я прошёл недельный курс контекстной рекламы в Яндексе, что очень помогло, и смог добиться стоимости клика 12-14 рублей – в 1,5 раза ниже, чем у конкурентов в медицинской тематике.

В августе 2013 года мы вышли на уральскую сеть товаров для здоровья, встретились с основателями и снова же дали опробовать наш аппарат – лучший способ убедиться, что он работает. Вообще, конечно, на пути к потребителю нам здорово помогал тот печальный факт, что почти у всех людей 30+ есть как минимум периодически возникающие боли в спине, а как максимум – системные проблемы с позвоночником. И с той уральской сети уже начинается другая история, именно потому, что это сеть. Я стал проводить два вебинара в неделю для потребителей, и аппараты стали продаваться…по 150-200 штук в месяц. И это было счастье! И это была первая победа!

Как очередной кризис в России буквально вынудил нас выйти на западный рынок

В 2015 году мы выкупили долю у Вадима, разработали и стали производить новый аппарат – Sacrus. Его мы создали по просьбе мануальщиков в дополнение к Кордусу – можно сказать, это был наш первый опыт серьёзной работы с обратной связью от покупателей. Причём не от пациентов, которые просто радуются, когда им становится легче. А от продвинутых мануальщиков, которые при виде удачной методики немедленно начинают думать, как бы сделать её ещё лучше. Так вот, Игорь Кутузов (невролог, остеопат, преподаватель Русской школы остеопатии) предложил дополнить методику аппаратом, который бы ещё и устранял ущемление седалищного нерва: из-за центра тяжести именно в крестце локализуется треть всех грыж, ущемлений нервов и спазмов. Требовалось найти способ воздействия на грушевидную мышцу, нижнюю часть поясницы, крестец и копчик – а в идеале чтобы аппарат подходил ещё и для затылочной области.

Я провёл много часов на родной кафедре, где с загадочным лицом делал замеры скелетов, и за год мы создали аппарат Sacrus, который осуществляет терапию крестца и расслабляет связки таза. Sacrus устраняет ущемление седалищного нерва, боли в области таза и поясницы. В области диафрагмы он улучшает функцию дыхания, в области шеи – устраняет напряжение мышц и боли, улучшает мозговое кровообращение. А для дополнительной активации капиллярного кровотока Sacrus оснащён неодимовыми магнитами.

Забегая вперёд, скажу, что больше всех прочих от Сакруса балдеют французы, любители комфорта. Ну и ещё мы подозреваем, что их любовь имеет отношение к повышению либидо у женщин после использования Сакруса.

Из-за кризиса в 2015 году российский рынок просел, продажи тут же упали в 4-5 раз: закредитованные ортопедические сети и магазины товаров для здоровья стали работать по схеме – «Товар возьмём сегодня, деньги отдадим через полгода». Мой партнёр Виталий решил не рисковать и вышел из бизнес-партнёрства, но мы продолжаем взаимодействовать на поле методологии. Я остался единственным владельцем компании и единственным, кто продолжал верить в глобальную миссию проекта.

Ничего не оставалось – пришлось снова «прорываться», на этот раз идти покорять западный рынок. А через несколько лет, уже будучи самым крупным в России экспортёром высокотехнологичных медицинских изделий, «Нейротехнолоджи» вернулась на родной российский рынок.

Первый дистрибьютор из Европы (Словакия) появился у нас ещё в 2013 году – это производитель ипликаторов Кузнецова в ЕС. У человека достаточно тяжёлая грыжа, он занимался на аппарате Cordus несколько месяцев, так что (снова, да!) оценил эффект прежде всего сам, а потом начал брать аппараты и на продажу. Так с тех пор и заказывает их постоянно.

У дистрибьютора во Франции была немолодая мама, которую после замены тазобедренного сустава мучали регулярные боли в пояснице. Я предложил использовать Кордус в сочетании с совсем новым на тот момент Сакрусом. Волновались все: дистрибьютор – вверяя нашей методике самого дорогого человека, я – сознавая всю меру ответственности, снова как в первый раз. К счастью, мама нашего будущего дистрибьютора, которая едва передвигалась по дому, через две недели на методике Cordus&Sacrus начала понемногу гулять, а дистрибьютор тут же от радости заключил контракт с «Нейротехнолоджи».

Около года Cordus продавали как спортивный тренажёр, очень сложно было получить сертификацию в ЕС. Подрядчики в России называют цену за эту услугу от 15-20 тысяч евро. На самом деле цена вопроса – около 6-8 тысяч евро, и при самостоятельном оформлении это у меня заняло порядка полутора лет + около 5 тысяч евро и полгода – на подготовку клинических заключений. СЕ + медицинская сертификация суммарно заняли около трёх лет. С сертификатом СЕ, кстати, помог Челябинский центр поддержки экспорта.

С лета 2019 у меня появился специалист по ВЭД, чтобы рулить дальнейшим масштабированием на западный рынок. Мы активно общаемся с сетями дистрибьюторов, сейчас уже неплохо работает «сарафан», ещё мы участвуем в тематических мероприятиях. Например, в 2019 году ездили в Дюссельдорф на MEDICA и там сумели, в конце концов, убедить даже жутко критичных немцев, которые очень настороженно относятся ко всему российскому, хе-хе.

В это сложно поверить, но в 2019 году моя компания «Нейротехнолоджи» стала лидером по экспорту высокотехнологичных медицинских изделий из России в сегменте частных B2C продуктов (не громоздких аппаратов для госпиталей и больниц, а именно изделий для физиотерапии и личного применения). Да, небольшая компания из Челябинска с менее чем с двадцатью штатными сотрудниками производит на экспорт больше индивидуальных медицинских изделий, чем кто-либо другой в России!

Когда мы достигли столь впечатляющих результатов, я решил, что настало время возвращать аппараты на российский рынок – и снова обошлось без кредитов.

Но не успел я немного выдохнуть, как напал 2020 год со своими локдаунами и затормозил продвижение Cordus&Sacrus в Индию, Австралию, Болгарию. Тут-то мы и начали смотреть в сторону телемедицины, о которой я писал в предыдущей статье. А сейчас постепенно всё возвращается в колею, в Австралии уже делают сертификат на Cordus&Sacrus на основе европейского. Есть хорошие движения по Израилю, Турции и другим странам на восточном направлении.

Кстати, интересное наблюдение: на Европейском рынке популярнее аппарат Сакрус, который работает на зонах крестца (при ущемлении седалищного нерва) или шеи. А в России лучше продаётся Кордус для расслабления глубоких мышц во всех отделах позвоночника (обычно для терапии грыжи).

«Ортопедическая виагра»

Выше я говорил про повышение либидо у женщин при использовании Sacrus с микровибрацией. А пациенты-мужчины, использующие Cordus, несколько раз говорили, что несколько сеансов процедур действуют на них хлеще виагры. Вполне может быть, причём вне зависимости от возраста мужчины: Кордус устраняет напряжение поясничных мышц и компрессию нервов, которые ведут к половым органам. Вот так полежал полчаса на аппарате – и спина перестала болеть, и секс радует, как в двадцать лет.

Если бы Cordus&Sacrus не была медицинской методикой, а аппараты не имели противопоказаний – пожалуй, я бы озолотился с таким позиционированием… Ладно, нет, это шутка. Если у кого-то заодно растёт потенция – здорово, но это лишь приятный побочный эффект.

Почивать на лаврах?

О нет! Я работаю, улучшаю свои аппараты, использую обратную связь от дистрибьюторов, мануальщиков, клиентов. Создаю отдельные группы упражнений под запросы – например, при сколиозе, при больших грыжах, после операций. Так методика совершенствуется, адаптируясь к запросам самих пациентов.

По запросу французов, которые немного грустили, когда в их спины погружались пластиковые анатомические вершины Кордуса, мы сделали новую модель с анатомическими вершинами из термоэластопласта. Его плотность максимально близка к плотности здоровой мышцы в нормальном тонусе.

Я завёл канал на ютубе, где очень подробно рассказываю про разные аспекты методики, про упражнения для укрепления мышечного корсета, про диагностику заболеваний позвоночника. И, конечно, про сами аппараты Cordus и Sacrus – важнейшую часть методики. Специально сделал цветную 3D-модель позвоночника, чтобы ролики были нагляднее и выглядели бодрее.

Сейчас на сертификации аппарат для терапии неврозов, выпуск планируем к концу 2021 года.

Хейт, хейт, хейт. Кто и почему не любит Cordus&Sacrus

С самых первых дней мы сталкивались с предсказуемым и понятным недоверием потребителей: многие с подозрением относятся ко всему новому, и у многих уже зубы болят от слов «инновационно, уникально». Тут мы готовы объяснять, показывать, давать попробовать – кстати, Cordus&Sacrus – единственная методика лечения боли в спине, где любой покупатель может вернуть деньги в течение 30 дней без объяснения причин, если его что-то не устроило. При этом уровень возвратов у нас просто «демонический» – целый 1% по всему миру. Потому мы и говорим, что предполагаем 97% эффективности нашей методики – 1% реальных возвратов + мы предположили, что есть ещё 2-3% людей, которые не ощутили эффекта, но не стали возвращать аппарат. Мало ли почему. Забыли, поленились, передарили его (дарить медицинские изделия – небезопасно! Пожалуйста, не делайте так, лучше оформите возврат! Разве что, если человек сам захотел заниматься данной методикой).

Но в основном наши хейтеры – это любители бить людей молотком по спине и не приемлющие никаких других методов, кроме тех, что им полюбились. Да вы сами знаете, как это бывает, во многих областях есть подобное: «Что это вы сделали? Мы вот такого никогда не делаем! Немедленно прекратите! Запрещено!». Вслух наши хейтеры с молотками, конечно, говорят не это. Они говорят: «Да лучше действовать руками, чем аппаратом».

Руками, конечно, лучше, если надо погладить. А если нужно дотянуться до глубоких мышц – нет, руками не лучше: руки погружаются максимум на 1 см (а Кордус – на 2,5-2,8 см) и руки не могут давить на спазмированную мышцу в течение трёх минут без перерыва и с одинаковой силой.

Вот продвинутые мануальщики, настоящие мастера своего дела, ничего не имеют против Cordus&Sacrus, многие даже заказывают аппараты для своих кабинетов и клиентов. Ведь мы отнюдь не лишаем массажистов работы, как может показаться на первый взгляд, а наоборот – даём им большое преимущество. Во-первых, у людей есть много проблем, для решения которых методика Cordus&Sacrus не предназначена, и они всё равно придут к мануальщику. Во-вторых, если мануальный терапевт завёл у себя в кабинете наши аппараты и взял на вооружение нашу методику: аппаратная терапия + упражнения, то такой мануальный терапевт расширил свой перечень услуг, а не чего-то там лишился. И вдобавок получил огромный бонус к репутации, потому что с методикой Cordus&Sacrus он стал решать ряд проблем своих клиентов на порядок более эффективно, чем прежде. Теперь он помогает избавиться от ущемления нервов и грыж без боли, страданий и на более длительный срок, чем при обычной терапии.

Если курс мануальной терапии облегчает состояние при тяжелых грыжах, например, на три месяца, то методика Cordus&Sacrus – на полгода и более. Даже если один пациент из пяти окажется сам с усами, купит себе аппараты, выучит упражнения и будет лечиться дома – мануальщик не останется в убытке: «сарафан» за это время принесёт к нему десять новых клиентов. По сути, мануальные терапевты конкурируют друг с другом, а не с аппаратами. А в конкуренции между двумя массажистами всегда победит тот, который избавляет клиентов от боли быстрее, с минимумом неприятных ощущений и надолго. Такого специалиста будут рекомендовать знакомым, друзьям, коллегам и другим страдальцам на форумах остеохондрозников.

Кроме того, некоторые люди не обладают достаточной самодисциплиной, чтобы заниматься по методике Cordus&Sacrus как положено: курс из 10-12 занятий + после каждого занятия – упражнения, закрепляющие результат. Некоторые люди просто добиваются временного облегчения за 1-3 сеанса и на этом останавливаются, кладут аппарат на полку, а упражнения не делают вообще. В итоге вот такие «ленивцы» находят компромиссный вариант – покупают аппарат, но занимаются по методике Cordus&Sacrus под присмотром специалиста-мануальщика. Или вообще не покупают аппарат, а ходят в мануальный кабинет, где есть Cordus&Sacrus, и занимаются там. Это, конечно, дороже, чем использовать собственный аппарат дома, но почему бы и нет, если деньги есть, а с самоорганизацией проблемы?

Ещё одна категория хейтеров – это люди, клиники, аптечные сети, которые покупают исключительно медицинские изделия от известных брендов. Но сейчас эта проблема уже почти преодолена, несколько сотен специалистов в ЕС и США используют методику и аппараты Cordus&Sacrus.

Недавно ещё появился хейт в духе «А чего это у вас нет всемирной славы, раз вы такие замечательные, а, а-а-а??».

Отвечаю: ребят, мы за несколько лет охватили своей методикой 48 стран мира и уже продали более 100 000 аппаратов. И это не имея на старте никакой поддержки, никаких грантов, политики благоприятствования, а имея один за другим три всемирных экономических кризиса. 90% нашей продукции идёт на экспорт. Кажется, это не так уж плохо? Процесс идёт!

Послесловие

Что же, это была история успеха методики Cordus&Sacrus – как почти любой другой успех, она строится на большой вере в свой продукт и упорстве, которое продолжается и после того, как уходит первый вдохновенный запал. Система тебя испытывает. Если ты действительно веришь в продукт, если ты готов гореть и пахать не день, не месяц, а год, полтора, два – тебе воздастся. Более-менее.

В месяц мы продаём по всему миру ~1000 аппаратов Cordus&Sacrus, но – я уже говорил, что мы не стремимся именно продавать больше. Мы стремимся донести информацию до всех, кому она может быть полезна. Ведь к 40 годам бессимптомные грыжи межпозвонковых дисков образуются почти у каждого человека. Вообще по данным ВОЗ, 20 миллионов (!) россиян ведут малоподвижный образ жизни.

Офисные работники, учащиеся, студенты, пенсионеры. Фрилансеры. Домохозяйки. Вахтёры, билетёры, охранники. Водители автобусов, такси, дальнобойщики. Все они и многие другие подолгу остаются в одном положении, мало гуляют, мало нагружают себя физически. Это приводит к регулярному и стабильному гипертонусу спинных мышц, которые нельзя расслабить самостоятельно, и к деформации позвоночника в разных плоскостях.

Но не только малоподвижный образ жизни ведёт к проблемам со спиной. Возьмём вот хотя бы грузчиков. Или рабочих. Или спортсменов. Да практически каждый из них однажды берёт чуть больше нагрузки, чем требуется, и получает грыжу, ущемление нерва, смещение позвонка.

Регулярные боли в спине беспокоят, по медстатистике, не менее 60 миллионов россиян. А это ПОЛОВИНА всего взрослого населения России!

Люди привыкают к регулярным болям, к ограниченной подвижности, к поеданию болеутоляющих… Да что там говорить, в отчёте ВОЗ за 2018 год боль в пояснице — первая причина нарушения нормальной жизнедеятельности человека. А боль в шее – на пятом месте. Я по себе знаю, насколько сильно боль в пояснице снижает качество жизни, и совершенно не удивлён, что она крепко ассоциирована с депрессиями.

Потому я лично, Юрий Корюкалов, и все мои коллеги из челябинской компании «Нейротехнолоджи» искренне уверены, что делаем нужное, важное дело, разрабатывая аппараты для методики Cordus&Sacrus, которая помогает избавляться от болей в спине и от болезней позвоночника – дешевле, эффективнее, быстрее классической мануальной терапии. И, что важно, без иголок и молотков, от которых больше ночных кошмаров, чем пользы.

Теперь, пожалуй, я дам ссылку на мою первую статью о телемедицине и добавлю: честное слово, я разбираюсь в предмете и мне есть что рассказать. Мы в «Нейротехнолоджи» как раз фокусируемся на теме телемедицины с осени 2020г.

А в следующей статье я хочу рассказать, как моя компания «Нейротехнолоджи», возвращаясь на российский рынок, привлекала себе в помощь классическое пиар-агентство. И как из этой затеи ничего не получилось. Или почти ничего. Это как посмотреть. Всё-таки vc.ru – ресурс ещё и про маркетинг и PR – вот о маркетинге и PR мы поговорим в следующей статье.