Хождение по мукам или поиск инвестиций для стартапа

И так учитывая, что это просто личный опыт и наши наблюдения, эта тема больше, а поговорить и разбить розовые очки на глазах текущих или будущих стартаперов. Я просто хочу объяснить личный опыт в теме правил и аксиом которые выдвигают инвестора и которая годами культивируется без малейшего на то основания и в это верят. И так начнем.

И так, славное правило на которое сводится почти 97% инвесторов и "инвесторов" СНГ, это правило трех "Ф". Почему есть "инвестора" в кавычках? Потому что только в СНГ человек имя лишнюю десятку или две долларов, может бить себя кулаком в грудь и считать себя супер инвестором (Встречались такие уникальные люди) с таким работать однозначно не надо, даже если вы последний *** без соли доедаете и не знаете за что тянут свой проект, так как работа с подобным выйдет еще большими проблемами. Так вот, данное правило именно в позиции стартапов (Я не считаю, открытие очередного типа нового Ашана в стиле старого Ашана, авито, шашлычных, шавермахаусов и тому подобных за стартап) уже отжило свое и не актуально. Это правило применимо если вы открываете нечто подобное, что я описал выше. Если вы пытаетесь сделать нечто инновационное, то это правило (Если Вы в СНГ) малоприменимо, Ваша инновация в виде MVP или сырой альфы, будет стоить дороже, чем 80% людей из СНГ имеет. Нет, конечно если Вы общаетесь в кругу людей, которые легко могут оставить в рестике 20-30к зелени и не почувствовать, то тогда смело дерзайте, одна или даже две буквы "Ф" из этого правила уже выстрелят, но как подсказывает практика, стартаперы не всегда в таких кругах сидят, а точнее с завидной редкостью.
Где можно это правило применить, а точнее как еще это правило можно применить на практике? Это правило поможет Вам найти помощников, сотрудников на базе энтузиазма, помочь собственными знаниями и пониманиями Вам, но как фин подушку это правило даже не думайте рассматривать, с шансом в 99.9% не выстрелит, но использовать это правило как актив вполне вероятно можно и иногда даже нужно. Как итог, это правило хорошо работает еще и в США и странах Европы, когда ценообразование соответствует хотя бы валюте в которой получается ЗП.

Как показало общение с другими стартапами, особенно когда это первый стартап. Большинство верит в то, что с их идеей и уже созданной фирмой, венчурные фонды будут становится в очередь, что бы отдать свои деньги. Летальное заблуждение, которое только может вообразить себе любой стартап. Могу сказать из нашего опыта, что из 700 фондов/компаний/организаций которые занимаются венчурным инвестированием, фидбек мы получили за чуть больше чем пол года от 24 компаний. Из этих 24, диалог дальше чем пришлите нам свой детальный питч дек зашел только с двумя, финансирование мы не получили не от кого из них. Понимаете статистику? Это при том все, что мы смогли технической документацией доказать работоспособность концепции и могу сказать, что даже с MVP шансов практически нет. И дело не в том, что они все такие плохие и не могут оценить всю вашу гениальную идею, а потому что им просто это не выгодно в данный момент и даже не потому что идея плохая, а потому что зачастую в 95% случаев, все стартапы хромают на одну тему, а именно основатели хреновые бизнесмены. Затык инвестиций для венчурных фондов в том, что они не видят того как и кому Вы сможете продать свою гениальность, а потому без опыта этого всего и не будут вкладывать в Вас, по крайней мере сейчас. Еще одним затыком становится тот факт, что многие не понимают, что стадия pre-seed у венчурных фондов и pre-seed у ангелов и синдикатов крайне разные. Но это я думаю если будет интерес, расскажу в дальнейших статьях. А потому, на ранней стадии забудьте об обращении к VC фондам, можете обращаться только в том случае, если у этих фондов есть акселератор или инкубатор, примеры это Y-combinator, 500 startups и им подобные. Тут есть малюсенький, но шанс. Тут смысл в том, что если у них есть подобные программы, то они еще и запаиваются, что бы как раз таки обучить Вас тому, как продать свой продукт, то есть помимо денег дают и школу и опыт.

Тут все неоднозначно. Многие не понимают, что такое синдикаты изначально, но если сказать довольно просто, это венчурный фонд на минималках. Но суть такая же, а критерии я бы сказал еще более сильные. В чем же проблема? В том, что если фонды еще принимают какое никакое участие, что бы учить и при этом дать Вам какую никакую автономию действий, относясь к Вам как к зрелому бизнесмену, то с синдикатом чуть чуть сложнее. Не все синдикаты имеют взрослый подход и вполне вероятно будут пытаться влиять на компанию по своему + примерно 40% будут требовать завышенную долю. И обвинять их нет причины в этом, тут уже их личные деньги вкладываются, учитывая что порог вхождения во вменяемые синдикаты варьируется от 50 до 150 тысяч долларов в месяц не зависимо от того инвестирует ли этот человек с синдикатом или нет. Ангелы одиночки это уже как повезет, но зачастую одиночки это те кто вот вот недавно стал заниматься инвестициями и опыта в этом не имеет и велика вероятность, что он принесет больше бед компании чем пользы.
Но у синдикатов есть хорошее преимущество, если Вам попадется опытный синдикат, то станет для Вас шикарным бизнес партнером, ведь это многопрофильное сообщество людей, которые добились хороших высот и имеют очень большой багаж знаний. А потому, если Вы на ранней стадии или даже на очень ранней стадии, я бы рекомендовал начинать с этого. Так как минимум что Вы получите, это то, что Вам объяснят конкретно, что хотят видеть от Вас и что надо сделать, что бы был разговор о финансировании. Ну это конечно если Вы найдете сами общий язык. А ангелов одиночек, я бы не советовал искать, так как все достойные уже давно инвестируют только через синдикаты.

Ну если Вы искренне верили, что выстроится очередь из желающих дать Вам денег, то да! все было абсолютно зря. Но если Вы готовы к тому, что путь будет нереально тернистым и долгим, то нет и секрет прост.
Секрет всего заключается в максимализме в Вашей голове, точнее надо от него избавится. Сделайте MVP, банально на примере объясню по пунктам:

Эти 6 пунктов увеличат Ваши шансы найти соратников в разы. Почему? Потому что будут находится люди в этом заинтересованные, обратят внимание менторы, вы соберете какую никакую аудиторию вокруг своего продукта. Это и будет довольно достаточным вариантом сырого MVP и минимальной тяги. Не пытайтесь представить себе MVP как готовый продукт. MVP это совокупность факторов.

Надеюсь эта статья будет полезна начинающим) Ну и как всегда, будет интересно буду писать еще. Конструктивной критике рад, только убедительная просьба конструктивную критику пожалуйста.