Как проверить гипотезу и разработать MVP, когда у тебя нет денег и опыта в предпринимательстве

Привет, меня зовут Даниил Конозаков, я сооснователь TravelTech-стартапа «Стрелка». Наша история только начинается, но за полтора года пути я с партнерами и командой уже успел вкусить плод под названием «IT-стартап».

Мы еще не побывали в «долине смерти», не теряли миллионы на ошибках и не судились за честное имя. Однако нам уже удалось родить идею, переложить ее на MVP, несколько раз ошибиться и в итоге найти своего пользователя. Сегодня мы понимаем, кто мы и какую проблему решаем. Мы запустили MVP и собрали первых пользователей, которые вернулись и продолжают пользоваться нашим далеким от идеала приложением.

Мы встали на путь медийности и выбрали вектор искреннего рассказа через личный опыт, ошибки, переживания — и, конечно, доли успехов и радости. В нашем бизнесе не все гладко, есть шероховатости, впрочем, как и везде. Это моя первая статья о «Стрелке», и мне уже интересно вернуться к ней спустя время и вспомнить, с чего все начиналось.

«Стрелка» — это стартап, который меняет формат туризма и планирования досуга в городах России (а в будущем — и мира). Мы решаем проблему поиска досуга здесь и сейчас, без необходимости готовиться к нему заранее, независимо от города вашего пребывания.

Пример: вы приехали в Ярославль по работе. Красивый город с богатой историей. Дела закончили раньше, уезжать только через несколько часов, а занять себя нечем. Вы, вероятно, откроете браузер и начнете искать, куда сходить в Ярославле. Вспомните про Яндекс.Афишу или Афишу.ru, будете искать на их сайтах, найдете кучу крупных событий, но не на тот день или время. Потом пойдете в карты, чтобы найти, где поесть, не понимая, чего именно хотите.

В итоге вы найдете ресторан, поужинаете, немного пройдетесь по центру и поедете домой. Казалось бы, все хорошо: и поели вкусно, и город «увидели». Но правда глубже. Вы не увидели города, не прикоснулись к местному быту, не познакомились с его историей и не стали свидетелем того, как там на самом деле живут люди.

В моей картине мира путешествие удалось, если вы хотите вернуться в это место снова, чтобы узнать то, что не успели в прошлый раз. Если вы, вернувшись домой, просто расскажете семье, какой в Ярославле красивый центр и вкусная еда, но не захотите туда снова — значит, вы не нашли то, что вас цепляет. Путешествие прошло зря. Вы не станете искренне рекомендовать этот город, не будете думать, как свозить туда близких. Это будет просто воспоминание из разряда «я там был, галочку поставил».

Лично для меня это всегда было загадкой. Я обожаю узнавать новое и посещать в путешествиях те места, где меньше туристов, но больше реальной жизни: знакомиться с местными, проникаться культурой и бытом.

«Стрелка» предлагает простое решение. Мы агрегируем весь локальный контент города: уютные дворики, милые семейные ресторанчики, местные мероприятия на небольшую аудиторию, а также неочевидные, но прекрасные маршруты. Мы помогаем вам увидеть другую сторону города. Конечно, мы думаем и о других туристах, подсвечивая и популярные места. Впрочем, каждый сам выбирает, что ему интересно.

В начале июня 2024 года мне рассказали идею «Стрелки». Я переживал не самый вдохновляющий период в жизни и не ожидал, что этот рассказ меня зацепит. Однако я еще недели две ходил и не мог выбросить идею из головы. Боролся сам с собой, убеждая, что у меня есть работа, стресс и дела, что я не потяну. Но все аргументы были против меня, и я сдался. Позвонил Алексею (мой нынешний партнер) и предложил попробовать.

Спустя неделю мы встретились вживую, обсудили в кафе на салфетках, что хотим сделать, нафантазировали кучу идей и поняли, что оба не разбираемся в разработке и не знаем, что делать дальше.

Начался путь поиска технической экспертизы. Нужен был человек, который взглянет на идею и подскажет, как ее реализовать. Им стал мой товарищ из Яндекса. Мы встретились в московском офисе компании «Софтлайн», где я тогда работал, и начали «штормить» втроем. Помню наши уставшие лица: мы просидели в офисе до 10 вечера, но путь был найден — сделать простой агрегатор контента через парсинг открытых источников в формате Mini App для Telegram. Звучало легко, хотя мы тогда не представляли, что за этим стоит. Стало ясно: нужны разработчики, причем не один, ведь чат-бота мы сразу отвергли — хотелось сразу работающее мини-приложение.

Здесь нам повезло: мы нашли двух отличных специалистов. Один вскоре возглавил техническое направление «Стрелки», а второй до сих пор тащит на себе весь фронтенд в одиночку. Тогда мы не знали, как искать специалистов, и просто спрашивали у знакомых. Нам повезло — мы не прогадали. Не всегда все идет гладко, бывают споры и проблемы, но продукт развивается, а значит, мы движемся в верном направлении.

Первая версия и первое осознание

В сентябре 2024 мы начали работу над первой версией приложения. Тогда мы не парились над дизайном и логикой — нас зажигала сама возможность создавать что-то свое. Забегая вперед, мы не раз пожалели о таком подходе.

Он быстро привел нас к пониманию: без дизайнера любая хорошая идея будет похоронена под плохим и непродуманным визуалом. Вернуть пользователей после такого в условиях отсутствия денег и экспертизы было бы почти невозможно.

Мы не раз сталкивались (и уверен, еще столкнемся) с нехваткой «талантливых мозгов и рук». До недавнего времени мы не понимали, где их искать и как привлекать в условия полного хаоса и безденежья.

Делюсь способами, которые сработали у нас. Решайте сами, пробовать их или нет.

Раньше наша команда пополнялась просто: мы понимали, что нужен специалист, искали по знакомым и в итоге находили. Такой кандидат часто видится святым граалем — ценным и труднодостижимым. Но это не всегда так.

Обычно, начиная путь в IT или бизнесе, у вас нет всех нужных контактов. Довериться рекомендации друга проще. Мы действовали так же, и реальность часто была такой: мы привлекали разработчика, договаривались, а через пару недель расставались из-за его занятости или нашего нежелания его «подпинывать».

Для молодой команды важны люди, которые знают, что делать, и заинтересованы в деле. К тому же, при поиске через друзей выборка мизерная — 1-2 кандидата. Мы сделали вывод: нужно увеличивать выборку.

Мы стали использовать площадки-агрегаторы и тематические чаты по поиску работы. И о чудо! На последнюю вакансию Python-разработчика (Middle+/Senior) мы получили более 60 резюме, из которых треть подходила под запрос. По сравнению с поиском через друзей — огромный прирост, и бесплатно.

Лучшим источником для нас стала компания Hirify (смотрите нашу вакансию: https://hirify.me/jobs/208745-middle-python-developer-strelka). С основателем Игорем Алентьевым мы познакомились этой осенью в сообществе площадки Product Radar. Игорю понравилась «Стрелка» – он оставил позитивный отзыв мне в личных сообщениях после просмотра нашего проекта на сайте Радара. Мы созвонились, Игорь впечатлил меня своим рассказом о сложном поиске актуальных и подходящих вакансий. Поведал мне как не нашел ничего подходящего на известных площадках и решил создать свою площадку, отвечающую его запросам и десяткам тысяч заинтересованным пользователям по миру. После рассказа Игоря, я пообещал попробовать его площадку.

Когда потребность возникла, я составил базовый запрос и отредактировал текст через нейросеть — все заняло 7 минут. Направил в поддержку Hirify, и через несколько минут вакансия была на сайте, с пометкой «рекомендовано Hirify». Спустя сутки пришли первые резюме, потом еще и еще... Я не успевал всем отвечать. Проблему с выборкой мы решили, нашли кандидатов с международным опытом и не потратили ни копейки, так как на текущий момент hirify полностью бесплатная площадка.

Этой фразой я всегда завершаю свой монолог о компании на собеседовании.

Сумасшедшее чувство: сначала строишь картину перспективного стартапа, рассказываешь о первых достижениях, а потом — шторм и резкий поворот на скалы. Честно, многих это пугает. Но это не стало помехой в поиске толкового и опытного разработчика.

Не поймите превратно: мы не изверги и не держим людей в кандалах. Мы — стартап, который развивается не на деньги фонда или выручку, а на скромный капитал основателей. Мы верим и стремимся к первой рекуррентной выручке, с которой сможем платить команде. Я честно обо всем рассказываю кандидатам. Если ключевые параметры сходятся — у кандидата есть средства к существованию и тяга к созданию нового — они, как правило, соглашаются, понимая и принимая риски.

Это не моя предпринимательская заслуга, а обстоятельства, в которых нам повезло найти заинтересованных людей. Я благодарен каждому из них. Наша задача сейчас — заработать и вырасти, чтобы оправдать их веру.

Немного приоткрою завесу наших договоренностей с командой. Мы вместе хотим развивать Стрелку, но также хотим вместе зарабатывать, мы не обещали команде долей, мы договорились о выплате бонусов в виде % от выручки каждому из членов команды, в соответствии тому, кто сколько сил и времени в это дело положил. По сути, сейчас мы сошлись на следующем: “давайте стартанем и получим первые результаты, как будет фактура, обсудим сколько стоила ваша работа весь прошедший срок и оплатим ее постфактум”. Для кого-то этот вариант спорный, но мы не стремимся обмануть команду, скорее наоборот, стремимся сделать все возможное, чтобы получилось развиться и сохранить команду в таком же составе, но уже с регулярными выплатами. Многие люди такие же мечтатели, как я, как вы! Не бойтесь предложить им мечтать вместе с вами. Порой, у группы таких людей рождаются прекрасные идеи, меняющие жизни многих людей. Вспомнить как начинали Apple, собирая первые ПК в гараже родителей Джобса и на договоренностях поделить выручку, если удастся реализовать сделку по продаже в срок.

Итог этого раунда — расширение команды без денежных затрат и лишних нервов.

Главный тезис: не бойтесь рождать и «убивать» гипотезы внутри команды. Мы «убили» с десяток идей и столько же реализовали, много спорили. В таком бурном темпе рождается ядро продукта.Например, как-то вначале пути мы хотели сделать кнопку, при нажатии которой ты записываешь голосовое сообщение в чат-бот, рассказывая о себе, своем возрасте, вкусах и предпочтениях. После Стрелка должна была анализировать твой запрос и сразу формировать под тебя ленту в приложении. Звучит конечно круто, но когда мы пообщались с людьми, которые создавали рекомендательные системы, встраивали анализ человеческой речи в свои продукты, мы оперативно решили отказаться от этой затеи. Огромное количество разных “Но” и переменных, которые со старта нужно учесть, пока еще не знаешь своего пользователя нас напугали и мы решили пойти дорогой тропой - простой агрегации трафика и его тегированием. Мы все еще хотим создать рекомендательную систему, но на данный момент этот путь выглядит для нас неочевидным.

О проверке гипотез через MVP написаны тысячи умных книг. Я просто поделюсь простыми вводными, которые помогли нам:

1. Общение с потенциальными пользователями. Рассказали идею — получили фидбек.

2. Изучение рынка. Прочитать о нем, вдохновиться примерами.

3. Не бояться ошибиться. Проверять гипотезы на реальных пользователях.

Шаги простые, но сложные в реализации. Наберитесь терпения, чтобы пройти этот путь и ошибаться. Мы начали работать над «Стрелкой» в июне 2024-го, а показали миру только в августе 2025-го, получив первую 1000 пользователей и естественный ежедневный прирост, от рекламы в городских сообществах, а также от пары друзей-блогеров. Также в старте помог радар, на котором почти 500 голосов собрала Стрелка.

Все это говорит нам о том, что людям нравится наша идея. Стоит заметить, что в рекламу мы вложили порядка 15к рублей, что совершенно смешные деньги даже для нашей стадии. Пока объемы небольшие, но все только начинается.