Почему коучинг помогает бизнесу быстрее любых курсов: реальный пример
В большинстве случаев бизнес не растет далеко не по причине отсутствия компетенций предпринимателя, хотя в первую очередь именно недостаток знаний воспринимается главной причиной. Сразу же начинается погоня за всевозможными и бесконечными курсами и обучениями, но при этом результат чаще всего отсутствует, либо минимальный.
На реальном примере покажу Вам как коучинг предпринимателей может помочь вырасти бизнесу.
Бизнес-коучинг — это практика, направленная на раскрытие потенциала предпринимателей, руководителей и команд через открытый диалог, глубокий анализ и стратегическое планирование.
Меня зовут Седых Алексей, являюсь профессиональным бизнес и карьерным коучем, веду свой тг-канал Правила роста: Метод коуча, где делюсь информацией на темы саморазвития, работы с дисциплиной, повышением заработка и развития бизнеса. Приглашаю подписаться и Вас - будет много полезной информации, а также Вы поможете мне в развитии меня как специалиста.
На коуч-сессию пришел клиент Елизавета, занимается продажей полиграфической продукции(открытки, сертификаты, карточки лояльности) через маркетплейсы. В деле на тот момент она была уже 2 года, выручка достигла определенного порога и вышла на определенное плато. Было пройдено не одно обучение по работе на платформе, по алгоритмам закупок, по масштабированию и многому многому другому. Но даже после прохождения всех этих обучений наблюдалось все то же финансовое плато - доход практически не рос, хотя во многом трудозатраты даже увеличились, несмотря на оптимизацию различных процессов.
Итак, в начале диалога мы обсудили запрос клиента, звучал он примерно так: "Хочу повысить заработок, но не знаю, что мне для этого нужно сделать".
Как и полагается коучу, я начал прорабатывать причины запроса и его цели:
- на сколько повысить заработок? желаемая сумма
- для чего ей это нужно?
- почему именно сейчас это необходимо?
- что мешает это сделать?
- что уже пробовала сделать?
В процессе диалога были подробно исследованы все эти аспекты, и что же в итоге мы узнали - Елизавета знает как ей нужно действовать, она компетентна в вопросах продажи на маркетплейсах в частности. А тяготит ее внутренний блок, поскольку изменения в масштабе бизнеса это неизведанная область, и организм воспринимает ситуацию и желание расти как стресс.
Были определенные страхи неудачи, страх финансовых потерь, боязнь провалить затею и "утонуть" в негативе, что повлечет демотивацию и разочарование в деле. Человек в таких ситуациях часто выбирает стратегию "стой" и ничего не предпринимает чтобы не подвергаться очередному стрессу.
Что по итогам сессии удалось выяснить и достичь:
- определили основные внутренние блоки и страхи
- определили возможности для выхода на нужный доход
- составили список плюсов и минусов применения новых шагов
- проработали риски и методы их минимизации
- определили необходимые шаги и дедлайн их достижения
Таким образом клиент уже меньше думает о негативном сценарии и своих страхах, теперь его позиция идет с ракурса "что я могу сделать для повышения дохода и в какие сроки", и вопрос уже никак не в том, что делать и что будет, если не получится.
По полученной обратной связи, спустя 3 месяца после сессии удалось увеличить выручку с маркетплейсов на 33%, за счет внедрения новых позиций и охвата новых территорий. Внутренние блоки побеждены и теперь бизнес расширяется благодаря упорству и желанию действовать!
Благодарю Вас за то, что дочитали пост до конца, если данная тема Вам откликается, то приглашаю вас в мой тг-канал Правила роста: Метод коуча, там я исследую и раскрываю подобные темы и делюсь полезной информацией и лайфхаками.
До новых встреч на VC!