Я потратил 180 тысяч и 14 месяцев на дропшиппинг. Заработал 12 000 рублей. А потом окупился за неделю, торгуя... воздухом
Почему «логистика без товаров» — единственный сайд-хастл, где не нужны клиенты, поставщики и личный бренд
Апрель 2023 года. В моей однокомнатной квартире пахло термоклеем и поражением. Семнадцать картонных коробок занимали единственное свободное пространство у окна — там, где раньше стояло кресло для чтения. Внутри коробок лежали «умные часы» с AliExpress, упакованные в пупырчатую плёнку, которую я заказывал отдельно на Avito, потому что так дешевле.
Я помню тот вечер детально. Сидел на полу среди этих коробок, разбирал возвраты (три штуки за день), и понял: я зарабатываю меньше, чем кассир в «Пятёрочке» рядом с домом, при этом работаю по 12 часов, семь дней в неделю. За четырнадцать месяцев дропшиппинга я потратил 180 тысяч рублей (закупки тестовых партий, реклама в VK, аренда «склада» — половина моего шкафа, софт для парсинга цен) и заработал чистыми 12 000 рублей. Это было не бизнес-разочарование. Это была личная катастрофа. Я чувствовал себя обманутым не рынком, а собственной наивностью.
Что меня убивало больше всего — не цифры. А люди. Клиенты, пишущие в 2:00 ночи: «А почему у вас дороже, чем на Ozon?». Поставщики из Гуанчжоу, которые исчезали на трое суток, когда сгорали сроки доставки, а потом отвечали одним смайликом. Возвраты по причине «не понравился цвет циферблата» (хотя на фото всё было видно). Я — интроверт, специалист по системам, человек, который любит порядок и ненавидит торг — внезапно оказался заложником цирка, где главное «твой навык продаж» и «умение убеждать».
Я закрыл магазин не потому, что не хватило денег. Я закрыл его, потому что однажды проснулся и понял: если мне сегодня придётся ещё раз объяснять клиенту, что «отправка 1-3 дня» не включает воскресенье, я просто сойду с ума.
Ловушка для «системных» людей
Моя история — не уникальна. Откройте любой закрытый чат предпринимателей в Telegram. Там тысячи таких же историй:
- Инфобиз: «Сделал курс по Excel, продал 3 копии друзьям, потратил 40к на таргет, получил 200 показов и 0 продаж».
- Фриланс: «Заменил шефа на заказчика, который пишет в 23:00 «а переделайте тут», и платит через 45 дней после налогов».
- Товарный бизнес: «Закупил партию на 200к, конкуренты сбросили цену, товар стоит в гараже второй год».
Все эти модели объединяет один фатальный для специалиста недостаток: они построены на хаосе и коммуникации. Ты должен быть и продавцом, и психологом, и кредитным брокером (ждёшь оплату), и рекламным агентом. Ты должен «верить в продукт», «выстраивать личный бренд», «быть на связи».
Но я — не продавец. Я — специалист. Я люблю входные данные, обработку, результат. Я люблю, когда 2+2=4, а не когда «давайте по-человечески, я вам скидку сделаю, только не уходите».
Проблема в том, что стандартные советы «сделайте сайд-хастл» обычно предназначены для коммуникабельных экстравертов. Для тех, кто готов «продавать себя». Но что делать специалисту — бухгалтеру, юристу, инженеру, аналитику — который устал от найма, но ненавидит торг и «продажи»?
Открытие: логистика без грузовиков
Знакомство с межбиржевым арбитражем ЦФА случилось случайно. Я набрёл на тред в «Технотреке» на другом форуме (да, тот самый пост про «чувака, который работает 2 часа в день») и сначала пролистал. «Очередной криптоскам», — подумал я. Но потом заметил комментарий под постом: «Это не трейдинг, это почтовое отделение в цифровом мире».
Эта фраза зацепила.
Я начал копать. Оказалось, что есть вещь под названием USDT (стейблкоин, привязанный к доллару 1:1). И он торгуется на разных биржах. На одной площадке его можно купить за 91.20 рубля. На другой — продать за 91.80. Разница — 60 копеек.
«Гроши», — скажете вы.
Но если объём — 1000 долларов, и операция занимает 15 минут, это перестаёт быть грошами. Это становится операционной единицей.
Главное открытие изменило моё восприятие: это не инвестиции. Это не «купил и жди, пока вырастет» и уж тем более не трейдинг (гадание на кофейной гуще, так еще и не легально). Это логистика. Чистая, операционная работа с нулевым opex.Представьте: вы — логистический координатор. Но вместо фур с яблоками у вас цифровые доллары. Вместо трасс М-4 у вас блокчейн-сети (TRC-20, ERC-20, Solana). Вместо складов — кошельки на биржах. Ваша задача — купить актив в точке А (биржа 1), доставить его в точку Б (биржа 2) через сеть, учесть «топливо» (комиссии сети и бирж), и продать дороже.
Никаких клиентов. Никаких «поставщиков, которые не отвечают». Никакого товара, который пылится и устаревает. Только вы, Excel и расчёт.
Как это работает: разбор структуры
Возьмём конкретный пример с Tron (TRX) — монета, которую многие недооценивают, но которая даёт одни из лучших спредов из-за своей волатильности и разницы в ликвидности между площадками.
Среда, 14:30. Я сканирую стаканы. На бирже Bybit (или любой другой международной) TRX торгуется по 0.20 рублей за монету. На P2P-платформе (или локальной бирже с высоким спросом) цена покупки — 0.212 рублей. Разница — 6%. В финансовых инструментах 6% — это огромная дыра в рынке, которую нужно закрывать быстро, пока другие арбитражники её не заметили.
Но давайте по шагам, с цифрами, чтобы вы поняли механику:
Входная позиция:
- У меня есть 50 000 рублей.
- Я покупаю TRX на Bybit по 0.20 руб/шт. С учётом торговой комиссии 0.1% я получаю 249 750 TRX (немного меньше из-за комиссии, но для простоты считаем 250 000 штук).
- Сразу проверяю глубину стакана — если я выкуплю 250 000 штук, не сдвинет ли это цену? Стакан достаточно глубокий (в TRX всегда хорошая ликвидность), так что проскальзывание минимально — 0.02%.
Логистика (самый важный момент):
- Мне нужно доставить эти TRX с биржи А на биржу Б.
- TRX живёт в собственной сети TRC-20. Комиссия за вывод — смешная, 1-2 TRX (это 20-40 копеек). Но тут кроется первая ловушка для самоучек: если вы отправите TRX через сеть BEP-20 (Binance Smart Chain), думая, что «экономите на комиссии», ваши деньги зависнут на 3-6 часов, пока поддержка будет разбираться. Я это проходил. Самоучка без команды обязан выучить: TRX идёт через TRC-20, иначе это не арбитраж, а лотерея.
- Время подтверждения в сети Tron — 3 минуты. Это критично. В отличие от Ethereum, где транзакция может висеть 15 минут из-за загруженности сети, Tron работает быстро. За 3 минуты цена на бирже Б не успеет рухнуть на 6%.
Выход:
- 250 000 TRX приходят на вторую площадку.
- Я продаю их по 0.212 руб/шт.
- Гросс-доход: 53 000 рублей.
- Минус торговая комиссия на выходе (0.1-0.2%): ~106 рублей.
- Минус комиссия сети: 40 копеек (округляем до рубля).
- Минус налог самозанятого (4% с разницы): (3000 - 106) * 0.04 = ~116 рублей.
Чистая маржа: 2 777 рублей за одну операцию. Время операции: 20 минут (10 минут на покупку и вывод, 3 минуты на подтверждение блока, 7 минут на продажу).
Почему это работает именно с TRX: Многие боятся TRX потому что это не «синий чип» вроде биткоина. Но в арбитраже нам не важна фундаментальная цена актива, нам важна разница цен между точками. TRX идеален потому что:
Почему это произошло? Потому что я был самоучкой, и не было команды, заинтересованной в моём обучении. Не было чек-листа пункта «проверь статус депозитов на целевой бирже перед выводом». Теперь это пункт №4 в моём SOP, выделенный красным цветом. Теперь я знаю, что перед каждой операцией нужно проверять не только спред, но и технический статус кошельков на обеих площадках.
Масштабирование: В тот день я смог провернуть три таких круга с TRX. Не потому что жадный, а потому что спред держался (это было во время локального хайпа вокруг какого-то анонса проекта). Чистыми вышло около 8 000 рублей за час работы. Это не значит, что каждый день так — бывают дни, когда спред 0.8% и сделка не имеет смысла. Но когда ты видишь 6%, ты понимаешь: вот оно, окно, которое нужно закрыть быстро, пока рынок не выровнялся.
И вот что важно: заработать эти 8 000 рублей мне не помешал ни один клиент, не задержал ни один поставщик, не сломался ни один товар. Я работал с цифрами, сетями и чек-листами. Это была чистая операционная работа, где результат зависел только от скорости моих расчётов и отсутствия ошибок в логистике перевода.
- Низкие комиссии сети — вы можете перекидывать даже небольшие суммы (любые) без ущерба марже.
- Высокая скорость — 3 минуты против 15-40 у Ethereum.
- Волатильность — как раз из-за того что это альта, спреды часто достигают 4-8%, особенно в часы, когда на одной площадке приходит крупный покупатель, а на другой ещё не отреагировали.
Ловушка, в которую я попал (и почему важна команда/наставник): В первый раз я увидел спред 6%, обрадовался, купил TRX, нажал «вывод» и только потом заметил, что биржа, на которую я перевожу, временно приостановила депозиты TRX «по техническим причинам». Окно закрылось. Я застрял с пакетом TRX на 50 000 рублей, пока цена на рынке пошла против меня. Я потерял не весь депозит (TRX не обнулился), но потерял время и нервы, просадив 800 рублей на колебаниях.
Никаких «перезвоните мне». Никаких «а можно скидочку». Только цифры.
Месяц за месяцем я оттачивал процесс. Я вёл журнал каждой операции: время входа, время выхода, спред, реальная маржа после всех вычетов, ошибки (их становилось всё меньше). Я начал понимать паттерны: в какие часы какие сети работают быстрее, на каких платёжных системах комиссии выше для новых пользователей, какие дни недели дают больше волатильности (а значит, больше арбитражных окон).И вот тут произошло ключевое изменение. Я перестал быть «предпринимателем». Я стал оператором. Я не искал «вдохновения» для создания контента, я не убеждал клиентов, я не молился на отзывы. Я приходил к столу с кофе, открывал таблицы, проверял рынок, выполнял 2-3 операции, закрывал ноутбук и занимался своими делами.
Это была свобода в том виде, в каком я её представлял. Не «пассивный доход» мечты лентяев, а активный контроль. Контроль над своим временем, потому что я сам выбираю, когда работать. Контроль над доходом, потому что от размера моего оборота зависит результат, а не от «настроения шефа». Контроль над рисками, потому что каждый шаг просчитан заранее, и нет неожиданностей вроде «поставщик пропал с деньгами».
Я сравнил свой опыт дропшиппинга и арбитража, и понял, почему первая модель вызывала у меня такое отторжение, а вторая — нет.
В дропшиппинге я был зависим от хаоса: поставщики врали, клиенты капризничали, курьеры теряли посылки. Я постоянно был в режиме реагирования на кризис. Масштабирование означало больше возвратов, больше переписок, больше стресса.
В арбитраже я управляю процессом. Масштабирование означает просто большие цифры в той же таблице. Те же 2-3 часа в день. Те же чек-листы. Нет команды, которую нужно мотивировать. Нет офиса, который нужно арендовать. Нет складов. Только я, мой ноутбук и моя способность считать быстрее и точнее, чем рынок успевает выровнять цены.
Сейчас, оглядываясь назад, я вижу три фазы своего пути:
Фаза 1: Иллюзия предпринимательства. Я верил, что «свой бизнес» — это про харизму, про поиск удачных ниш, про умение «продавать». Я горел, потому что пытался быть тем, кем не являюсь.
Фаза 2: Поиск системы. Я понял, что мне нужен не бизнес, а операция. Процесс с чёткими входными и выходными параметрами. Где я не решаю, а рассчитываю. Где нет «клиент всегда прав», а есть «математика всегда права».
Фаза 3: Оператор. Я перестал быть «предпринимателем» в романтическом смысле. Я стал специалистом по перемещению ликвидности между точками А и Б. Это звучит скучно. Это не проходит как «успешный стартапер» на вечеринках. Но это даёт то, ради чего всё затевалось: контроль над временем, контроль над доходом и отсутствие эмоционального выгорания.
Если вы специалист, который ценит систему, чек-листы и предсказуемость больше, чем «вдохновение» и «харизму» — если вы устали от того, что ваши навыки работают на чужую прибыль — есть способ применить их к своему капиталу, не создавая очередной бизнес с людьми и хаосом.
Если вы читаете это и узнаёте себя в описании Фазы 1 — если вы попробовали «своё дело» и поняли, что ненавидите клиентов, поставщиков и постоянный пожар — то вам стоит посмотреть на модели, которые не требуют этих компонентов.
Мы собрали сообщество таких же людей: бывших дропшипперов, уставших фрилансеров, системных аналитиков, которые нашли в межбиржевом арбитраже способ работать на себя без команды, без офиса и без эмоционального выгорания. И даём БЕСПЛАТНОЕ обучение.
Пройдите короткий опрос в Telegram-боте @usdteam_robot — займёт две минуты. Это не курс и не «волшебная кнопка богатства». Это проверка, подходит ли вам операционная модель, где математика важнее удачи, а чек-листы важнее харизмы. Если да — вы получите доступ к практикам, которые помогут построить ваш собственный конвейер.
P.S. Те коробки с часами я до сих пор не выбросил. Они стоят в кладовке как музейный экспонат. Каждый раз, когда я открываю их, я вспоминаю: свобода — это не когда у тебя есть «свой бизнес». Свобода — это когда у тебя нет складов, клиентов и поставщиков, но есть система, которая работает, пока ты спишь.