60 дней фильмов и сериалов
по промокоду:
VC60
Забрать
60 дней подписки Яндекс Плюс бесплатно для новых пользователей, ранее не оформлявших подписку Яндекс Плюс либо подписки, её включающие, при условии привязки банковской карты. Далее — автопродление: 199 ₽/месяц. Действует на территории РФ. Активировать до 31.10.2021 г. https://hd.kinopoisk.ru/gift. Условия: clck.ru/FMQND.
Личный опыт
Андрей

sBoard — онлайн платформа для репетиторов

Как мы за 9 месяцев практически без бюджета привлекли 10 000+ репетиторов и случайно выжили или как не надо делать стартапы.

Всем привет! Меня зовут Андрей (tg: AndreyKorsakov), и всю свою жизнь я занимаюсь образованием. В 17 начал репетиторствовать, в 19 открыл центр подготовки к ЕГЭ, в 22 запускал кружки в общеобразовательных школах, делал выездные лагеря и даже работал в частной школе.

Что? Стартап?

В марте прошлого года, как только стукнула пандемия и все оффлайн занятия закончились, мы столкнулись с вопросом: а как качественно перенести все занятия в онлайн?

Решения, которое бы устраивало нас, на рынке не было и мой партнер с прошлого проекта начал уговаривать меня делать свою онлайн-доску. Я сопротивлялся, как мог, но в итоге сломался, так как смотреть в потолок и читать статистику заболевших не очень хотелось.

Следующие 2 месяца мы делали какие-то презентации, фин модели, смотрели на конкурентов и общались со знакомыми-репетиторами. Забегая вперед, за последний год мы, наверное, сделали не меньше 30 фин моделей и 100 презентаций. Чуть позже я узнал умные слова, вроде CustDev, TAM, SAM, SOM и прочие. Тогда мы делали это исключительно на интуиции.

Презы и фин модели — это прекрасно, но как делать продукт?

Несмотря на образование Мехмата МГУ, кодить я умею на уровне «Hello, World». Мой партнер с Физфака делает это чуть лучше, но точно не на уровне создания платформы.

Когда я не знаю, как делать X, у меня есть прекрасное решение этой ситуации: открываем hh, создаем вакансию и спрашиваем у людей, как ты делаешь X. Так мы и поступили.

Послали во вселенную запрос на CTO (ладно, просто опубликовали вакансию) и в качестве тестового задания попросили посчитать стоимость всего того, что мы напридумывали. В общем, человек, который нам полностью обсчитал весь проект, стал нашим CTO и реализовал все это дело.

Время привлекать пользователей

Человек 50 мы собрали за неделю из знакомых, они месяц тестили наш продукт в бета версии, а дальше надо было что-то придумывать. Эту миссию мы возложили на моего знакомого с маркетинговым агенством, который решил двигаться через ВК.

Забегая вперед, он делал реально крутые штуки, но когда ты стартап с тремя сотнями тысяч на маркетинг с нуля и длинным LTV, ты не можешь просто заплатить 100-200 рублей за пользователя, а еще и маркетологу зарплату выдать.

Ты должен создавать виральные эффекты, пытаться дизраптить рынок или хотя бы думать в эту сторону.

Месяц мы привлекали клиентов через мейнстримные каналы трафика, доросли примерно до 300, росли на 5 пользователей в день и медленно откладывали свою смерть.

Спасло нас глубокое понимание образовательного рынка в силу релевантного опыта. Мы нашли популярный паблик, которым пользовались сами, нам предложили месячное размещение, но таких денег на тесты у нас не было. Выпросив размещение на одни сутки за 2к, мы удвоились по регистрациям. Смотрели в прямом эфире на метрики и прыгали от счастья.

Так, а где сюжет про тысячеликого героя?

В любой сказке надо побеждать драконов. В феврале этого года у нас просто исчез наш CTO. Ну то есть заблокировал нас в мессенджерах. И самое интересное, что он ничего не украл и оставил код нам.

На нас обрушились DDoS-атаки, платформа просто легла на двое суток, поддержка разрывалась от сообщений, а мы поднимали платформу силами людей, которые наш код видели перый раз. Тут мы должны были умереть, как проект, но судя по всему предпринимательский опыт помогает выживать там, где выживать ты не должен.

До сих пор бесконечно благодарен нашим пользователям за то, что выдержали нашу зону турбулентности.

Нашли нового CTO со своей командой, вылезли новые скелеты из нашего шкафа, мы начали падать стабильно два раза в день, RBK Money отключила нам платежи на месяц, а деньги закончились.

Немного цифр

Благо за месяц до этого мы осознали, что деньги в любом случае закончатся, нам нужен капитал и мы подались во все акселераторы, которые существовали, чтобы найти инвесторов (а где их искать мы понятия не имели).

В мае закрыли первый раунд, расплатились, сделали рефакторинг платформы, научились влиять на метрики (сначала научились собирать их), а наш трекер вообще сказал, что подход моего партнера (он взял на себя роль CPO) к продукту на уровне топовых компаний. Зовут его Владимир Гладун (tg: ki4pus), и он с большим удовольствием общается с продуктологами мира сего.

Стоит сказать, что сегодня мы умеем считать и влиять на очень много метрик (PowerBI в помощь), понимаем, что и когда произойдет с каждым рублем, вложенным сегодня, активно мониторим мировой рынок и собираемся стать платформой для репетиторов номер 1.

Например, понимаем, что 25% триалов оформляется в первые 30 минут после регистрации, 15% дохода пользователь принесет нам на третий месяц после триала, а ретеншн платного пользователя на девятой неделе аж 48%.

Воспользуемся положением

Как истинный предприниматель, я не могу закончить рассказ, не послав запрос в эту вселенную. В данный момент мы дозакрываем раунд в 150 тысяч USD на маркетинг и развитие платформы, часть уже закрыли. По структуре — компания в Делавэре и все прилагающееся.

Непрошеные советы

Если бы я сейчас начал заново делать стартап, то мыслил бы так (на правду не претендую):

  • Люди. Сначала Кто, потом Что. Важно собрать Minimal Valuable Team. Мы пытались делить роли на продукт/продажи/разработка, но мне ближе деление на хаслеров, хакеров и т. д.
  • Объем рынка. Уехал бы на месяц, ничего не делал, наблюдал за миром и искал «рынки динозавров» в сфере, которой я силен. Самое недооцененная вещь в стартапах. Хотя бы в теории нужно получить капитализацию в ярд. А там как получится.
  • CustDev. Книжка Спроси маму в помощь.
  • Упаковываешь все это и идешь в акселераторы, там всему остальному научат.

Мой тг @AndreyKorsakov

{ "author_name": "Андрей", "author_type": "self", "tags": ["\u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u044b","\u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u0434\u043d\u044f","\u043b\u0438\u0447\u043d\u044b\u0439\u043e\u043f\u044b\u0442"], "comments": 14, "likes": 25, "favorites": 38, "is_advertisement": false, "subsite_label": "life", "id": 276699, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Mon, 02 Aug 2021 15:56:26 +0300", "is_special": false }
0
14 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...

Интересная история.
Должно "срастись"

3

красавцы!

3

Это всё конечно интересно, а промокод со скидочкой то дадите?! ред.

3

Дмитрий, попрошу Владимира с вами лично связаться)

0

Огонь 🔥

2

а мы поднимали платформу силами людей, которые наш код видели перый раз

Я правильно понял, что у вас был просто один программист (которого вы для важности называете CTO)?

2

В момент, когда мы искали людей на улице?
Это был один человек
А когда исчез наш первый CTO, нет, была небольшая команда. Просто то, что знал он, не знал никто.

0

Ясно, спасибо за пояснение.

0

Гордимся финалистами нашего Акселератора и верим, что с таким подходом и желанием у вас всё получится реализовать!
Спасибо за интересный материал)

1

💪

0

Про книжку "спроси маму" можно подробнее? Серьёзно. 

0

Довольно короткая книжка о том, как правильно задавать вопросы, чтобы понимать потребности людей. Можно за вечер прочитать, рекомендую)

2

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

Решения, которое бы устраивало нас, на рынке не было

А можно поподробнее чем не устроили idroo, bitpaper например? Сюда также можно и Miro и FigmaJam отнести косвенно. ред.

0

Добрый день!
Miro и Figma это вообще не про математику.
BitPapep чуть лучше Paint
Idroo максимально близко, но попробуйте провести 1 час занятия на листе бумаги оффлайн, потом 1 час занятия на Idroo и сравните КПД урока)
Все, что есть сейчас онлайн, проигрывает оффлайн.
Наша задача - сделать так, что уроки в онлайн было проводить удобнее, чем в оффлайн.

0
Читать все 14 комментариев
«Тинькофф Журнал» запустил сервис подбора ИТ-курсов на основе реальных отзывов Статьи редакции

Перед добавлением отзыва сервис проверяет чеки об оплате курса.

Бывший дизайнер Apple Джонни Айв подписал многолетний контракт с Ferrari Статьи редакции

Подробной информации о сотрудничестве компания пока не раскрыла.

Канал в телеграме с нуля до 40 тысяч подписчиков, или как отказала модная железа

Два года назад, когда я заводила свой канал в телеграме «Отказала модная железа», мне казалось, что уже поздновато, вся аудитория сформировала лист читаемого и новый канал нафиг не сдался.

Китай запретил любые операции с криптовалютами

Китай объявил все операции с криптовалютами нелегальными. Запрещено оказание любых услуг, связанных с криптовалютами и соответствующими производными инструментами.

«Ж@па в дымоходе» триллер о ритейле в России. Антикейс

«Ж@па в дымоходе» — старинная фламандская поговорка. Означает она человека, который занимает руководящую позицию в организации, но его компетенций недостаточно, чтобы занимать эту должность. Не тянет. Такая «ж» затыкает собой условный дымоход, и весь дым идет в дом. В Нидерландах это явление называется «Ж@па в дымоходе», а у русских — эффективный…

Продажа Mailchimp за $12 млрд возмутила сотрудников — им не давали бонусы опционами, обещая не продавать компанию Статьи редакции

Бывшие и нынешние работники огорчены: они не смогли стать миллионерами, как бывает в Кремниевой долине. И ещё разочаровались в основателях, которые гордились духом независимости проекта, а теперь получили миллиарды за сделку с корпорацией.

Контроль доступа как сервис: интегрированное решение Gaskar Group на базе Sigur
Разворотная фигура Бриллиант в техническом анализе

Фигуру «Бриллиант» (с англ. – «Diamond») называют также «Кристалл», «Алмаз», «Ромб». Формация состоит из двух конфигураций — расходящегося и симметричного (сходящегося) треугольников. Этот паттерн в теории служит сигналом для смены тренда или как минимум коррекцией в средне- или долгосрочном движении актива.

Печальный опыт со СберМегаМаркет и Сберлогистик

Приветствую всех!

Как охватить 98% сотрудников кадровым электронным документооборотом

Кейс Альфа-Лизинга и EasyDocs

Новая облицовка для сайта Kerama Marazzi

Команда Aero поддерживает самого крупного производителя плитки в цифровом развитии.

null