Как мы решили выйти на Product Hunt со сложным B2B продуктом и попали в топ-5

Почти все статьи на тему выхода на Product Hunt рассказывают о мобильных приложениях, конструкторах сайтов, развлекательных порталах. Мы же в этом материале поделимся, как мы решили выходить со своей облачной B2B платформой LeaksID. В каждый раздел добавили бонусом файлы, которые могут вам помочь.

Наше решение — облачная платформа LeaksID, позволяющая маркировать конфиденциальные документы невидимыми метками, а в случае утечки по ним проводить расследование и 100% вычислять источник утечки. Решение разработано на нашей собственной запатентованной технологии невидимой маркировки и представляет собой B2B продукт.

Мы сразу знали, что на Product Hunt по большей части выходят более простые решения, ориентированные на конечных пользователей. Там можно найти платформы для креатива, верстки сайтов, идеи по финтеху, маркетинговые инструменты, но почти ничего по нашей теме.

Утвердившись в мысли, что мы точно попробуем выходить на PH, примерно за два месяца до мы решаем переделать наш концепт. Из решения по кибербезопасности, которое звучит очень сложно, мы решаем превратить себя в конвертер для обогащения документов невидимыми метками. Так легче для восприятия, так как многие из нас и так пользуются различными конвертерами, чтобы превратить, например, png в jpeg или mp4 в avi.

Так мы стали онлайн-конвертером, с помощью которого любой желающий (и единичный юзер и компания) могут прогонять свои документы, получать на выходе защищенный pdf с невидимой маркировкой, по которой в случае утечки прямо внутри системы можно провести экспертизу и выявить источник утечки.

Как дополнительную фичу мы предложили хранить эти документы внутри платформы (как в обычном виртуальном хранилище) и там совершать любые манипуляции с ними, необходимые при работе: скачивать, просматривать, пускать на печать, делиться ссылкой на файл и пр.

Для первичного тестирования гипотезы с новой концепцией мы решили выйти на Ship за месяц до лонча и создать свою Upcoming Page (это дополнительный функционал, предлагаемый Product Hunt).

Страница представляет из себя превью версию вашего продукта с почти идентичной информацией, которая в будущем будет в ваш день лонча на PH.

Что нужно для Ship:

Мы решили сразу купить PRO тариф на 1 месяц за $79, чтобы потестить дополнительные функции, предлагаемые Ship.

Что в итоге вышло?

Плюсы:

Минусы:

Поэтому выбирайте для себя, нужен ли вам платный пакет.

Примерно за 2 месяца до запуска мы всей командой создали себе аккаунты, чтобы немного их прокачать.

Система тут следующая:

В день запуска все, с кем вы успели выстроить хотя бы теплый контакт, будут вашей потенциальной поддержкой.

Не считая подготовки самих материалов для запуска (у нас самое большое количество времени ушло на гифки), разработайте план того, как вы могли бы до запуска засветиться.

Мы решили придумать активность, которая бы демонстрировала работу нашей технологии маркировки и не была бы слишком сложной для восприятия. Так как наша технология функционирует только в рамках самой платформы, загонять туда людей было бы сложной механикой.

Вместо этого мы создали 3 образца текста, каждый из которых содержал нашу невидимую маркировку, и предложили пользователям сделать скрин любого фрагмента, прислать нам, а мы бы провели расследование и выяснили бы номер фрагмента.

Такой кейс мы разослали всем, кто подписался на нас через Ship, тем, с кем просто познакомились на Product Hunt, а также заранее подготовленному списку топовых хантеров с площадки.

Итог: помимо ребят, приславших свои фрагменты, нам ответили Chris Messina и Kevin William David, два топовых хантера!

При этом Кэвин сразу предложил нас захантить, хотя мы его не просили.

Когда нам пришло предложение от Кевина захантить нас, мы задумались. Перед подготовкой к запуску мы прочли большое число других историй, рекомендаций, советов, и во всех говорилось, что сейчас хантер не имеет такой ценности, как раньше.

В свое время все подписчики хантера получали уведомление на почту о том, что он залончил продукт, а теперь просто пуш в личном кабинете. Эффективность таких уведомлений снизилась до минимума.

Но в одной иностранной статьей мы нашли, что хантер все же имеет значимость в двух вещах: сам его голос имеет очень большой вес по сравнению с голосами остальных, если он вас хантит, вы сразу попадете на главную страницу, а не в раздел new.

В целом, более-менее аргументы. Пугало только одно, вы заранее высылаете все материалы хантеру, обсуждаете время, и он все заполняет и запускает ваш продукт.

Вы не можете его проконтролировать, только внести оперативные правки в страницу продукта после запуска. (Забегая вперед, наш хантер запустил нас только через 12 минут после начала нового отсчета, возможно, это не дало нам стартануть быстро одновременно с другими стартапами, но зато мы появились сразу на первой странице на 7 месте).

Хантер все делает бесплатно, они не могут брать оплату (только предложить скинуть им на кофе). Именно поэтому, если вы вдруг решите выходить с хантерами, договаривайтесь с ними заранее, хотя бы за 3 недели до.

Перед подготовкой своих материалов советуем посмотреть визуалы последних топовых продуктов, вдохновиться идеями.

Сжатый список того, что необходимо:

Если вы решите выходить с видео, лучше всего делать до 1,5 минут, а вместо статичных картинок выбрать гифки. Она больше привлекают внимание.

Все материалы готовы, переданы хантеру, низкий старт. Выходить на площадку мы решили c началом нового дня на Product Hunt (в 00:00 PST или 10:00 MSK).

Весь запуск длится 24 часа, то есть будьте сразу готовы и запаситесь едой :)

Инсайт: стартовав ночью по PST, стоит учесть, что площадка спит, англоязычной аудитории там нет, то есть быстро органически набирать upvotes не получится (зато потихоньку будут голосовать Россия и Индия).

Инсайт: лучше заранее там примелькайтесь, чтобы тоже заработать там себе определенную репутацию. Также некоторые площадки требуют определенный уровень кармы, чтобы писать посты, поэтому до запуска на PH нужно быть там активными.

Краткий список:

Инсайт: мы до сих пор не поняли, что за чистка была и на основе чего. Есть мысль, что убрали лайки всех новых юзеров, кто зарегистрировался на площадке и поставил upvote именно в этот же день.

Поэтому: лучше просите всех знакомых делать профили заранее!

Инсайт: смотреть за прогрессом и скоростью вашего продукта и конкурентов можно через https://pw2.akkio.com/. Там отображается скорость прироста лайков, комментариев и прогноз по месту, которое вы можете занять.

Если подводить общий итог, то это было интересно. Чувство, как будто сидишь и смотришь Евровидение, где распределяются голоса и до последнего не знаешь, будет ли подвох.

В целом, нашу цель мы выполнили: получили большое число отзывов от пользователей и советов.

По цифрам (за день запуска):

Ниже все полезные ссылки: