Что не так с компанией ВК? Как мы пришли, а через месяц ушли оттуда

Несколько дней назад читал один пост о том, что чистый убыток компании ВК по итогам 2025 года составил 24.9 миллиардов рублей, и решил написать некоторые свои мысли по этому поводу, а попутно привести кое-какие голые цифры для обдумывания. Сразу скажу, я не экономист, и эта сфера для меня чужда, но с цифрами всё же чуток работать умею, по крайней мере считать на пальцах научился. Я занимаюсь программированием всякой всячины с 2009 года, и первые свои проекты делал и запускал именно в ВК (тогда еще ВКонтакте), когда в ходу был Adobe Flash, а самой большой проблемой было то, что Дуров убрал стену. В то время, на социальных приложениях и играх реально можно было неплохо зарабатывать. Спустя какое-то время я перешел на разработку под Android и iOS, так же кроссплатформенную, сначала игр, а потом приложений. И тема с разработкой под ВК, для меня, куда-то ушла.

Недавно мы с другом сделали один проект с ИИ девушками для флирта и тренировки общения. Вложили в него довольно много сил и времени. Это не какой-то нейрослоп, созданный вайбкодерами на коленке за несколько часов, мы действительно сделали сложную, крутую вещь. И пользователи это тоже очень быстро поняли и оценили. На данный момент мы уже прошли софтлонч в России и СНГ, набрали больше 600 отзывов с разных платформ, со средней оценкой 4.4 и 4.6, и поняли, что все отлично и можно уже начинать расширять аудиторию на другие страны. Но о проекте я расскажу в другой раз, сейчас речь не об этом. Одной из первых платформ, куда мы решили зайти, стала как раз ВК. Я давно с ними не работал, и вот решил, так скажем, тряхнуть стариной.

Первое что я заметил - это сильно урезанный API, по сравнению с тем, что было раньше, всё стало совсем печально. Практически ничего уже нельзя запросить, распарсить, и даже механизм приглашения друзей, который раньше был основным двигателем органики, стал настолько корявым и ограниченным, что особого смысла в нём не стало. Да ещё и багов огромное количество, то текст не передается, то аватарки не грузятся, то само окно не появляется. Но это всё лирика. Приложение мы изначально планировали как игру, и отправляли на модерацию тоже как игру. Но нам его несколько раз отклоняли, с пометкой "у вас не игровое приложение, и вы можете использовать платформу вк мини приложений". Но звучало это как "можете, но не обязаны", а на деле оказалось, что именно "обязаны". После четырех или пяти отклонений, пришлось пересоздать приложение (почему-то нельзя просто поменять тип с "игра" на "мини-приложение", не понятно почему, могу предположить, что это из-за кучи костылей в апи, которые проще обрулить пересозданием с нуля, чем правкой данных. Ну ок, всякое бывает). И вот, модерация пройдена. Настал этап принудительного тестирования (от 3 дней до месяца), благо мы сами были в праве решать когда уже хватит, и достаточно было исправить критичные баги. Всё прошли, и вот мы в каталогах. Пользователи сразу начали прибывать по 50 - 70 в день, что казалось не много, но для нового приложения, да ещё и без рекламы, вполне нормально. Все новые приложения в праве подать заявку на размещение на вкладке "Новые", мы её тоже подали и нам её утвердили довольно быстро. После этого количество приходящих пользователей сразу возрасло почти в 10 раз. За месяц мы набрали больше 15 тысяч реальных пользователей (или 24 тысячи по счетчику вк, но он не совпал с нашим в базе). И платежей шло довольно много. В общем, всё казалось хорошо, почему бы не радоваться. Даже цифры выглядели заманчиво, и судя по ним, сервис уже мог выйти на самоокупаемость.

И вот тут настало время ложки дёгдя, или даже не ложки, а плошки. Решили мы вывести первую прибыль. ВК не пишут размер комиссии явным образом нигде. Гугл говорил, что комиссия составляет 45%, от чего мы немного офигели. Но в реальности всё оказалось ещё хуже. Комиссия составила почти 60%! То есть "1 голос" (внутренняя валюта вк, которая является единственной опцией для оплаты внутреигровых товаров) продается на сайте по 7 рублей, а через мобильное приложение вообще по 10, так как туда закладывается еще и комиссия маркетплейсов, при выводе прибыли конвертируется в 3 рубля. Путем не хитрой метематики 3 / 7 * 100 = 42.857% вот столько процентов от прибыли остается разработчику. То есть ВК забирает себе, просто так, за сам факт размещения у них 57.143%. Как вам такое?) И это еще не считая комиссии банков, которые нам надо будет заплатить, и налогов. А ведь на самом деле товар, который мы продаем (кристаллы внутри приложения) нам обходятся далеко не беплатно. Это токены нейросетей за генерацию текста и изображений, которые совсем не дешевые. В нашем случае мы могли бы работать в плюс при комиссии 30%, на которую мы изначально и расчитывали, но при комиссии почти в 60 - это в лучшем случае в ноль, но в большинстве случаев в убыток.

Мы решили попробовать договориться с ВК, чтобы нам разрешили принимать оплату рублями, как за реальный товар (тем более, что у нас уже есть оплата и через РобоКассу, и через ТБанк), а не голосами, либо, второй вариант, снизить комиссию, и выводить по 5 рублей за голос, а не по 3. Нам отказали в обоих случаях. И самое смешное, что ещё и пытались нас уверять мол, нет, наоборот оплата голосами это круто и разработчики к этому стремятся, это же так удобно. Аргументы о том, что нам эти "виртуальные товары" обходятся далеко не бесплатно, эффекта не возымели. И тут, я считаю, большáя проблема в том, что общаться с лицами принимающими решения там просто нельзя. Общаешься с каким то "Агентом номер какой-то". Всё равно что с ботом, который ничего не понимает и не решает. Абсолютно бестолковая система, на мой взгляд, которая подходит для обычных пользовательских запросов, но не для предпринимателей, которые официально подключились к системе ВК бизнес и подтвердили все свои данные. Можно было бы и несколько менеджеров живых выделить для работы с партнерами, хотя бы с именами, а не с порядковыми номерами и нарисованными значками, как в каком-то лагере.

Отдельного упоманиния стоит и рекламная монетизация. Мы использовали все виды рекламы разрешенной в ВК, и средняя оплата за один показ составила смешные 5 копеек (это при том, что когда сам рекламируешь приложение через вк рекламу, с тебя могут и по 100 рублей брать за одного юзера). Я считаю, что это настолько не серьезно, что лучше отказаться от рекламной монетизации в принципе, чем раздражать пользователей этой рекламой. Для примера, рекламная сеть Яндекса приносит примерно в 10, а то и 20 раз больше, и там уже реально можно говорить о какой-никакой монетизации с рекламы. То же самое и сдругими рекламными сетями. Даже AdsGram приносит в районе 40 - 50 копеек за показ.

Мы ушли из ВК. В итоге ни мы, ни ВК не получаем ничего от взаимного сотрудничества. Они могли бы получать от нас 30% + какую-то дополнительную рекламмную площадку, а мы свои 30% (или около того) и была бы взаимная выгода, но в итоге никто ничего не получает. По моему мнению, это все потому, что компания абсолютно не гибкая и глубоко забюрократизированная. Есть ощущение, что когда там был Дуров - это было его детище, которое он хотел развивать и что-то творить. Сейчас же, очень похоже, что ВК стала таким "новым АвтоВазом", который не заинтересован в том, чтобы делать качественный продукт (можно, а зачем?), но его тянут за уши бесконечными бюджетными вливаниями, которые все равно в итоге сводятся к огромным убыткам и для государства и для самой компании. Но конечно, они не обанкротятся, их так и продолжат "спасать". Лично моё мнение - этого делать не нужно. Надо отпустить все эти компании в свободное плавание, и посмотреть куда они приплывут. Тут хотелось бы подвести итог знаменитой репликой Стива Джобса, когда он описывал эпоху управления Гила Амелио: "Эппл как корабль, с пробоиной в днище, набирающий воду. И моя задача - заставить корабль двигаться в нужном направлении".

Я поделился личным опытом. Что делать с этой информацией - решайте сами) Всем спасибо, кто дочитал.

Справедливости ради, всё это относится только к самой платформе vk.ru / vk.com. К примеру, платформа RuStore, которая тоже является дочкой вк, лично мне, очень даже нравится. Она удобная, и качественная. Мне бы хотелось, чтобы и политика основной платформы, по отношению к разработчикам и создателям контента, изменилась, и к нам начали прислушиваться.

Если этот текст, каким-то чудом, прочитает кто-то из ЛПР в ВК, подумайте об этом. Лучше ведь получать 30% от чего-то, чем 60% от ничего)