Полгода я строил бизнес на коде после работы: от 2,55 ₽ в РСЯ до SaaS с 159 400 ₽ выручки

Привет. Я Muresda.

Я разработчик с опытом в Python, Web, 1C и ботах. В какой-то момент я понял простую, но неприятную вещь: я учился программировать не для того, чтобы всю жизнь просто закрывать чужие задачи.

Я хотел строить свои продукты.

Не “когда-нибудь потом”, не “когда появятся инвестиции”, не “когда будет команда”, а прямо сейчас — после основной работы, по вечерам, ночью и по выходным.

Полгода назад я начал этот путь почти с нуля. Сейчас у меня несколько контентных сайтов, SaaS для SEO-контента, новый продукт для создания лидогенерирующих сайтов, первые клиенты, первые интеграции, первые ошибки, первые выручки и, конечно, первые мысли: “А может, я всё-таки не зря это делаю?”

Эта статья не про успешный успех.

Скорее, это честный разбор того, как за полгода я пытался превратить код в бизнес.

В январе я сформулировал для себя идею, которая стала основой всего:

я хочу создавать цифровые активы.

Не просто сайты ради сайтов. Не просто пет-проекты, которые лежат в GitHub. А проекты, которые могут привлекать пользователей, приносить деньги, давать опыт и становиться базой для следующих продуктов.

Первым заметным проектом стал AI-MANUAL.RU.

Это был технический портал про ИИ, где большую часть работы делала система AI-агентов:

Я сразу решил: мне неинтересно просто “нагенерировать интернет”.

Мне хотелось проверить другую гипотезу: можно ли сделать систему, которая будет производить полезный контент дешевле, быстрее и стабильнее, чем это делает человек вручную?

Я называю это для себя “принципом шарлотки”.

Какая разница, кто написал рецепт шарлотки — человек или ИИ? Главное, чтобы пирог получился вкусным.

С контентом, как мне кажется, то же самое. Важно не то, кто написал текст. Важно, помог ли он пользователю.

Первые результаты были максимально скромными.

11 января сайт заработал с РСЯ 2,55 ₽.

На следующий день после установки рекламных блоков доход вырос до 12,96 ₽.

Потом появились первые 20 ₽, 30 ₽, 60 ₽, 100 ₽ в день.

И вот тут, как ни странно, появилась мотивация.

Да, 12 рублей — это смешно. Но когда ты написал систему, которая сама создала контент, сама привела людей из поиска и сама заработала пусть даже копейки — мозг начинает воспринимать это совсем иначе.

Это уже не “сайт”.

Это маленький механизм.

И если он заработал 12 рублей, значит, теоретически, он может заработать 120, 1200, 12 000.

Нужно просто понять, где узкие места.

Я почти сразу начал считать экономику.

На тот момент расходы AI-MANUAL выглядели примерно так:

Я посчитал, что для выхода в безубыточность сайту нужно примерно 800+ визитов в сутки.

В январе это казалось амбициозно.

Но к марту прогноз по трафику в целом сбылся: сайт вышел примерно на 800–1000 визитов в день.

За март AI-MANUAL получил:

По деньгам за март получилось:

Чистыми, если считать только кэш из РСЯ минус расходы, получилось около 1 828 ₽. С учётом партнёрки — около 3 268 ₽.

Не миллионы.

Но для автономного сайта, который ещё в январе приносил 2,55 ₽ в день, это был важный сигнал: модель работает.

Параллельно был ещё один сайт — ADMIN-WIKI.RU.

С ним всё было сложнее.

Он то рос, то не рос. То казалось, что он бессмысленно ест деньги, то внезапно начинал приводить 400–500 пользователей. Я несколько раз думал его закрыть, отключал РСЯ, подключал партнёрки, возвращал рекламу, потом снова сомневался.

В какой-то момент он превратился для меня в полигон.

На нём я тестировал:

И это, наверное, один из важных выводов за полгода: не каждый проект обязан сразу стать большим бизнесом. Иногда проект полезен как тестовая площадка.

После первых успехов мне захотелось повторить модель в другой тематике.

Так появился Web3Docs.ru — сайт про криптовалюты.

Логика казалась нормальной:

Я запустил сайт, сделал новую архитектуру генерации, добавил сбор контекста, анализ выдачи, SEO-проектирование.

Итог через две недели:

Кажется, за всё время из поиска пришло около шести человек.

Я мог бы сказать: “Надо подождать, SEO долго раскачивается”.

Но по опыту AI-MANUAL было видно: если тема заходит, первые признаки жизни появляются довольно быстро.

В итоге я закрыл Web3Docs.

Это был неприятный, но полезный урок: архитектура не спасает плохую гипотезу.

Можно сделать хорошую систему, качественные статьи, красивый сайт, но если ты промахнулся с темой, спросом или форматом — проект не взлетит.

Пока я делал контентные сайты, постепенно стало понятно: самая ценная часть находится не в самих сайтах.

Самая ценная часть — это движок.

Система, которая:

И в какой-то момент я подумал: а почему бы не завернуть это в SaaS?

Так появился SerpJet.

15 марта я запустил SerpJet.ru.

Релиз был максимально “весёлый”: деплой длился около 14 часов, нужно было развернуть примерно 20 микросервисов, настроить всё, подключить оплату, протестировать, не умереть и не забыть, что через несколько часов нужно вставать на основную работу.

Но в итоге сервис запустился.

SerpJet я позиционировал не как “ещё одну обёртку над ChatGPT”, а как автоматическую SEO-фабрику контента.

Главная идея: не просто написать текст, а сделать систему, которая понимает выдачу, конкурентов, структуру, семантику и может обновлять статью после публикации.

Внутри были:

Самое страшное после релиза — тишина.

Ты месяцами делаешь продукт, запускаешь, а дальше появляется вопрос: “А оно вообще кому-то нужно?”

Через две недели после запуска статистика выглядела так:

Все эти оплаты пришли примерно за одну неделю.

Для меня это был сильный момент.

Потому что одно дело — когда проект “интересный”. Другое — когда люди достают карту и платят.

Апрель стал первым полноценным месяцем, когда SerpJet начал выглядеть не как эксперимент, а как маленький бизнес.

За апрель:

По воронке:

Ещё интересная метрика: медианное время от первой статьи до оплаты — 3 дня.

Это подсказало важную вещь: пользователю нужно не просто зарегистрироваться. Ему нужно быстро дойти до “ага-момента”, увидеть статью, понять качество и только потом принять решение об оплате.

Я пробовал разные каналы привлечения.

SerpJet участвовал в продукте недели на ProductRadar и занял 5 место.

Оттуда пришла 51 регистрация и около 15 000 ₽ выручки.

Не “взрыв”, но хороший результат для молодого продукта.

Я публиковал статьи на VC. Одна из коммерческих статей быстро получила ограничения по продвижению, потому что платформа посчитала её коммерцией и предложила платное размещение за 38 тысяч.

Для меня это был вывод: VC может давать внимание, но если статья слишком похожа на рекламу — её могут ограничить.

Поэтому сейчас я и пишу эту статью иначе: не как рекламный лендинг, а как открытый разбор пути.

Я запустил рекламу.

Получил регистрации, но оплат с Директа на тот момент не было.

Например, за апрель Директ дал 96 регистраций, но без оплат. Это хороший пример того, что регистрация сама по себе ещё ничего не значит.

Потратил около 5 000 ₽ на рекламу в Telegram.

Результат — 0 регистраций.

Больно, но полезно.

С рефералов пришло 15 500 ₽ выручки.

И вот это уже интереснее, потому что в B2B/SaaS доверие часто работает лучше, чем холодная реклама.

В мае выручка SerpJet составила ровно 50 000 ₽.

Чистыми вышло почти 17 000 ₽.

Общая выручка за всё время проекта дошла до 159 400 ₽.

На конец мая показатели были такие:

Можно было расстроиться: апрель — 90 400 ₽, май — 50 000 ₽.

Но я посмотрел на это иначе.

Проект живёт. Люди платят. Повторные оплаты есть. Пользователи создают проекты. Появляются заявки на внедрение. Появляется обратная связь.

А главное — этот проект дал мне опыт, который уже начал превращаться в следующие продукты.

Самая большая проблема SerpJet оказалась не в генерации статей.

Проблема была в позиционировании.

Сервис ощущался как инструмент.

А инструмент нужно уметь применять.

Часть пользователей заходила, видела много функций, выбирала сложный сценарий, например кластеризацию, не доходила до результата и уходила.

Я смотрел Вебвизор и видел это буквально глазами пользователя: человек хочет “лучшее и сразу”, нажимает не туда, не понимает, что происходит, закрывает сайт.

Отсюда вывод: в SaaS мало сделать мощную функцию. Нужно провести пользователя к первому результату максимально коротким путём.

Я начал упрощать онбординг, менять визард, добавлять подсказки, переделывать путь пользователя.

И это, наверное, один из главных уроков: продукт должен не демонстрировать мощность, а доводить до результата.

Отдельно приятно было видеть, что SerpJet начали использовать не только “пощупать”.

Например, появилась интеграция со Smink: SerpJet можно подключать к сайтам на этой платформе и публиковать готовые SEO-тексты через админку.

Были заявки на внедрение.

Был клиент с медицинской тематикой: основной сайт + около 300 поддоменов. Договорились протестировать примерно 50 статей.

Была заявка, которая пришла вообще неожиданно — из DeepSeek. После этого я впервые серьёзно задумался не только про SEO, но и про GEO/оптимизацию под ответы ИИ.

Одна из функций SerpJet — автоулучшение статей.

Идея такая: если статья проседает или держится ниже нужной позиции, система анализирует данные, смотрит запросы, дописывает недостающие блоки и обновляет материал.

На admin-wiki я посмотрел реальные данные.

Было:

Через 14 дней по выборке из 184 статей:

Через 30 дней по меньшей выборке из 45 статей:

Это не “кнопка бабло”.

Но эффект есть.

И для меня это важно: я не хочу продавать магию. Я хочу строить систему, где можно смотреть на данные, тестировать гипотезы и улучшать результат.

Когда у тебя есть движок и опыт, появляется соблазн запускать всё подряд.

И да, я этим немного заболел.

За эти полгода появились или начали появляться:

С ЛидБизом история получилась забавная.

Изначально я хотел сделать “блоги для SerpJet”. Но в процессе понял, что это можно вынести в отдельный сервис.

Так родился ЛидБиз — продукт для создания сайтов/страниц, которые можно использовать под лидогенерацию, партнёрки, товарные подборки и другие сценарии.

В июне у ЛидБиза появился первый платящий клиент. Причём сразу на самый дорогой тариф.

Это пока только начало, но ощущение приятное: ещё одна гипотеза начала получать подтверждение деньгами.

Отдельная история — контентные сайты.

В мае они принесли:

Плюс в мае удалось продать ссылок на 3 562,27 ₽.

Итого сайты принесли около 10 536 ₽, если смотреть общий доход, и примерно 6 500 ₽ чистыми.

Это не огромные деньги.

Но это уже похоже на небольшую систему:

И самое интересное: каждый новый сайт становится не просто отдельным проектом, а частью экосистемы.

Теперь важная часть, которую обычно не видно в отчётах.

Все эти проекты я делал не в режиме “у меня есть свободный год и инвестиции”.

У меня была основная работа.

Обычный график выглядел примерно так:

И тут нужно сказать огромное спасибо моей жене.

Фактически мы оба эти полгода тянули этот марафон. Я сидел за проектами, а она брала на себя огромную часть заботы о детях. У нас сыну 4 года, а дочке в июне исполнилось 7 месяцев.

Так что если со стороны кажется, что “ну он просто по вечерам что-то кодил”, то нет.

Это был тяжёлый режим.

И к июлю я честно понял: полгода такой интенсивности очень выматывают.

Если ты разработчик, у тебя есть огромное преимущество.

Ты можешь не ждать команду, подрядчика, инвестиции или “технического партнёра”.

Ты можешь просто взять и собрать первую версию.

Плохую, кривую, с багами, но работающую.

А работающая версия всегда лучше идеальной идеи в голове.

Лайки, комментарии, регистрации — это приятно.

Но настоящая проверка начинается там, где пользователь платит.

SerpJet стал для меня важным именно потому, что люди начали платить. Не массово, не тысячами клиентов, но достаточно, чтобы понять: проблема реальная.

Web3Docs я закрыл быстро.

И это было правильно.

Иногда лучше потерять 871 ₽ и две недели, чем полгода убеждать себя, что “SEO просто долго раскачивается”.

Если пользователь не дошёл до результата — это не он глупый.

Это ты плохо провёл его по пути.

Сильная функция без понятного сценария превращается в шум.

Можно сделать хороший продукт, но без каналов привлечения он будет просто стоять.

Я тестировал VC, ProductRadar, Директ, Telegram, SEO, рефералов, холодные письма, контент, расширения.

И почти везде результат был не таким, как ожидалось.

Где-то 0 регистраций. Где-то регистрации без оплат. Где-то наоборот — небольшая площадка дала деньги.

Вывод простой: каналы нужно тестировать так же, как продукт.

SerpJet сначала был слишком широким.

Он мог быть полезен SEO-специалистам, владельцам сайтов, маркетологам, агентствам, бизнесу, контентщикам.

И это проблема.

Когда продукт “для всех”, его сложно продавать конкретному человеку.

Сейчас я всё больше думаю не только о функциях, но и о том, кому именно это продавать, каким языком и через какую боль.

Сейчас я хочу двигаться в нескольких направлениях.

Первое — развивать SerpJet как SaaS для SEO-контента и автоматизации контентных сайтов.

Второе — развивать ЛидБиз как отдельный продукт для создания лидогенерирующих сайтов и страниц.

Третье — продолжать строить сетку своих проектов, чтобы они не только приносили деньги напрямую, но и приводили пользователей в мои сервисы.

Четвёртое — постепенно переходить от “я всё делаю сам ночью” к более системной истории: продажи, поддержка, партнёры, возможно команда.

Цель на конец года у меня амбициозная — выйти на 1 млн рублей чистыми в месяц.

Звучит дерзко.

Но полгода назад и 159 400 ₽ выручки у SaaS казались чем-то далеким.

За эти полгода я не построил единорога.

Я не ушёл с работы.

Я не стал миллионером.

Но я сделал главное: перестал просто думать о своих проектах и начал их строить.

У меня появились сайты, которые зарабатывают.

Появился SaaS, за который платят.

Появился второй SaaS с первым клиентом.

Появились фейлы, которые закрылись быстро.

Появилось понимание, где слабые места: позиционирование, онбординг, продажи, каналы привлечения.

И появилось ощущение, что бизнес на коде — это реально.

Не быстро. Не легко. Не без багов, недосыпа и странных решений в 2 часа ночи.

Но реально.

А если вы тоже строите продукты после работы — напишите в комментариях. Интересно, сколько нас таких.