Месяц в RuStore с бесплатным приложением без рекламы: 66 кухонь, 11% активации и один честный вывод

Я разработчик, днём пишу бэкенд розничного магазина. Летом у меня в третий раз скисла сметана, потому что дома было две открытые банки, а в списке покупок стояла третья. Из этого за два месяца получилось приложение «Чем богаты»: что лежит дома и до какого числа, общий список покупок на всю семью, меню недели из того, что уже есть. 17 августа оно вышло в RuStore. Ниже - что было за месяц, в цифрах, без округления в свою пользу.

Что это и почему бесплатно

Приложение бесплатное, без рекламы, без подписки и без покупок. Не потому, что я против денег: пока я не знаю, за что люди готовы платить в этой нише, любая монетизация будет угадыванием. Сначала спрос, потом цена. Регистрации тоже нет: аккаунт заводится сам при первом запуске, а почту можно привязать позже, когда захочется второй телефон.

Внутри четыре сценария по кругу: сканируешь штрихкод или вставляешь ссылку на электронный чек, продукты ложатся в запасы со сроками, из запасов собирается список покупок, из списка и запасов - меню недели. Есть Kitchen Score, оценка состояния кухни одним числом из трёх колец: запас, план, сроки. Это единственное, чего я не видел у конкурентов, и единственное, о чём никто из пользователей пока не спросил.

Цифры за месяц

Считаю по своей базе, а не по установкам из консоли: установка ничего не значит, значит поведение. Своих (знакомые, тестировщики, я сам) вычитаю.

Кухонь с рынка за месяц: 66

Завели три продукта в первые трое суток: 7, это 11%

Вернулись на следующий день: 3%

Вернулись через неделю: 2%

Семьи, где приложение стоит у двоих: 6%

Это плохие цифры, и я их публикую именно поэтому. Продукт, который девять из десяти человек открывают один раз, не готов к рекламе: любой рубль, вложенный в трафик, вытечет через то же отверстие. Поэтому бюджет на продвижение у меня сейчас ноль, и он будет нулём, пока возврат через неделю не станет двузначным.

Что я узнал из этих цифр

Люди приходят за списком покупок, а не за учётом запасов. Список трогает половина кухонь, запасы - десятая часть. Я строил приложение вокруг холодильника, а людям нужен листок на двоих, который синхронизируется. Это не повод спорить с ними креативами, это повод переставить экраны.

Число событий ничего не говорит об активности. Одна кнопка автоплана меню пишет в журнал 55 строк одной секундой. Пока я считал «активные кухни» по событиям, половина базы выглядела живой. Считать надо днями: в скольких разных днях человек открывал приложение.

Второй человек в семье - самый дешёвый канал, и он у меня сломан. Пригласить жену сейчас можно кодом: скопировать, отправить, объяснить, где скачать и куда вписать. Семей из двух человек - 6%. Ссылка, которая открывает приложение или ведёт в магазин, стоит один вечер работы и, вероятно, даёт больше, чем любая реклама.

Данные о еде никому не нужны, кроме самого человека. Статистика уезжает в AppMetrica только именами событий из закрытого словаря: «продукт добавлен», «список закрыт». Что именно лежит в холодильнике, кто на что аллергик, сколько весит едок - не уходит никуда. Это не фича для лендинга, это просто нормально.

Что дальше

План на осень - бесплатный слой целиком, по возрастанию цены входа: Google Play из закрытого теста в продакшн, AppGallery, App Store, фичеринг RuStore, потом уже реклама, и только когда воронка перестанет течь. Показатели считаю раз в неделю одной командой, решения записываю рядом с цифрами. Через месяц напишу, что из этого сдвинулось.

Если у вас дома тоже две открытые сметаны - приложение здесь: https://chembogaty.ru/?utm_source=vc&utm_medium=article&utm_campaign=launch

Цифры по когортам, решения и грабли по ходу разработки выкладываю в канале: https://t.me/chembogaty_ru