Продолжение истории уже в подписке на Кинопоиске
Продолжение истории уже в подписке на Кинопоиске
Условия подписки: clck.ru/rfS2r
16+
Далее автопродление — 299 ₽/мес. Предложение до 31.07.2022 г. Подробнее: clck.ru/rfS2r
Личный опыт
Gorlova Anna

«Этот бизнес тяжело масштабировать — за 15 лет не было резкого роста»: как я создала компанию на рынке умных домов и яхт

Без стартового капитала — и в нише, которая только начала рождаться в России.

Это я — Анна Горлова

Привет! Я — Анна Горлова, основательница компании Luxury Engineering. Мой бизнес начинался в 2006 году, когда рынок умных домов ещё не был сформирован. Первые годы покупатели относились к умным домам настороженно: технология ещё не была обкатана и работала нестабильно. А к середине 2010-х аудитория поняла ценность продукта. Как я открывала свой бизнес и к чему компания пришла сегодня — рассказываю в этой статье.

Умных домов ещё не было: я искала инженеров, готовых учиться

Свой первый бизнес — компанию, которая продаёт оборудование для радиостанций, я начинала в начале нулевых. Многое делала сама — например, написала сайт на HTML. Накопленные с зарплат $1000 потратила на аренду комнаты 18 м2 для разработки оборудования и покупку прямого телефонного номера.

Но спустя три года мне захотелось двигаться дальше: всё же для меня торговля — это не про творчество. К тому моменту я получила инженерное и экономическое образование, и мне хотелось реализовать эти навыки.

Меня увлекала идея создавать умные дома. Они только начали появляться за рубежом, и это было интересно и необычно. Я начала читать о реализации умных домов, ходить на отраслевые выставки, наблюдать за зарубежными производителями.

При этом в России производителей систем для умного дома почти не было. Я нашла людей, которые готовы этому учиться. Часть команды — инженеров по радиосвязи — пригласила из первого бизнеса. Мы создавали первые проекты на базе:

  • оборудования американского разработчика систем управления аудио- и видеотехникой и системами безопасности AMX;
  • оборудования австралийского производителя домашней автоматизации Clipsal.

Наши проекты прошли несколько итераций. Первая система, которую мы создали, могла контролировать только видеонаблюдение, оно выводилось на монитор домофона.

В следующих итерациях реализовали управление освещением по датчикам движения. Вся территория дома оснащалась системой датчиков и камер. Если датчик срабатывал, реагировала камера, которая находилась в этом участке. Хозяин дома мог посмотреть на телефоне, что там происходит.

Затем мы стали разрабатывать управление системами развлечения: мультимедиа, аудио, видео. И уже после этого научились создавать умный дом: управление освещением, климатом — отоплением, вентиляцией, кондиционированием, подогревом пола, системой безопасности и мультимедиа.

В 2006 году я открыла компанию House Control Engineering. В команде на тот момент было не больше 10 сотрудников. Стартового капитала у нас не было: я вынимала деньги из предыдущего бизнеса, потом возвращала — внушительных средств у нас не было.

Я не планировала привлекать инвесторские деньги, поскольку считаю, что так создавать бизнес намного сложнее — мотивация не так сильна.

Тем более предприниматели, которые привлекают инвестиции для открытия первого бизнеса, часто проваливаются: инвесторские деньги тратятся не так, как собственные или кредитные. Предприниматель обещает результат в обмен на деньги. Но если ничего не получится, их не придётся возвращать.

Когда распоряжаешься собственными средствами и ощущаешь ответственность перед сотрудниками, это даёт мощный импульс к активным действиям.

Наш сотрудник собирает слаботочную стойку, в которой размещено оборудование для автоматизации. После сборки стойку отвезут на объект — в дом клиента

Нас бесплатно снимали центральные каналы — управление домом казалось фантастикой

В конце нулевых умные дома воспринимались как нечто фантастическое. Нас постоянно приглашали на радиоэфиры Business FM и «Сити FM», снимали центральные телеканалы: «Первый», «Второй», НТВ, СТС.

Но этого было недостаточно для привлечения клиентов, поэтому мы продвигали компанию через несколько каналов.

Реклама в глянцевых изданиях

Она стоила очень дорого и результата не принесла. Думаю, у нас был слишком новый рынок и сложный продукт, который нужно объяснять. А тех клиентов, которые в объяснениях не нуждались, — их были единицы, — привлечь с помощью этого канала оказалось сложно.

Всё же глянец — это скорее имиджевая реклама. Она тоже важна, но у маленьких компаний на неё нет ресурсов: продолжать не стали.

Сотрудничество с дизайнерами и архитекторами

Мы знакомились с дизайнерами и за процент от заказа просили рекомендовать нас своим клиентам. Это канал оказался эффективным.

Выставки

Мы поучаствовали в четырёх мероприятиях, но этот канал оказался затратным и неэффективным. В основном на выставки приезжали сами специалисты, которые покупали чужое оборудование и устанавливали его конечным клиентам.

Выставки принесли нам только одного заказчика — это был наш самый первый клиент — известный режиссёр. Он знал, что его квартира — наш первый объект, и был готов к эксперименту. В процессе были ошибки, и из-за этого срок сдачи затянулся. В итоге мы сдали проект и расстались с клиентом в отличных отношениях.

Прибыль с первого заказа была минимальной — мы установили скромную цену за дебютный проект. К тому же нам пришлось погашать расходы, которые увеличились вместе со сроками.

Первые системы умных домов покупали только фанаты технологий

Первые годы оборудование, на котором строили автоматизацию, было несовершенным. Почти все системы автоматизации базировались на центральном процессоре, который не всегда работал стабильно. Когда он «зависал», выходила из строя вся система «умного» дома. Продукт был ещё сырой и постоянно требовал доработки. Из-за этого вся индустрия заработала дурную славу.

Первые пять лет нашими клиентами были в основном фанаты инноваций и новой техники. Именно они с пониманием относились к несовершенствам в системах умных домов.

Через несколько лет появились системы с распределённым интеллектом: когда в каждой розетке есть свой процессор и зависание всей системы невозможно. Умный дом превратился в хорошую, качественную электрику.

У меня был любопытный случай: я приехала к своим партнёрам в Германию. Один из них хотел посмотреть на российские умные дома, потому что в Германии, по его словам, такого ни у кого не было.

Я приехала к нему в гости и неожиданно увидела самую продвинутую систему умного дома, которая только возможна: управление освещением, климатом, электрикой. В гардеробной по нажатию кнопки выезжали подставки для галстуков, а все телевизоры находились за потолком и по нажатию кнопки выезжали вниз. Но немцы не воспринимали это всё, как умный дом. Для них это просто качественная дорогая электрика.

По мере совершенствования систем автоматизации у нас начали появляться новые клиенты — не только технические энтузиасты, но и те, кто хотели повысить свой комфорт.

Домашний кинозал, в котором мы сделали качественную акустическую систему, несколько сценариев освещения, управление мультимедиа и монтаж кинотеатрального оборудования и кресел

Мы выполняли несколько видов проектов — систем умных домов:

  1. В жилых помещениях: квартирах и домах разной площади и в пентхаусах. Работали по всей России, но большинство клиентов из Москвы.
  2. В домашних кинозалах.
  3. В яхтах.

Поскольку хозяева яхт часто ходят в море, мы ездили на монтаж в Португалию, Испанию, Италию, Грецию и другие страны.

Яхты — наши любимые проекты, в них много творчества и экспериментов. Но масштабировать это направление невозможно.

Во-первых, рынок ограничен: потенциальных клиентов не много.

Во-вторых, автоматизировать яхту затратно, а маржинальность невысока.

На этой 35-метровой яхте мы установили систему управления мультимедийным оборудованием через iPad: многоканальным звуком Dolby Digital с функцией караоке, шестью зонами просмотра спутникового телевидения, Apple TV, медиасервером и десятью зонами аудио-сопровождения с функцией AirPlay. С этим проектом мы заняли первое место в международном конкурсе ассоциации CEDIA.

Мы зависели от строителей и длительности ремонта

Проектирование и монтаж «умного» дома состоит из нескольких этапов.

1. Обсуждаем концепцию с заказчиком

  • узнаём, какие процессы он хочет автоматизировать;
  • выполняем замеры. Если заказчика интересует управление акустикой, мы замеряем акустические параметры помещения, анализируем проблемные зоны, составляем техзадание.

2. Составляем план работ

Для этого используем BIM-проектирование с искусственным интеллектом (Building Information Modeling). Это технология 3D-моделирования помещения с учётом его физических характеристик. К примеру, система сама подсказывает архитектору, что на стене есть выступ или вентиляционный люк. В BIM-проектировании исключены ошибки, а стоимость расходных материалов снижается до 50% благодаря точным расчётам.

3. Формируем смету

На этом этапе мы рассчитываем, сколько будет стоить оборудование для автоматизации по техническому заданию.

Поскольку пока у нас нет собственного оборудования (сейчас разрабатываем его в «Сколково»), мы строим автоматизацию на базе европейского и американского оборудования.

Производителей на рынке очень много, периодически мы тестируем новинки и, если у них хорошее качество, начинаем закупать. Однажды мне очень понравились выключатели одного производителя, я установила их в своём доме и разочаровалась.

4. Монтируем систему автоматизации

Каждый заказ, который к нам поступает — уникален. У клиентов разные по площади помещения, технические задания, бюджет. К тому же мы всегда интегрируемся в процесс ремонта — систему автоматизации не монтируют в готовом помещении. Поэтому срок выполнения заказа зависит от продолжительности ремонта.

Самый короткий срок, в который мы уложились — три месяца. А максимальный — более шести лет. Это клиент, который реконструирует старинный дом в Москве.

Во-первых, в объектах исторической ценности необходимо согласовывать каждое изменение, и это затягивает ремонт. Во-вторых, заказчик получает удовольствие от процесса: ему нравится продумывать каждую деталь и искать более совершенные решения.

Возможно, если бы на строительной площадке находились только наши сотрудники, автоматизация была бы смонтирована за неделю. Но поскольку мы зависим от рабочих, которые стелят пол, кладут плитку, отделывают стены, — приходим на объект, когда это технически возможно.

Благодаря тому, что каждый проект уникален, наша работа увлекательна и наполнена творчеством. С другой стороны, этот бизнес тяжело масштабировать. У нас не было резких скачков роста за эти 15 лет.

Умный дом стал средством для поддержания здоровья

Около 10 лет нашими клиентами были крупные предприниматели и политики, для которых технологии — скорее интересное увлечение или инструмент по созданию комфорта.

Сейчас появляется другая категория клиентов — ИТ-предприниматели и блогеры, которые много зарабатывают и ценят удобство, эргономику и здоровье. Для них умный дом — инструмент по поддержанию когнитивных функций и хорошего самочувствия.

Вместе с клиентами изменились и мы: у нас появился контроль качества воздуха и оптимальных параметров для жизни. К примеру, вечером свет в помещении должен быть приглушённым и тёплым, чтобы способствовать синтезу мелатонина. Наша система сама меняет температуру и уровень освещённости в зависимости от биоритмов.

Так мы стали работать с ещё одним сегментом, кроме премиума — бизнес.

Примерно в то же время мы переименовали компанию. Большинство игроков рынка назывались примерно одинаково, никто не выделялся. И я решила придумать что-то запоминающееся. Luxury Engineering — это хулиганство, провокация. Но именно резкостью название и привлекает внимание.

Дом, в котором мы смонтировали систему управления внутридомовым и ландшафтным освещением, охранно-пожарной сигнализацией, приводами штор, мультимедиа и микроклиматом.

Будем двигаться в сторону технологичности и здоровья

Параллельно основному бизнесу я окончила Международную школу дизайна и открыла бюро светодизайна — проектирование и конструирование освещения. Сейчас практически во всех проектах Luxury Engineering мы делаем не просто систему управления освещением, а светодизайн.

На волне интереса к технологиям для поддержания здоровья я пошла учиться в «Сколково Практикум». Там защитила наш новый проект по производству оборудования в области заботы о здоровье. Сейчас идёт разработка и тестирование первых прототипов.

За 15 лет моя компания из эксперимента по автоматизации эволюционировала в проект по созданию качественного пространства. Мы изучаем исследования авторитетных учёных о влиянии светового загрязнения, шума и температуры на здоровье человека и создаём решения в этой области.

Рынок умных домов продолжает трансформироваться. Благодаря тренду на осознанное потребление в Европе появляется запрос на дома, которые не потребляют ресурсы, а производят их. В России пока к этому не пришли. С одной стороны, у нас недорогая энергия, поэтому острой потребности в экономии нет. С другой, когда не закрыты базовые потребности людей, трудно задумываться о домах с комплексом энергосберегающих технологий.

Надеюсь, вам было интересно узнать о том, как развивались умные дома, через призму нашей истории. Хотели бы оборудовать у себя такой дом? Для каких целей?

0
176 комментариев
Написать комментарий...
Антон Большаков

Смотрю на фото стойки в статье и не понимаю что там может быть напихано для управления ?) Я сам занимаюсь системой умного дома как хобби, но такое кол-во железа под эти нужды явно излишне.
А как реализуете голсовое управление ? или у вас контроль только через приложение ?

Ответить
Развернуть ветку
Gorlova Anna
Автор

Это очень большие проекты, в которых реализовано управление всеми инженерными системами. Голосовое управление - конечно осуществляем, посредством той же Алисы или подобных вариантов

Ответить
Развернуть ветку
Michael Ivanov

Там надо присмотреться (лучше не с телефона). Верхняя линия 2 юнита коаксиальные разъемы. Видимо аудио. Ниже 3-4 ряда просто удлинители с воткнутыми блоками питания с наклейками (видимо сборная солянка разных производителей), почему не поставить 1-2 блок питания на все - большой вопрос. видимо на каждую функцию своя коробочка. Ну да ладно, здесь не хабр.

Это хобби, выросшее в небольшой бизнес.

Ответить
Развернуть ветку
10 комментариев
Nort

Одна из причин, за что я люблю vc, так это читать подобные истории предпринимателей. Хочется сказать автору, что она большой молодец и пожелать удачи в развитии ее дела)

Ответить
Развернуть ветку
Gorlova Anna
Автор

Спасибо большое! Есть что-то еще о чем интересно почитать?

Ответить
Развернуть ветку
5 комментариев
Евгений Патрушев

Яхты топчик

Ответить
Развернуть ветку
Gorlova Anna
Автор

Спасибо! Рассказать о чем-нибудь еще?

Ответить
Развернуть ветку
6 комментариев
Ренат Лотфуллин

Очень круто, внимательно читал. Делал когда-то умные счетчики, зависимость про строителей - это боль, очень не просто им продать. Умный дом и яхты, потрясающая модель. Рад что вы нашли свою нишу и нашли способ заработать.

Ответить
Развернуть ветку
Gorlova Anna
Автор

Спасибо! О чем еще рассказать?

Ответить
Развернуть ветку
4 комментария
Sasha Step

Да нет тут боли если использовать современные беспроводные решения.

Ответить
Развернуть ветку
8 комментариев
Дмитрий Милюков

Интерфейс - огонь!!! Особенно на фоне яхты и домов.

Ответить
Развернуть ветку
Michael Ivanov

Я согласен - над интерфейсом стоит поработать, главное, чтобы владелец не погуглил и не увидел, какие они бывают

Ответить
Развернуть ветку
5 комментариев
Gorlova Anna
Автор

Спасибо большое!

Ответить
Развернуть ветку
7 комментариев
Andrey Zykov

Очень сложная у вас тема. На ней спотыкаются сейчас даже самые крупные производители электротехнических изделий, буксуют, но выдать что-то массовое не могут. Всегда приходят к тому, что надо дом строить изначально с учетом того, что он умный, а еще, что самое трудное, предусмотреть возможность обновления и модернизации без сильной переделки дома. Последний пункт выбивает из колеи - пока непонятно, куда пойдет прогресс в этой теме и к чему готовиться. Ту же машину можно (если много денег) поменять, если хочется пользоваться новейшими помогаторами и фишками, а дом поменять гораздо сложнее. А клиенты себе умный дум видят просто - он должен на себя взять всю бытовуху, сам должен регулировать влажность и температуру, сам должен готовить, мыть посуду и заказывать продукты, сам должен постирать, развесить бельё, выкинуть мусор, помыть пол и погулять с собакой. Мол, без всего этого дом не так уж и умён. Удачи вам!

Ответить
Развернуть ветку
Gorlova Anna
Автор

Огромное спасибо за такой комментарий) нечасто встречаешь понимание

Ответить
Развернуть ветку
Natalka Easy

история в духе феминизма) представляю уже как набегут тут разные...

Ответить
Развернуть ветку
Gorlova Anna
Автор

Женщина в таком бизнесе - это тема для отдельной статьи на самом деле.

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Sasha Step

Наверное вы молодец. Говорю наверное, потому что с одной стороны было интересно, а с другой стороны как человек проживший с умным домом 8 лет, маркетолог по образованию, и предприниматель с 23 летним стажем.

Вижу что ЦА сегментирован далеко не полностью, продвижение делается вообще на 10%, результаты оценки ведут к неточным вводам по перспективам рынка.

Возможно просто статья не достаточно полная по этим вопросом. Поэтому не хочу навязывать свое мнение, если интересно мнение пользователя умного дома который не стал и судя по статье не станет вашим клиентом, маркетолога который может дать советы по продвижению и имеет знания в вашей отрасли, и предпринимателя который хотел работать на этом рынке но все посчитал и не стал. Просто спросите, я отвечу тут или в личке.

В любом случае Вам и вашем бизнесу удачи, вы делаете хорошее и нужное дело.

Ответить
Развернуть ветку
Gorlova Anna
Автор

Интересно будет пообщаться

Ответить
Развернуть ветку
Michael Ivanov

Тема интересная, но, к сожалению, не раскрыта. Ни с точки зрения технический реализации (возможно это и не было целью) и ни с точки зрения пользовательского опыта. Описанное выше имеет опосредованное отношение к умному дому. Я не работаю в этой области, но являюсь энтузиастом в этой области и также обращался к различным фирмам с запросом об установке "умного дома". Максимум к чему все свелось - аудио / видео системы, немного освещение и безопасность (видеонаблюдение). Впрочем как и в вашем описании. Разница в том, что я живу в Германии и любые услуги здесь могут легко стоить раз в 5-10 дороже чем в России. Но сути не меняет.

Чтобы не гонять из пустого в порожнее: наиболее используемые функции на этот месяц у меня дома.

например, отопление: делает ли ваша система автоматическое гидравлическое выравнивание для теплых полов / батарей? То есть анализ необходимого тепла для нагрева комнаты с приоритетом между всеми комнатами или просто "низкая температура - включить"?

Из уровня комфорта: дашбоард голосовых оповещений (нажатие иконки приводит к активации проговаривания различных текстовых сообщений на определенных алексах, просто чтобы позвать детей на обед в большом доме, отправить гулять с собакой кого то определенного или позвать делать уроки, смотреть вместе фильм или ещё что).

Moonlight сценарий - при голосовой активации включается ряд светильников на бэкграунде и выключаются через пару минут - дети, сказав родителям "спокойной ночи* идут в свои крылья дома и им не надо включать / выключать свет по пути.

Дашбоард, показывающий сколько времени дети занимались на пианино или играли на компьютере или смотрели телевизор.

Пылесосы роботы с одной иконкой для очистки только определенной зоны - после загрузки камина, чтобы не запускать робота из приложения и не выбирать в приложении зону, зона уже занесена в умный дом и запускается голосом.

Освещение: так понимаю, цветовую температуру в зависимости от времени суток вы уже меняете? Приглушённый свет по датчику движения в ванной / туалете ночью? Сценарии голосового управления освещением? При звонке в дверь - световая индикация ты некоторых комнатах (например, рабочее бюро)?

Ответить
Развернуть ветку
Gorlova Anna
Автор

Из самых востребованных функций:
- климат-контроль, который позволяет снизить расходы на обогрев и охлаждение и связывает вместе кондиционирование, отопление и тёплые полы,
-голосовое управление, настроенное по запросу заказчика,
-управление шторами и жалюзи по датчикам освещенности, позволяющее снизить расход на охлаждение помещений - очень актуально для стеклянных фасадов. Просто необходимо в офисах
-контроль качества воздуха по 5 параметрам - формальдегид, пыль, углекислый газ, летучие органические вещества, влажность
-сценарии различных событий, включающие в себя сработка ряда функций.

Кстати, мы сотрудничали с немецкой компанией, которая занимается аналогичным бизнесом. Интересный момент - у них может быть ненамного дешевле оборудование, но все с лихвой компенсируется ценой работ, которые в несколько порядков дороже, чем в России

Ответить
Развернуть ветку
10 комментариев
Сознательный фонарь

Про контроль детей это жесть... У них свободы и так с гулькин нос(

Ответить
Развернуть ветку
Am R

Прекрасная история успеха. Желаю вам роста. А крупные офисные объекты не рассматривали?

Ответить
Развернуть ветку
Gorlova Anna
Автор

Да, были интересные проекты в этом направлении - офис IT компании, частная школа. Планирую продолжать работать в этом направлении

Ответить
Развернуть ветку
Джон Сильвер

В крупных объектах,крупные риски. Лучше взять 10 мелких чем один крупный.

Ответить
Развернуть ветку
10 комментариев
Николай Черных

У вас горизонт на фото завален!

Ответить
Развернуть ветку
Gorlova Anna
Автор

Спасибо, учтем

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Pavel

Я тоже фанат умных домов и автоматизаций.
Понятно, что на VC мало целевой аудитории, но мне тоже хочется технических подробностей.
Протоколы коммуникаций (Zigbee, LoRa, BT, WiFi или только провода), автономны ли конечные устройства (будет ли происходить включение какого-то устройства по таймеру, если оно не будет иметь связи с конечным узлом), софт центрального узла свой или какие-то из множества opensource решений, как решаются вопросы потери соединения датчиков с центральным узлом, как решате вопросы клиентских дашбордов (на чем реализуете, какое-то свое решение или для каждого клиента свое приложение или просто страничка в браузере и все только web-based).

Ответить
Развернуть ветку
Gorlova Anna
Автор

Павел, Ваши Вопросы не для VC и тянут на отдельную публикацию и может даже не на одну. Отвечу про беспроводные - стараемся не делать. Максимально все на проводах. При насыщенной системе управления это многократно повышает надежность.

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Надежный меч
оборудование для радиостанций
для разработки оборудования

И сидите вы на 1МПЗ. Как-то слишком складно всё.
Может вы и осциллографом умеете пользоваться, и позывной имеете?

Ответить
Развернуть ветку
Gorlova Anna
Автор

Нет, позывного не имею)

Ответить
Развернуть ветку
Научно-Технический Женя

Но Вы молодец! Выбрали премиум сегмент и наверняка желающих клиентов целая очередь! Успехов, ну и развития конечно!

Ответить
Развернуть ветку
Evgeny Chestnov

Отличная статья, спасибо, мотивирует сильно, молодцы! Я Ваш коллега, делаем почти тоже самое, только не для частников, а для коммерции. В том числе и для яхт) у меня в профиле есть статьи, о своей работе, там и яхты и интерфейсы)) Вашу компанию знаю по инстаграму Нелика, его работа это уже искусство!

Ответить
Развернуть ветку
Агент по Недвижимости

У меня было желание заняться этим делом, теперь есть понимание на что рассчитывать на начальном этапе, благодарю Вас за Ваш пост

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Gorlova Anna
Автор

Интересная точка зрения) типа рождённый ползать - летать не может? 😅
А Вы чем занимаетесь, Михаил?

Ответить
Развернуть ветку
9 комментариев
Anton Vlasov

В их случае vendor lock это то, что может кормить их всю оставшуюся жизнь.

Ответить
Развернуть ветку
Михаил Ган

Такая ниша и женщина во главе - очень круто! Приятно видеть такие примеры разрушающие всеобщие стереотипы👍🏻👍🏻👍🏻

Ответить
Развернуть ветку
Gorlova Anna
Автор

Спасибо!

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Сознательный фонарь

Очень интересная статья спасибо.
Виден путь, трансформация личности/её прокачка. Рост здесь может быть простой. Так как у разных людей разное понимание умного дома я бы разбил это на блоки.

- освещение, питание розеток, защита от протечек/замерзания

- Комфортный климат в доме
Управление/контроль параметров отопления и воздухообмена

- видео наблюдение и все что с ним связано.

1 и 2 это коробочные решения для самостоятельной установки/установки обычным специалистом.
Настройка/контроль через ваше приложение.

Вы получаете лояльных пользователей, которые с ростом дохода будут покупать уже ваши другие решения.
И я так понимаю вишенкой торта является проект умного дома с последующей его посторойкой.
Это я вижу как конечную цель. Если её ещё нет)))

Ответить
Развернуть ветку
Gorlova Anna
Автор

Спасибо большое за Ваш комментарий, много ценных мыслей.

Ответить
Развернуть ветку
Тыщ Кьятлоттьяви

Сам веб-разработчик, интересовался темой автоматизации домов, хотел сделать продукт для многоквартирных жилых помещений, при помощи которого ТСЖ могли бы проще управлять своим домом, чтобы жильцы могли удобно получать всю необходимую информацию про свой дом, оплачивать коммунальные платежи в одном месте, чтобы можно было заниматься экономией ресурсов — электричества, воды и прочего.

Но увидел для себя два препятствия создания своего продукта:

1) Восприятие умных домов как средство комфорта и роскоши (название вашей фирмы как бы намекает), когда мне больше хотелось, чтобы умные дома были средством для улучшения жизни самых обычных людей, а не толстосумов.

2) Дорого, сложно продать.

А для себя что-то поделать в качестве хобби — святое дело.

Ответить
Развернуть ветку
Gorlova Anna
Автор

Сейчас есть такие системы на многоквартирные дома, их устанавливать стали даже в новых жилых комплексах эконом-уровня. Рост рынка около 30% в год по миру, Россия не исключение.

Ответить
Развернуть ветку
Aleksey Burovnikov

Масштабировать такой бизнес действительно сложно, в основном из-за дороговизны. Мск сбп да пара миллионников…

Ответить
Развернуть ветку
Gorlova Anna
Автор

Да, есть компании, выбирающие эконом-сегмент, там масштабировать попроще, но у них другие сложности. Премиум интересен в первую очередь тем, что есть возможность создавать большие проекты на лучшем оборудовании, реализовывать интересные новые решения. В общем, больше про творчество, чем про бизнес

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Юрий Б.

Классно, что есть компании из индустрии умного дома, которые не выживают в страданиях, а нормально работает и развиваются (проект яхты, например, занявший первое место - это определённый уровень). По крайней мере, статья показалась позитивной по настроению.

На хватает некоторых деталей в статье (возможно, цели такой и не было, как написали выше). Меня заинтересовало как справлялось с ситуацией, когда заказчик получает просчёт или проект и идёт к другим производителям с целью найти оборудование подешевле? У вас все полностью проприетарное и у других нет смысла считать? А то есть мнение, что российский заказчик охотно платит за железо, а за работу по настройке как-то не очень.

Ответить
Развернуть ветку
Gorlova Anna
Автор

Это правда. За железо платят, за работы не любят, хотя по сравнению с Европой и США у нас намного дешевле. Но я стараюсь не включаться в демпинг. Показываю уровень объектов, уровень документации, рассказываю из чего состоит цена работ.

Ответить
Развернуть ветку
Egor Larichkin

Анна, спасибо за такую подробную статью! Интересный и креативный, но очень сложный бизнес. Работаю с производителями яхт и больших судов, там тоже сроки проектов большие и зависимость от субподрядчиков, многие сложности, о которых пишете в статье, актуальны.

Интересно, почему решили производить собственное оборудование в России, а не создать, например, совместное предприятие с западными компаниями или продолжать контрактную закупку? Есть ли понимание, за счёт чего получится сохранить качество, не увеличивая цены? Все-таки западные ребята давно на рынке, у них прострочены цепи поставщиков, производят они для огромного рынка, и есть эффект экономии на масштабе. И плюс разделение труда и специализацию никто не отменял.

Ответить
Развернуть ветку
Gorlova Anna
Автор

Хочется реализовать именно свою идею. Готовность инвесторов уже подтверждена и Сколково даёт хорошие условия и безналоговый режим при резидентстве. Попробуем)

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Макс Шпак

Расскажите про реализацию реально «умного» дома со сложными сценариями с несколькими переменными, где дому реально нужно «подумать» за вас. Каждый раз мне очень больно читать и слушать, что возможность закрыть шторы с телефона или свет включить делают дом УМНЫМ. Вы сталкивались с действительно интересными проектами, а не с заменой выключателя или пульта на приложение в телефоне? Включение света по датчику как в моем умном подъезде - не в счет. Без подкола, напишите подробнее про реальные интересные кейсы.

Ответить
Развернуть ветку
Gorlova Anna
Автор

Да, я планирую делать такие публикации. Спасибо за обратную связь!

Ответить
Развернуть ветку
Научно-Технический Женя

Спасибо! Скажите пожалуйста, а в случае полного отключения электричества, какой запас есть автономии и есть ли он вообще? Ну понятно всё зависит от масштабов и тд, но среднее значение хотя бы какое?

Ответить
Развернуть ветку
Sasha Step

А на хрен он вообще нужен? Вы че на подводной лодке живете? Не путайте удобство и автономность.

Ответить
Развернуть ветку
13 комментариев
Gorlova Anna
Автор

Как правило, зависит от запроса заказчика. Обеспечение автономной работы стоит недёшево, особенно если объект крупный, поэтому обычно 3-5 часов на обеспечение дежурных функций. И чем больше ёмкость, тем больше места занимает источник бесперебойного питания, это тоже важный для многих вопрос

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Mike Ross

МДА с зарплаты 1000$ создала бизнес с нуля так сказать создав компанию в 2006 и имея 10 сотрудников.. или меня пытаются надурить или все чисто за идею работали,, при это никаких деталей технических … печаль

Ответить
Развернуть ветку
Gorlova Anna
Автор

Вы потеряли логическое звено, описанное здесь) первый бизнес был торговым, я сначала работала одна, сайт сделала сама. Заработав деньги в торговом бизнесе, открыла эту компанию, потратив заработанное в первом проекте

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Mike Ross

.

Ответить
Развернуть ветку
Dmitry Kiselev

Анна, а в каких глянцевых изданиях рекламировались, если не секрет? Пробовали заходить в яхтенные издания?

Ответить
Развернуть ветку
Constantine Kiselev

Хочу оборудовать умную студию. Но она большая - 18 кв. метров. Сколько будет стоить?

Ответить
Развернуть ветку
Gorlova Anna
Автор

Зависит от функций, которые Вы хотите. Но такие проекты лучше всего автоматизировать на оборудовании типа Apple home kit - на маленькую площадь можно реализовать все быстро и недорого, не привлекая дорогих специалистов

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Сознательный фонарь

Для мск наверное большая. В нашей деревне (Новосиб) это самые маленькие (плачущий смайл)

Ответить
Развернуть ветку
Селиверстов Александр

Только причем тут умный дом. Это лишь системы управления разными функциями дома и на яхтах.

Ответить
Развернуть ветку
Gorlova Anna
Автор

Это Автоматизация работы инженерных систем и сетей. Это и есть «Умный дом» - адаптированное под широкую аудиторию название

Ответить
Развернуть ветку
Stepan Sulimov

Вот пример реально интересной статьи. Удачи автору в дальнейшем развитии

Ответить
Развернуть ветку
Gorlova Anna
Автор

спасибо!

Ответить
Развернуть ветку
DM Group

Отличный материал. Прочитал с удовольствием. Успехов вам в бизнесе!

Ответить
Развернуть ветку
Gorlova Anna
Автор

Спасибо! есть ли что-то еще о чем интересно почитать в нашей нише?

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Иван Васильев

Какое ПО используете для BIM? Оборудование в основном зарубежное (Siemens, Schneider и т.д.) или наше (Овен и т.д.)?

Ответить
Развернуть ветку
Gorlova Anna
Автор

Используем Revit для проектирования, оборудование в основном зарубежное - Crestron, Lutron, Gita, ABB, Schneider

Ответить
Развернуть ветку
JayK

Я немного не понял, эта штука премиум класса? а зачем тогда я на фотке вижу два десятка мелких бп вместо двух нормальных? а это нормально что бесперебойник там при этом на 220, чтобы эти бп могли работать, причем через 2 инвертора, а не нормальный на нужное напряжение?

Каждый такой бп, без охлаждения, без мониторинга, в пластиковом корпусе - точка отказа.

Ответить
Развернуть ветку
JayK

Проблема с так называемыми "умными домами", в том что производители упорно не желают в стандартизацию, нормальные апи, каждый, каждый из них хочет "экосистему" которая будет разумеется гвоздями прибита вендорлоком. При этом пока что ни одна из ихних "экосистем" толком ничего законченного не представляет. Они годятся только как игрушки с вау эффектом. Если нужно сделать что то реально полезное - только кастом, а затем костыли с кривыми апи, ик передатчиками и прочим буллшитом.

Последнее что ковырял, леграндовское, качество и эргономика железа - выше всяких похвал, цена - демократическое. Дальше минусы, номенклатура крайне убога, явно видно что сделано для галки, чтобы было потому что модно, управление... о, управление это отельная песня! Их "приложение" - это неюзабельно людьми. Может когда дельфины или макаки научатся в разум, они смогут, люди - нет. Применен вайфай, вайфай карл, в умном доме, про человеческие радиопротоколы специально преспособленные к этому разработчики не слышали. Соответственно пришлось применять нормальное ядро, и реверсить протокол, благо он нешифрован. Точнее какое же это благо, когда БЕСПРОВОДНОЙ протокол управления чем либо - НЕШИФРОВАН!!! Вся "безопасность" там держится на авторизации вайфай, коя ненадежна, и вообще авторизация неравно аутентификация. Сам шлюз на безопаснсть проверять не стал, ибо выкинул, но неудивлюсь что тама где нибудь в китайской прошивке открытым текстом мастер пароли лежат, людям с шоданом на радость.

Вопрос безопасности ихних изделий, вообще отдельная тема, иногда она там отсутствует как класс. Соответственно выставлять это голой задницей в интернет, или доверять все находящемуся где то в китае серверу - чистой воды эксгибиционизм, добавляются костыли с маршрутизацией и впнами...

Ответить
Развернуть ветку
Michael Ivanov

Вы хотите открытый API для устройств, которые должны быть по идее изолированы в отдельной подсети без доступа к интернету и при этом общаться по Https друг с другом с бесконечным и никем не подтверждаемым сертификатом (без доступа к инету)?

Даже если опустить вопрос технической возможности подобной реализации или ее простоты...

Выключение / включение света с задержкой в 50 - 100 мс уже достаточно заметно для пользователя. Запуск несколько устройств в цепи по сценарию управления с установлением TCP / HTTPS сессий между ними приведет к временной катастрофе... Http/3 здесь тоже не поможет.

Если управление через cloud - другое дело (должно быть шифровано), и я думаю - оно шифровано у большинства поставщиков, но это не простая интеграция к центральному модулю управления по API внутри одной подсети.

Возьмите вон - alterco robotics (Shelly) - нормально работает, не требует своей экосистемы, можно и через cloud и через mqtt, Json работает замечательно. Они взяли свою нишу в масс сегменте и замечательно растут в ней. Ну а TLS сертификаты для внутренней сети?...

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Читать все 176 комментариев
null