Как запустить стартап и переехать в чужую страну всего за 27 часов?

Longread, 8 minutes. Да, это первый пост на VC. RU. Прошу быть строгими и внимательными.

Однажды, в Феврале 2020 года, мы с супругой решили слетать в Москву особым рейсом… Рейс особый, потому что мы поставили неординарную задачу: слетать туда и обратно без денег. Цель поставлена, задача утверждена, пора приступать. Собрали чемоданчик и приехали в самый маленький и уютный аэропорт Европы, в Кишиневе.

А никак! В итоге мы это сделали за сутки, а не за вечер. Прилетели и ворвались на бизнес-конференцию в последнюю минуту. Что помогло справиться с задачей? Настойчивость, бесплатный wi-fi и смартфоны с Телеграмм чатами. Каждый из нас сфокусировался на своих сильных сторонах и на срочности выполнения задачи сделать деньги на перелёт.

Я предлагал экспертизу в систематизации процессов жизни, в проектировании или в бизнесе. Супруга предлагала свой «придуманный на салфетке» продукт. Мы рассчитывали, что сработает один из вариантов, а в итоге выстрелили оба, но по чуть-чуть. Это в итоге и принесло необходимую сумму.

На несколько дней мы застряли в небоскребе Москва-Сити, что не так уж и страшно. Но что еще страшнее — пандемия закрыла нас в другой стране, от куда я не могу выполнять обязательства по архитектурным проектам. Под конец двухнедельного путешествия началась пандемия и все границы и пути отхода схлопнулись.

С болью в сердце и в кошельке, работу пришлось передать другому архитектору-проектировщику. Передача прошла вполне комфортно, учитывая насколько сильно пострадала эта сфера из-за COVID-неразберихи.

В итоге, основной источник дохода пропал, и запасов хватало только на шесть месяцев, ну точнее на три… мы же в Москве все-таки. Что делать дальше? — «фиг его знает»…

Когда в семью не текут деньги из моих источников дохода, от которых я порядком подустал, то фокус переходит на навыки супруги. Она по образованию Клинический Психотерапевт, Сексолог и Секс-терапевт. Во время COVID lock-down потребность в доходе из «удаленки» возросла, при этом из-за общей неопределённости потребность в онлайн терапии возросла многократно. Я решил повременить со своей основной специальностью и переключился на разработку стартапа под эту интересную нишу.

Большая боль человека в любой точке мира — проблемы возникающие в жизни, отношениях, в голове из-за неэффективного интерфейса (язык/глаза/уши). Многих из нас постоянно кто-то не понимает, не слышит, не хочет услышать, видит в нас не того, кто есть на самом деле и так далее. Илон Маск и его последователи намереваются решить эту боль через подключение мозга напрямую к высшему ИИ, пока еще не поздно.

Мы твёрдо решили рискнуть и пойти по своему пути, сделать по-новому. По сложившейся традиции, современный человек решает вышеописанную боль через беседы, в наилучшем варианте через беседу с психотерапевтом. Тут-то и вступает в игру моя супруга.

Мы рискнули и сделали mental-health сервис с говорящим названием «Dejavu». Изначально было построено что-то наподобие воронки, которая сама набирает клиентов для супруги. Затем, заказов набралось больше, чем она могла обрабатывать и тут возник логичный вопрос: "Как превратить это кустарное производство в полноценную фабрику?". Мы многократно делали pivot, изменяли продукт и дистрибуцию несколько раз.

Вариантов я видел всего два: нанимать больше терапевтов и специалистов высокого уровня или автоматизировать процесс терапии, тем самым повышая пропускную способность психотерапевта. Если идти по первой дорожке, то мы просто сделаем еще один хороший агрегатор/маркетплейс терапевтов типа TalkSpace или Zigmund Online. На мой взгляд это тупик с точки зрения нашей глобальной цели и потому выбор пал на второй вариант.

Мы выбрали более рискованный путь, который, возможно, чем-то будет напоминать модель маркетплейса. Задумка «автоматизировать процесс терапии« вполне очевидная идея, напоминающая современные образовательные проекты для развития детей, например как Synthesis.com. Подобный тип сервиса поможет упростить процесс достижения целей для пользователей «Dejavu». Принцип, который мы точно сохраним на все время жизни проекта — «Вспомни, кем ты можешь быть». Ведь каждый человек наделен невероятным потенциалом, который необходимо раскрыть и усилить.

Мы в Dejavu намерены разрушить старые парадигмы классической психотерапии. Есть большой и амбициозный план: «Построить online сервис, который помогает быстрее и качественнее решать запросы пользователей». И уже есть маленький MVP, который помогает определить на какой проблеме аудитории необходимо сейчас сконцентрироваться. Результаты MVP дадут ориентир и понимание по какой тропинке проще всего реализовывать наш план.

Это один из наших принципов в работе на результат. Мы взяли 0,001% от глобального Dejavu концепта и реализовали его так, как смогли. Мы не программисты, я инженер-архитектор с навыками в дизайне, супруга тоже своего рода инженер, только в теме человеческого разума-тела-души. По сути она врач для души и сердца, навыки которого мы отцифровываем. Наподобие того, как в хирургии постепенно заменяют хирурга роботами. Взяли всё это за основу и добавили щепотку no-code. Получился вот такой landing-page и Бот «Тайная комната Dejavu».

«Большие Деньги» в проект намерен привести через инвестиции и через пред-продажи раннего доступа к сервису Dejavu, который еще на стадии тестов и разработки.

Буду рад вашим советам, комментариям и конструктивной обратной связи.

Переехали почти так же, как и в Москву. Заехали погулять, потому что давно мечтали повидать этот интересный город. Так тут и остались.

И тут, как на зло, именно в этом городе пришлось переболеть Covid19. Это был тяжелый осенний месяц проведенный в постели с температурой, без вкусов и запахов. Никому такого не пожелаю. Этот месяц стал крепким напоминанием о том, насколько важно выстроить все процессы в сервисе под роботов и алгоритмы, ведь мы людишки такие нестабильные и хрупкие.

Сейчас «Dejavu» перерастает в стартап и уже есть ощутимые результаты. Фиксируем улучшения у пользователей, героев мира Dejavu, проводим регулярные скрининг тесты. Команда кайфует и лично я в этом вижу невероятно большой потенциал рынка, в котором всем игрокам хватит места.

Думаю дальше будем расти с ещё бОльшей скоростью. Уже планирую подаваться в акселераторы. Сейчас вот проходим крутейшую YC School, много полезного для таких «зеленых» как мы, плюс приятный network.

Буду рад обсудить возможные партнерства, если идея нашего проекта вам близка, кто знает, может именно вы станете частью нашей команды. Смело пишите тут, в комментариях, или нашему цифровому помощнику iSpunik.

Сейчас мы планируем старт на растущих рынках. Возможно Латинская Америка, Средний Восток или еще что-то подобное. И чтобы не помереть от очередной зимы в Северной столице — переедем в Испанию/Италию. Про это отдельно еще напишу, когда будут результаты.

P. S. Сюрприз и подарок: напишете кодовую фразу «Привет VC» в нашем боте и заберите свой специальный подарок из мира Dejavu; -)