Как мы идею для стартапа искали — опыт агрегатора ломбардов

Понятно, как выбрать бизнес-модель для реального сектора экономики. Вопросы возникают, когда решаешь делать стартап.

Сразу оговорюсь, стартап в моём понимании — это бизнес, способный коренным образом поменять состояние дел целого рынка. Например, Booking.com — у компании нет ни одного своего отеля, но капитализация компании превышает стоимость крупнейших сетей отелей.

Не буду теоретизировать процесс выбора бизнес-модели, расскажу, как искали идею для бизнеса мы. Наш сервис «Все ломбарды.ру» помогает заёмщикам находить самые выгодные условия займов, а ломбардам приводит новых клиентов. Как мы пришли к тому, что есть сейчас, расскажу дальше.

Где искать

Как же мы искали бизнес-идею? Первым делом хочется поискать в Google, но информация, которые вы там найдёте, скорее всего, разочарует. Сразу скажу — для поиска бизнес-идей стартапов есть специальные сервисы. Один из них — Crunchbase (аналог Angellist) от Techcrunch. Сайт является базой данных венчурных проектов с сортировкой по специализации, стадии фондирования, технологиям и так далее.

Теперь, когда мы определились, где искать бизнес-модель, проанализируем свой прошлый опыт. Где уже удалось поработать? Какие есть сильные компетенции? Что интересно?

Я, например, более трёх лет развивал свое digital-агентство, то есть я хорош в разработке и digital-продвижении. Стартап, связанный с маркетингом, я бы делать не хотел, зато очень нравится модель маркетплейсов и агрегаторов. Главное, чтобы желания соответствовали навыкам.

Процесс поиска на Cruncbase

Попробуем поискать такого рода компании. Бесплатно сервис выдаёт только первые десять компаний. Рассмотрим каждую из них детальнее: изучаем бизнес-модель, смотрим сайт, размер привлечённых инвестиций. Чтобы выбрать что-то стоящее, придётся посмотреть много компаний.

Результаты поиска маркетплейсов на Crunchbase

Мне не понравился ни один стартап. Я стал думать, что ещё может быть интересно мне и в чём у меня ранее был опыт. За всё время своей предпринимательской деятельности чего я только ни делал: интернет-магазин электроники, сервис по ремонту iPhone, участвовал в тендерах и ещё много-много всего.

Прошлый опыт

В голову пришёл кейс продвижения одного автоломбарда. Проект продлился около полугода, и я хорошо разобрался в сфере. Я отвечал за маркетинг и продажи в компании: видел боль как со стороны клиентов, так и со стороны ломбардов. Заёмщикам приходилось тратить много времени на звонки в автоломбарды, чтобы узнать условия займов.

Ломбардам же привлечение клиентов обходилось очень дорого — цена клика в контекстной рекламе доходила до нескольких тысяч. Средняя стоимость получения одной заявки у нас составляла около 1500 рублей, но конверсия в продажу — всего пара процентов. Стоимость одной сделки могла составлять до 30 000 руб.

Тут пазл сложился — проблему обеих сторон решит агрегатор ломбардов. Заёмщики смогут выбрать лучшие условия займа без единого звонка, а ломбарды будут платить за клиента только по факту заключения сделки.

Проверяем наличие стартапов с похожей бизнес-моделью в других странах. Нашлись три разных бизнес-модели:

  • Pawnhero — американский интернет-ломбард, в котором предмет залога забирает курьер, а деньги переводятся на счёт только после оценки имущества экспертом. Инвестиции в сервис составили около $2,5 млн. Бизнес-модель кажется достаточно сложной, а перспективы туманны.
  • Borro — сервис p2p-займов с залогом имущества. Сервис функционирует в США, инвестиции составили более $180 млн. В России p2p-кредитование ещё не так развито, поэтому пока отложим бизнес-модель.
  • Taodangpu — китайский агрегатор ломбардов. Предмет залога фотографируется и публикуется на сайте, ломбарды конкурируют между собой, заёмщик выбирает место с лучшим предложением. Инвестиции составили более $30 млн с оценкой более $300 млн. Бизнес-модель кажется достаточно простой и понятной, преград для реализации в России нет.

Последний бизнес кажется самым интересным. Изучим его поподробнее. Ищем всю доступную информацию в поисковиках. Одной из первых встречается статья на TechinAsia. Компания дошла до оценки в $300 млн всего за год, функционирует пока ещё только в Пекине и Шанхае. Скорее всего, инвестиции привлекались как раз для федеральной экспансии. Больше информации о стартапе найти не удалось.

Оценка рынка

Оценим объём рынка ломбардов в России — его оценки сильно разнятся. В Forbes его оценивают в 400-500 млрд рублей. С 2016 года Центральный банк РФ создал реестр ломбардов, но отчётность сдают меньше 50% его членов. Часть ломбардов ведёт свою деятельность в качестве комиссионного магазина, которая не является подконтрольной ЦБ. По данным из отчёта ЦБ, рынок легальных ломбардов РФ составляет около 70 млрд рублей.

Весь рынок можно разделить на три сегмента:

  • Займы под залог авто и ПТС — около 30% процентов от всего рынка. Крупнейший игрок — Carmoney с портфелем в 750 млн рублей. По оценке компании, рынок автоломбардов составляет около 200 млрд рублей.
  • Займы под залог ювелирных украшений занимают около 60%, есть крупные сетевые игроки.
  • Займы под залог электроники оцениваются в 5-10% от всего рынка.

По различным оценкам, объём рынка составляет более $1 млрд (часто именно этот показатель является одним из ключевых при оценке стартапа венчурными инвесторами). Для выручки в 1 млрд рублей потребуется занять 6-7,5% рынка, что кажется достаточно реалистичной задачей.

Анализ конкурентов

Бизнес-модель не нова, но крупных игроков в сфере ломбардов не нашлось. Например, таких как: «Банки.ру», «Сравни.ру» и так далее.

Удалось найти несколько небольших игроков:

  • «Ломбарды.рф» — сайт является просто справочником, где можно посмотреть адреса и контакты ломбардов. Боль пользователей сервисом не решается. Посещаемость сайта около 30 посетителей в сутки, в поисковой выдаче найти его было непросто.
  • «Автоломбарды.ру» — каталог автомобильных ломбардов, не предоставляющий информацию об условиях займов своим посетителям.

Выбранная нами бизнес-модель имеет успешный опыт реализации в Китае. Рынок в России достаточно большой, а сильных прямых конкурентов на нём не представлено. Эта бизнес-модель может быть с лёгкостью масштабирована на другие страны.

  1. Ищите бизнес-идеи на Crunchbase, AngelList и так далее.
  2. Оценивайте объём рынка и реально достижимый размер выручки, прежде чем окончательно останавливаться на бизнес-модели.
  3. Анализируйте действующих конкурентов, возможность быстро стать лидером рынка.

Если Вам было интересно и хотелось бы видеть ещё такие статьи — поднимайте и комментируйте статью.

Сейчас наш проект находится на стадии первых продаж. Будем рады пообщаться с инвесторами и веб-разработчиками. Для связи пишите в Telegram.

0
83 комментария
Написать комментарий...
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Петр Аминев
Автор

Ой сколько желчи и хейта. Похоже на комплекс неполноценности. Можно было бы подумать, что ты вложился в неудачный стартап и потерял деньги, но судя по твоей фотке - на инвестора ты не похож.
По сабжу – ты написал уже 3 коммента и, судя по всему, изучил материал вдоль и поперек, но задаешь вопросы, на которые я уже отвечал в комментариях – не очень дальновидно.
Ты сам в вопросе указываешь, что наш сайт – это MVP, т.е. минимально рабочий продукт, а потом спрашиваешь, как мы с ним на рынок будем выходить? Советую еще раз разобраться в аббревиатуре. В ближайшем будущем как раз про это статью напишу, расскажу, как за минимальное количество денег тестировать спрос.
Сайт можно было бы и на wp loaner'е сделать, но плагин под 100 баксов стоит, мы уложились примерно в 30. Unit-экономику проверили, теперь полноценный сайт разрабатываем, скоро зарелизим. Лично от тебя буду ждать комментариев.
Про анализ конкурентов – я бы повнимательнее изучил материал по ссылке. Все займы онлайн - это агрегатор микрозаймов, эта ниша уже занята. Там есть 5 предложений от автоломбардов, но они имеют вид: от 3 до 9% в мес, – т.е. не решают проблему заемщика, все равно придется звонить. А сам проект на этом рынке особо не фокусируется, даже в SEO-выдаче этой тематики ты его не найдешь.
Про инвестиции - в одном из комментов ты даже не поленился вставить цитату из романа Пелевина. Только причем тут распил бюджета? Мы привлекаем деньги с конкретной целью - масштабировать каналы продаж. Сам говорил, что трафик в этой тематике не дешевый. У нас есть все цифры Unit-экономики, и мы знаем, какой возврат инвестиций инвестору этот бизнес принесет на вложенный рубль. Мы и там растем органически, деньги инвестора только ускорят процесс. Остались вопросы?
Про сотрудничество – интересная у тебя модель: нахамить, а потом на что-то рассчитывать. Обычно такой формат коммуникации к успеху не ведет.
Много времени впустую пришлось на тебя потратить, отвечаю на коммент. Скорее всего, ты так ничего не поймешь и продолжишь заниматься тем, чем занимаешься сейчас.
Не хотел бы больше продолжать этот разговор - всего хорошего.

Ответить
Развернуть ветку
5 комментариев
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Наиль Хисамов

Согласен, вообще не понятно зачем многие рвутся привлекать инвестиции, даже когда твой стартап чисто онлайн-продукт без необходимости большого количества программистов, как в данном случае.

Ответить
Развернуть ветку
5 комментариев
Валентин Потапов
объем рынка составляет более 1 млрд.дол. (часто именно этот показатель является одним из ключевых при оценке стартапа венчурными инвесторами). Для выручки в 1 млрд.руб. потребуется занять 1,5-2% рынка

Не понял, где оценка вашей выручки, когда через ваш агрегатор будет проходит займы 2% рынка ломбардов. Если ваша комиссия 1% тогда 10мл. ваша планируемая годовая выручка. Моя формула правильная ? Какие у вас константы в этой формуле ?

Ответить
Развернуть ветку
Петр Аминев
Автор

Да, тут вы правы, ошибся. Наша комиссия составляет в среднем 30%, т.е. выручка будет примерно в 3 раза меньше - около 300 млн.руб. Чтобы сделать выручку в миллиард, потребуется занять около 6% рынка.

Ответить
Развернуть ветку
9 комментариев
Данил Дудник

Хейтеры просто завидуют)
А развиваетесь своими силами или привлекали инвестиции?

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий Горкун

а не видно?))

Ответить
Развернуть ветку
Петр Аминев
Автор

Сейчас ведем переговоры с несколькими инвесторами. Пока на свои)

Ответить
Развернуть ветку
Ivan Baidin
Например, Booking.com, – у компании нет ни одного офиса, но капитализация компании превышает стоимость крупнейших сетей отелей.

А пацаны и девчонки из Booking'а знают, что у них офисов нет? :)

Ответить
Развернуть ветку
Ivan Em

:D

Ответить
Развернуть ветку
thedespair.ru

Сайт у вас жесткий

Ответить
Развернуть ветку
Mike Espoo

Это еще мягко сказано.

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Εгор Κонстантинов

Вы даёте ломбарды лида. Как будете контролировать, что выдача заема состоялась, чтоб взять комиссию с ломбарда?

Ответить
Развернуть ветку
Полностью Против

Тоже интересует такой вопрос. Онлайн заявка с вашего сайта отправляется прямиком в ломбард? Если да, получается ломбард связывается напрямую с клиентом и вы больше не имеете к их связи никакого отношения. Если заявка идет к вам, то как ломбард общается с заемщиком.

Ответить
Развернуть ветку
6 комментариев
Екатерина Аминева

Петруша, привет!

Ответить
Развернуть ветку
bum pum

Оч дорогая реклама хотя идея понятно что правильная но старая

Ответить
Развернуть ветку
bum pum

Да и 30% комиссию в ряд ли кто даст )))) клиентам не в лом самим обзвонить разные ломбарды... плюс подделка - важный момент

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Петр Аминев
Автор

Да, идея не новая. Реклама и правда дорогая, зато в SEO достаточно свободно.

Ответить
Развернуть ветку
6 комментариев
Петр Аминев
Автор

Да, тут вы правы, ошибся. Наша комиссия составляет в среднем 30%, т.е. выручка будет примерно в 3 раза меньше - около 300 млн.руб. Чтобы сделать выручку в миллиард, потребуется занять около 6% рынка.

Ответить
Развернуть ветку
Илья Мишин

Когда у вас будет хотя бы миллион в месяц чистых денег, тогда можно и поговорить ваша модель работает и про 300 миллионов тоже, а щас у вас и сотки рублей не капает уверен

Ответить
Развернуть ветку
Михаил Загоскин

На самом деле таких сервисов полно. Пример https://vsezaimyonline.ru/zalogi/novosibirsk

Ответить
Развернуть ветку
Наиль Хисамов

Похоже каждый решил подтянуть свой крауд в этой теме :)

Ответить
Развернуть ветку
Александр Олейник

исправьте

Ответить
Развернуть ветку
Петр Аминев
Автор

а что не так?)

Ответить
Развернуть ветку
4 комментария
Петр Аминев
Автор

Это MVP, скоро будет полноценный релиз.

Ответить
Развернуть ветку
Ilya Agarishev

О, Петя, привет !

Ответить
Развернуть ветку
Петр Аминев
Автор

Привет)

Ответить
Развернуть ветку
Constantin Voight

Интересная статья. Желаю удачи!

Ответить
Развернуть ветку
Петр Аминев
Автор

Спасибо!

Ответить
Развернуть ветку
Евгений Бисовка

Успехов вам, проект выглядит многообещающим

Ответить
Развернуть ветку
Даниил Вычужанин

Огонь, удачи! Держи в курсе, интересно узнать, что будет дальше

Ответить
Развернуть ветку
Julia Safitova

Crunchbase - отличный ресурс для поиска идей, поддерживаю👍🏻 также ещё можно дополнительно смотреть такие ресурсы как TechCrunch.com (раздел Fundings & Exits)

Ответить
Развернуть ветку
bum pum

Вот чудо мое Lomby.club ... чисто одна страница с бэк эндом, куда пытался трафик пригнать

Ответить
Развернуть ветку
Денис Нестеренко

Дейстительно интересная идея, дадите контакты, хотелось бы обсудить инвестиции

Ответить
Развернуть ветку
Денис Мамаев
Ответить
Развернуть ветку
Наиль Хисамов

Хорошая ниша автоломбардов, правда конкуренция растёт очень быстро. Займы под залог ПТС становятся все популярнее. Тоже в теме, https://creditors24.ru/moskva/avtolombard/

Ответить
Развернуть ветку
Петр Аминев
Автор

Это же один из сайтов залогатора?

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Прочел это-потратил время зря

Вы молодец! За агрегаторами будущее

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Игорь Нарцев

sdfdf

Ответить
Развернуть ветку
Тарас Шабанов

30% для крупных заемов слишком много. Дешевле самому закупить траф. А для мелких залогов вы не нужны.

Ответить
Развернуть ветку
Roman Bulatov

Похоже проект сдох. Но оно и понятно. Таких море и не все выживают, особенно при такой раздутой цене за клик. Одна из первых ссылок в выдаче https://zaym.me/moscow/filter-pod-zalog-pts как пример. 

Ответить
Развернуть ветку
Dmitriy Miller

Ну и опять же к вопросу о целесообразности проекта, если таких предложений ну неприлично много. Первый же результат в поиске - https://unicom24.ru/private/mikrozajmy/pod-zalog-pts
И это не узкоспециализированный сайт, а агрегатор. В общем, идея здрава, да только не новая.
Ну и судя по тому, что сайт проекта уже недоступен, то и автор статьи так же решил.

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 83 комментария
null