Как найти лучшего РОПа

Знаете, что показывает компетентность РОПа? Его работа в качестве менеджера. Когда в компанию клиента нужен РОП, я предлагаю кандидатам на должность побыть менеджером по продажам две недели. Один кандидат скажет, что не собирается опускаться. Другой возьмёт трубку и начнёт звонить.

Что их отличает? Какой РОП на это согласится? Тот, который уверен, что продаст. А тот, кто фыркает или находит другой вариант, или вечность остаётся висеть на hh.ru. РОПу, который хороший менеджер бояться нечего. Он продуктивен. В противном случае, какой же из него РОП, если он неспособен продавать сам. Неподходящие люди сами помогают отсеять их своим отказом.

А подходящие – найдутся. По моим наблюдениям, резюме РОПов больше аналогичных у менеджеров по продажам. Среди них точно найдётся тот, кто вам нужен. Интересно знать, какой у вас опыт ввода в действие новых руководителей отделов продаж?