Личный опыт Salavat Suleymanov
797

Челлендж: от нуля до 5 млн рублей за 3 месяца

Всем привет, хочу поделиться личным опытом, как можно поставить себе цель и перевыполнить ее быстрее в 2 раза.

В закладки

В декабре в итоге двух летнего опыта без успешного запуска Умного дома, как услуги под ключ для операторов связи, мы сделали пивот и запустили Универсальное устройство управления - UMC, для подключения к приложению Умный дом самых разных устройств: ворот, шлагбаумов, котлов отопления и т.д. Умный дом и управляемые механизмы и устройства может быть любых производителей.

Изначально мы планировали использовать UMC вместе с умным домом Xiaomi, но обнаружили баг - модуль работает с любыми умными домами (Apple Home Kit, Xiaomi Mi Home и др.)

Вот так работает функционал Mi Home - управление по геопозиции и управление голосом:

Сири - ворота!

Так же с помощью устройства можно управлять например домофоном:

Сири - домофон!

И вот так просто буквально за 5 минут можно подключить любые ворота:

Подключение ворот.

На 2019 год мы ставим себе амбициозные планы продать 10 000 штук. В соответствии с планами ставим себе цели на 3 месяца, каждая из таких целей - это челлендж!

Так 1,5 месяца назад мы поставили цель оборот 5 млн. руб за 3 месяца, в итоге перевыполнили план! На сегодняшний день на 2019 год подписано 3 эксклюзивных контракта на 2000 штук с Казахстаном - 1000шт, Армения - 500шт, Грузия - 500шт. Оптовая стоимость 1 шт UMC - 3500руб. В процессе обсуждения 2 контракта по 500 штук с СЗФО и 1000 шт с Москвой.

Так же мы достигли соглашения с инвестором об инвестициях 5,5 млн руб в виде Таунхауса 200м2 в центре Уфы, в нем мы планируем сделать шоу рум для социальных сетей, в котором будем испытывать все новинки на себе.

Было ли сложно добиться таких результатов? "Нет! Все просто" - и выглядит примерно следующим образом, что было сделано за эти 2 месяца:

Каждый день проверялось по 2-5 самых разных гипотез, т.е. за это время в разных вариантах мы проверили около 50-100 гипотез. То что работало, начинали сразу внедрять. Подписчики на ФБ и друзья начали меня ненавидеть, за 5-10 постов в день с различными гипотезами.

Несколько примеров гипотез:

- продавать устройство, а потом делать доп продажи умного дома Xiaomi. Результат проверки гипотезы, когда люди узнают о возможностях модуля управления им становится интересно и чаще всего они покупают тестовый образец. Так же докупают дополнительные модули управления на калитку, шлагбаум. Через управление воротами со смартфона, клиенты начинают приобщаться к Умным и роботизированным технологиям и готовы закупать дополнительные Умные датчики и устройства. Но на рынке очень большая конкуренция, онлайн магазины продают с минимальной наценкой и на какое то время идею зарабатывать с дополнительных продаж устройств Xiaomi мы отказались.

- продавать модули управления партнерам по установке ворот, шлагбаумов, домофонов, отопления, водоснабжения. Проверка гипотезы - прозвонили около 100 партнеров, 2 продажи. Очень трудозатратно по времени. Лучше всех откликнулись установщики ворот, мы выкачали 10000 контактов из 2гис, из них оставили 1000 у кого есть Инстаграм и по простому скрипту начали общаться с потенциальными партнерами в директе в Инстаграме, за 1 месяц проработали всю 1000 партнеров. Продали 10 тестовых устройств: Москва, Уфа, Кемерово, Екатеринбург, Армения, Казахстан, Грузия.

- снимать видео и выкладывать в ФБ, Инстаграм, Ютуб. Из этого канала пришли самые крутые партнеры, с которыми были заключены эксклюзивные договора с обязательствами по количеству продаж.

- предложить застройщикам устанавливать модули управления в коттеджи. Пообщались с 5 крупными застройщиками коттеджей в Уфе, всем интересно, готовы поставить у себя демо стенды, которые еще не приехали из Китая, позже поставим демостенды у них в офисах.

- запустили бонусную систему лояльности на базе UDS (100$ в месяц), получили 100 потенциальных клиентов за месяц, не сделали ни одной продажи через ЮДС, но как формат презентации продукта очень помогает. Ищем пути продаж через сарафанное радио с помощью UDS.

- сделать лендинг, запустить на него трафик, получили более 100 заходов на сайт и ни одной заявки. Пока остановили, как канал.

- установить себе умные устройства и продать через личную демонстрацию и через съемки видео. Через личные демонстрации конверсия до 100% в покупку, поэтому нашли застройщика Таунхаусов, который согласился сделать в одном из таунхаусов - шоу рум для соц сетей. Планируем сами туда переехать в июле и все новинки тестировать на себе и рассказывать о них.

- договориться с магазинами электроники, гаджетов о продаже модулей управления: 2 магазина согласились выкупить и выставить у себя демо образцы. Канал работает, нужно по аналогии с партнерами по воротам проработать все магазины СНГ у кого есть Инстаграм, как правило они более продвинутые и адекватные.

- устанавливать модули управления через архитекторов, застройщиков. Так совпало, что один из партнеров запускает производство экологичных и экономичных каркасных домов, будем устанавливать в них базовые комплекты.

- прошли предакселерацию ФРИИ, которая тоже дала хорошие результаты.

- связаться с производителями ворот, котлов отопления, шлагбаумов. Провели переговоры с Алютех и Дурхан, интересно, но как всегда бюрократия.

- провести конкурс в Инстаграм, запустить рекламу в Инстаграм. Результат нулевой, нужно несколько раз касаться клиентов и четко отслеживать аудиторию ретаргетинга. Будем делать далее.

- выше перечислены гипотезы, которые дали, какой то результат, и это всего 10% от всех протестированных гипотез.

Ставим следующий челлендж на 3 месяца - оборот 7,5 млн. руб. Как будем достигать и какие гипотезы тестировать? Просто перечислю:

Проработать новые каналы: партнеры по водоснабжению, отоплению и др. Запустить проект по домофонам. Запустить проект по умным коттеджам 10-30 шт. Запустить шоу рум, пригласить СМИ, блоггеров. Найти амбассадоров среди блогеров. Раздать 10-20 штук устройств заинтересовавшимся людям, у кого есть от 2-3000 подписчиков в Инстаграм, ФБ, ВК.

Хотел бы сказать большое спасибо за идеи, настрой, мотивацию следующим книгам и их авторам: "Бережливый стартат" Эрик Рис, "Просто Космос" Катерина Ленгольд, "Спроси маму как" Роб Фитцпатрик. Всячески рекомендую эти книги для прочтения.

Друзья, оставляйте отзывы в комментариях нам очень важно делать нужный и полезный продукт! Если у Вас есть еще идеи, как можно перевыполнить план, пишите в комментариях!

Если у кого то есть чисто практические вопросы: как выкачать базу, по какому скрипту звонить, какую СРМ использовать и т.д., не стесняйтесь пишите в личные сообщения или в комментарии, с удовольствием поделюсь с Вами опытом.

#умныйдом #умный_дом #умныеворота #умная_техника #smarthome

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Salavat Suleymanov", "author_type": "self", "tags": ["\u0443\u043c\u043d\u044b\u0439_\u0434\u043e\u043c","\u0443\u043c\u043d\u044b\u0439\u0434\u043e\u043c","\u0443\u043c\u043d\u044b\u0435\u0432\u043e\u0440\u043e\u0442\u0430","\u0443\u043c\u043d\u0430\u044f_\u0442\u0435\u0445\u043d\u0438\u043a\u0430","smarthome"], "comments": 3, "likes": 1, "favorites": 12, "is_advertisement": false, "subsite_label": "life", "id": 59863, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Thu, 28 Feb 2019 14:16:21 +0300" }
{ "id": 59863, "author_id": 24488, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/59863\/get","add":"\/comments\/59863\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/59863"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199123 }

3 комментария 3 комм.

Популярные

По порядку

1

Поймал себя на мысли, что вот это все можно упаковать в инфографику и в pinterest закинуть. Только правильные теги подобрать. Там публика серьезнее чем в Инстаграме и с поиска хорошо приходит. На данный момент, я поспрашивал у знакомых, одна из основных мыслей - "да там ничего ни с чем не стыкуется и полного ассортимента нет одного производителя или есть, но он космос по деньгам". Думаю, что это одна из ключевых проблем желающих установить такую систему. Как интегрировать существующие элементы и как собрать воедино продукты разных производителей. Успехов.

Ответить
0

Спасибо большое за идею и за комментарий! И да, мы по факту интегрируем в любой умный дом, то чего там нет. Т.е. вы пользуетесь Redmond, мы можем сделать так чтобы ворота открывались из редмонд и т.д.

Ответить
0

Умный шлагбаум для шоу рума. https://youtu.be/PX9-Lo9GBFs?list=PLHn5Mgx4oOc2GoKoSYdbMFJYAzRK2L-_R

Ответить
0
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Приложение-плацебо скачали
больше миллиона раз
Подписаться на push-уведомления
{ "page_type": "default" }