2 банальные ошибки, которые тебе не захочется повторять: история моего первого стартапа

Говорят, что есть два пути приобретения опыта – свои ошибки и чужие. Если не учитывать опыт других, рано или поздно жизнь все равно приведет к правильным выводам. Однако эти поиски отнимают много времени – ресурса, которого не удастся вернуть. Хочу поделиться с вами опытом открытия моего первого стартапа. Вы узнаете, каких ошибок не стоит допускать и сможете избежать их, открывая свой собственный бизнес.

О предпринимательстве я начал задумываться еще на втором курсе строительного колледжа. Развиваясь и обучаясь, я понял, что меня привлекает:

Только свое дело может дать мне эти преимущества, поэтому в какой-то момент времени я твердо решил для себя, что стану предпринимателем. При этом в соответствующем направлении я вообще не обучался – знания ограничивались роликами на Ютубе, а мотивация заключалась в энергии и горячем желании.

Закончив колледж, я подкопил деньги и решил, что пришло время открывать свой бизнес. Меня заинтересовала идея производства дорожных знаков. Не сказать, что не получилось совсем ничего, но мой успех ограничился мелкими заказами, не окупающими бизнес, и через какое-то время производство пришлось свернуть.

В чем была проблема? Загоревшись идеей, я не провел никакого предварительного анализа. Уже в процессе работы выяснилось, что эта ниша очень специфична. Заказчики –государственные учреждения, или крупные строительные компании. И пробиться туда практически невозможно – часть заказов разыгрывается на тендерах, а остальная доля распределяется через связи, которых у меня, разумеется, не было.

Благодаря этому неудачному опыту я понял:

Поскольку оказалось, что производить дорожные знаки бесперспективно, я закрыл бизнес и с головой погрузился в предпринимателькое обучение. Моей задачей было узнать:

Благодаря этим знаниям я стал маркетологом и остаюсь им до сих пор, ожидая момента, когда полученные знания можно будет пустить на свой бизнес.

В течение следующих 2-3 лет моя деятельность состоит из:

Занимаясь всем этим, я понял, что у регионального бизнеса есть большие проблемы с масштабированием, а выручка при такой деятельности невелика. Мои амбиции были выше – я хотел создать продукт для широкой аудитории, который будет пользоваться спросом. За счет этого я планировал удовлетворить свои аппетиты.

Примерно 3 года назад я вошел в сферу ИТ, устроившись аналитиком в IT-компанию. На рабочем месте я изучал специфику работы этой сферы, организацию трудового процесса и механизмы выпуска цифровых продуктов.

Спустя полгода работы решил, что пришло время открывать свой стартап в области цифровой аналитики. Я не знал, как создавать стартапы и тестировать их, но желание взяло верх, поэтому я поступил по принципу «бери и делай».

Основой была проблема, которую я обнаружил при своей работе. Очевидно, что эта же проблема должна возникать и у других аналитиков, поэтому ее решение пригодится и другим.

Совершенно ясно, что покупателю нужна аргументация. Чтобы доказать превосходство своего продукта, я расписал его главные преимущества и превосходство над тем, что предлагают конкуренты. С этой информацией был проведен второй кастдев. Хотя мое решение было лучшим на рынке (как я думал), люди все равно не оказались готовы за него платить. Эта обратная связь показала, что стартап не несет перспективы, и его пришлось свернуть.

Из этой ситуации я извлек еще один урок.

К сожалению, даже продвинутые решения не всегда интересуют целевую аудиторию, и я понял это на своем опыте.

Как стало понятно, даже мое самое горячее желание и мотивация не гарантируют успех в начатом деле. Чтобы не тратить понапрасну силы, время и ресурсы, мне стоило построить свою работу в таком порядке:

Именно такой алгоритм лежит в основе дорожной карты акселераторов. Он позволяет тратить время только на те усилия, которые принесут результат. Если идея окажется неудачной, можно будет быстрее приступить к поиску следующей.

Неудачный опыт не отобрал у меня желание стать предпринимателем. Просто теперь, обладая знаниями и опытом, я тщательно анализирую все ниши, в которые есть соблазн зайти. На данный момент я совмещаю работу маркетолога и развиваю свою площадку itbaza.pro, о которой надеюсь напишу еще не одну статью на VC.

Итак, горячее желание и хорошая мотивация необходимы для работы над стартапом, но успех зависит не от них. Чтобы реализовать свой потенциал, важно учитывать:

И помните главное: из тысячи стартапов пробиться удается единицам. Чтобы попасть в это число, придется провести кропотливую аналитическую работу и приводить свой продукт в соответствие с ожиданиями целевой аудитории. При грамотном подходе и соблюдении акселераторских дорожных карт вполне реально найти подходящую нишу и реализовать себя в ней.

Теперь вы знаете о моих ошибках и не повторите их. Уверен, эти знания помогут как мне, так и вам открыть успешный стартап, который найдет свою целевую аудиторию. Буду рад обратной связи!