Игорь Шойфот. Как выжить инвестору в Силиконовой долине без тыквенного латте в эру ChatGPT

Давно хотел поговорить с Игорем про венчурный рынок, тренды в стартапостроении и, простите уж, ChatGPT. Он в венчуре понимает, первый инвестор в 5 единорогов все же. Но поговорили мы не только об этом: кому точно не надо делать стартапы и как в Долине дела с тыквенным латте.

Это сокращенный вариант интервью, тут только часть интересного. Все можно найти в полной версии на youtube.

Зачем говорить с Шойфотом

Игорь Шойфот — уже 12 лет как инвестиционный партнер в TMT investments. Это не самый известный, но очень успешный инвестиционный фонд. Он был одним из первых инвесторов в пяти компаниях-единорогах: Bolt, Pipedrive, Depositphotos, Pandadoc, Wrike. Всего у TMT 25 доходных выходов на 100 сделок. А на каждый вложенный инвесторами доллар они зарабатывают больше, чем A16Z и Sequoia.

На сделке с Bolt они сделали фантастические 218 Х, а Pipedrive принес 51 Х. Я, когда вижу такие цифры, всегда спрашиваю — “как вы ищете такие сделки?”.

— Венчурный капитал — очень загадочная и закрытая сфера. Про кучу вещей особо никто не хочет рассказывать. Не потому, что там какой-то заговор. Просто у топовых VC есть одно преимущество. Это насмотренность.

Инвестор видит проблемы и достижения многих бизнесов, понимает, какие у кого CAC, LTV, прибыль и другие ключевые метрики. Каждый день с утра до вечера инвесторы смотрят на эти данные, оценивают бизнесы и понимают, куда стоит инвестировать.

Моя насмотренность показывает мне одно правило: стартапы ради денег делать не стоит. Хочешь разбогатеть — иди в банкинг. Сделаешь карьеру, будешь получать годовой бонус в несколько миллионов и радоваться. Для стартапера деньги — неправильная мотивация. Они не должны быть на первом месте.

Я в сообществе Стартап-котики провел опрос: “Что вами движет?” Очень был рад, когда "Желание изменить мир" победило. Деньги были только на четвертом месте.

Вот таких стартаперов надо поддерживать венчурными деньгами. Когда я вижу, что команда искренне хочет изменить мир и объективно может сделать то, что она задумала, то я могу инвестировать, — рассказал Игорь Шойфот.

Про “желание изменить мир” может звучать до зубного скрежета банально,инвесторы то бабки хотят получить. Поэтому тут важен баланс — держать в голове идею и не забывать про деньги. Те, кто умеет находит компромисс и строят единорогов.

А что там с деньгами?

Silicon Valley bank упал так громко, и так быстро поднялся с помощью государства, что эту тему не обсудил только кто-то уж очень ленивый. Но мало кто обсудил одно интересное противоречие: главный банк Долины резко падает, кругом разговоры про венчурную зиму, а сделки как происходили, так и происходят.

Я регулярно делаю обзоры новых сделок и с десяток раундов по 100 Млн $ вижу каждую неделю. То есть деньги в венчурном мире есть. причем в разных отраслях: космические технологии, биотек, WEB3 и многое другое.

Звездные фаундеры все также поднимают большие деньги просто под идею. Новый стартап основателя WeWork — яркий пример. А вот если если ты не звезда и пришел мир менять, то извините — венчурная зима у нас. "Приходите завтра".

Что особенно важно, инвестиций много на ранних стадиях. Так что не только звезды получают деньги, не только крупные компании собирают раунды — обнадеживает Игорь.

А что там ChatGPT?

Волны хайпа — не то, что помогает работе венчурного капиталиста. Можно конечно их ловить, но следующая волна может тебя легко утопить. Чтобы достать крупную рыбу, нужно нырнуть глубже.

Глубже в том смысле, что надо суть вещей понимать, тогда и хайп не страшен. Ведь он пройдет, а суть останется. И на этой ноте в нашей беседе появилась мысль, которой я хочу поделиться.

— Никакой искусственный интеллект никого не заменит. Это есть и будет симбиоз машины и человека. Когда лет через сто моя ИИ-копия будет давать интервью твоему ИИ-двойнику в многомерной метавселенной, она точно скажет: "Как хорошо, что люди с нами срослись, нет больше войн, драк и срачей в твиттере. Все живут счастливо".

Про этот дивный новый мир мы говорим подробнее в нашем интервью. А еще о том, кому подходит Кремниевая долина и что там с тыквенным латте, а еще о том, как чувствовать себя русским после 30 лет жизни в Америке. Рекомендую посмотреть!