Как я позвал фаундеров к себе на трекинг, и почему никого не взял. Работа над ошибками

Недавно я решил увеличить количество фаундеров, которых я прокачиваю по бизнесу. В народе это называется: трекинг по науке - executive couching.

Неожиданно навалилось заявок, я отобрал 70, со всеми поговорил. В результате, на трекинг взял только одного фаундера, хотя планировал взять 3-х.

Почему не получилось с остальными 69?

Проанализировал все интервью и выделил несколько портретов:

1. Студенты. Ребята, далеко не школьники, делающие рабочие микро бизнесы, но до сих пор, мечтающие найти самый полный курс, пошаговую инструкцию, как делать стартап. Как бы сначала набраться знаний, а уж потом, перейти на следующий уровень. Ребята, бесплатный совет. Прочитайте книжку Steve blank: The Startup Owner′s Manual – The Step–By–Step Guide for Building a Great Company. 30$ и там есть вообще все.

2. Нет денег. Ребята приходят на диагностику и любыми способами хотят получить хоть какой то бесплатный контент. Думаю, они ходят на все диагностики. Не считаю это чем-то плохим. Но лучше прочитать книжку Стива Бланка и начать работать. Смотрите пункт 1:)

3. Безответственные. Не стоит воспринимать эту группу как раздолбаев. Наоборот, они очень собраны. На звонок приходят с блокнотами и карандашами, тащат с собой кого-то из команды, все записывают, но патологически боятся ответственности. Они такие вопросы задают: вот у меня такая ситуация, а как бы вы посоветовали мне поступить, а какой у вас есть опыт в этом вопросе. Любыми способами хотят получить от тебя принятое решение, а они как исполнители внедрят. Такой подход дает этим людям спокойствие, что в случае неудачи, можно будет сказать ну это Грин - “чудак” насоветовал, а в случае успеха, рассказать про свой гений управления. Я такие советы могу дать в приватных беседах своим знакомым за чашкой кофе. Такие советы я так же давал на заседаниях советов директоров, для формирования коллегиального мнения и решения.

4. Сделайте всю работу за меня. Тут ситуация совсем другая. Ребята имеют доходный бизнес и слышали про такую модную и крутую тему как стартапы. Хотят арендовать опытного человека для экзикьюшна, но менеджмент оставить у себя. Так не бывает. Это роль ко-фаундера.

5. Марафонцы. Ребята, которые знают, что строить бизнес-это не быстро. Знают свою цель, и знают, что на пути ее достижения, могут возникнуть вопросы и сомнения. Например, я делаю A, ожидаю результат B, а получаю результат C. Такой фаундер готов постоянно действовать и рефлексировать. Ему важно получить результат, важно видеть и адекватно оценивать свой прогресс. Он понимает, что нужна обратная связь со стороны от независимого человека. Другими словами, он понимает, что не видит то, что может увидеть трекер. В таком случае, получается совместная системная работа, шаг за шагом компания будет расти и приходить к ожидаемым результатам, находя подходы и способы обойти ограничения роста, которые ждут на пути.

Портретам с 1 по 4 я не смогу дать никакой пользы, а вот с 5 портретом мне интересно работать. Это как раз тот WIN-WIN про который я писал в прошлом посте.

Марафонец получит компетенции обнаружения и устранения ограничений роста своего бизнеса, а я получу еще больше насмотренности и деньги за свою работу. Я сам бегаю марафоны и готовлюсь к ним с тренером, вижу в этом метафору, которую транслирую через свою работу.

Резюме, я все еще ищу 2 проекта на трекинг. Я буду максимально для тех, кто:

- Кто бежит к своему первому миллиону долларов

- Кто бежит к своему pre-seed или seed раунду инвестиций

- Кто бежит на международный рынок

Если интересно, то переходи по ссылке, прочитай больше про мой опыт и метод работы, запишись на диагностику.