Личный опыт
Leo Keeper
185

Продаван. Кто он?

Как-то писал про принципы пострения бизнеса, и обещал написать про продажников. Время пришло излить душу старому "продавану".

В закладки

Что же это за мифический зверь такой - "Продаван"? Можно ли им стать или это врожденное свойство человека? Расскажу про свой опыт.

Я по своей натуре "интроверт", и моя подзарядка происходит не там, где толпа народа и какая-то суета, а все в точности наоборот, заряжаюсь от тишины и в бытие с самим собой, так называемая "рефлексия".

Стать хорошим "продаваном" проще всего "экстраверту", ибо этот тип получает кайф от общения с людьми, а общение - это самый важный навык, который стоит прокачивать.

Но не стоит отчаиваться "интроверту", ибо ему проще на второй стадии продаж - это "эмпатическое слушание" своего визави. "Экстраверт" обычно болтает безудержно и не умеет слушать, и здесь уже включается его прокачка.

Так сложилось, что у меня четыре образования: техническое, айтишное, финансовое, управленческое. И полный ноль в продажах - это "epic faile".

Я ненавидел продажников, потому что они зарабатывали деньги из воздуха, ничего не делая. Но это было моим большим заблуждением. Продажи - это самый сложный навык, который можно приобрести, и ему не учат в универах, но я это говорю за себя, как за "интроверта". Как это проходит у остальных типов личностей, а их как минимум шестнадцать, отдельная тема других постов.

Хоть "экстраверты" и болтуны, но я не видел ни одного, который бы с большим кайфом брал трубку и звонил по "холодным" клиентам. Все готовы общаться уже с подготовленным, "тепленьким", а вот "холодного" не переваривает никто. Почему? Да, потому что не умеют с ними работать, это первое. Второе, чтобы это делать, надо иметь "стальные бейцы". О них позже.

"Если хочу продавать, то я должен этому активно учиться", - подумал я. В то время я как раз получил финансовое образование, и мне была интересна эта тема. Думал, как же мне скрестить продажи и финансы. Вообще люблю всякие коллаборации и стараюсь закрывать несколько целей, а не браться за одну.

Как можно скрестить две сферы? Все просто, необходимо прокачивать слабый навык за счет сильного. Пойти в продажи финансовых инструментов. Сейчас поясню тем, кто не в теме.

Вы смотрели такие фильмы, как:

• Бойлерная

• Уолл-стрит

• Волк с Уолл-стрит

Если нет, и вы хотите научиться продажам, это пособия к изучению. Не смотрите на то, что там идет "неэкологичная" продажа, учитесь самому принципу продаж. Про экологию продаж я так же напишу позже. Тот подход, что транслируется в фильмах для меня чужд, и я расскажу почему.

Обязательно опишу типы продажников и приведу разницу между ними. Забегая вперед скажу, что мне ближе подход таких продаж, которые дают ценность клиенту, и он вновь приходит за добавкой, потому что "повар" готовит "вкусно", и главное, "полезно", но это уже тема принципов.

Leo Keeper автор проекта "Реальная Автоматизация"

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Leo Keeper", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 0, "likes": -6, "favorites": 0, "is_advertisement": false, "subsite_label": "life", "id": 74604, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Tue, 09 Jul 2019 12:50:58 +0300", "is_special": false }
0
{ "id": 74604, "author_id": 321501, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/74604\/get","add":"\/comments\/74604\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/74604"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199123, "last_count_and_date": null }
Комментариев нет
Популярные
По порядку
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "Article Branding", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cfovx", "p2": "glug" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Баннер в ленте на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "disable": true, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ] { "page_type": "default" }